Qual é a chave para o sucesso? Como construir um negócio do nada | Vídeo da entrevista de Valuetainment

Esta postagem é baseada no vídeo - Como construir um negócio a partir do nada



Antonio: Senhores, Antonio aqui com Real Men Real Style. E eu tenho um convidado especial. Acabei de dar uma entrevista para o canal de Pat, mas aqui é Patrick Bet-David da Valuetainment. E eu tenho que admitir - então vocês sempre me perguntam, Antonio, quais canais você assiste?

Vocês sabem que eu assisto muitos canais de moda e estilo, mas também assisto muitos canais de empreendedorismo. Vocês sabem que amo empreendedores. Eu amo pessoas que estão mudando o mundo.



Bem, eu tenho uma dessas pessoas bem aqui. Mas, Pat, talvez você possa dizer ao meu público que muitos deles não conhecem você, você pode falar um pouco sobre você e quem você é.



Patrick: Certo. Então, em primeiro lugar, obrigado por me receber no seu canal. Nós também amamos o que você está fazendo, então o sentimento é mútuo com o que você está criando. Você conhece o melhor cara do YouTube em quem pode pensar em ensinar sobre os melhores educadores nesse tópico, na minha opinião, o melhor cara.

Mas, para minha formação, nasci e cresci no Irã. Morei dez anos no Irã. Eu nasci em 18 de outubro de 1970, que foi o auge da revolução no Irã. Dez anos guerreiam os nove metros inteiros. Então, Khomeini morreu, 3 de junho de 1989. Estou na escola. Nós escapamos seis semanas depois. Fui para um campo de refugiados na Alemanha por cerca de dois anos. Então, viemos para os Estados - Glendale, Califórnia.

Eu vou para a escola e sou o garoto que tinha o GPA 1.8, não me saí muito bem na escola e logo depois da escola entrei para o exército. E, como eu estava lembrando você antes sobre eu ter aprendido desde o início que a razão pela qual eu escolhi o exército e aprendi muito sobre fuzileiros navais e tive que aprender a perdoar isso, você sabe - você sabe, que ninguém é perfeito, especialmente amigos marinhos como você mesmo - mas eu tenho que aprender isso desde o início do nível do perdão.



Antonio: Vamos deixar assim. Vocês terão que assistir e eu colocarei um link para ele na descrição. A entrevista que acabei de fazer - com ele em seu canal, mas, sim & hellip;

Patrick: Então, em primeiro lugar, quando digo isso, estou brincando. Este é um oficial que foi para - conseguiu a graduação e vai para a UT. Eu não tenho esse tipo de currículo - se eu fosse um soldado, sou um soldado e estou saudando-o quando estamos no exército, então, obrigado por seu serviço.

Antonio: Mas, o que estamos falando sobre sucesso aqui.



Patrick: Certo.

Antonio: E estamos falando sobre símbolo - estamos falando sobre simbolismo, sucesso e um pouco sobre estilo aqui. Mas, quero dizer, você teve um grande sucesso. Você tem quantos agentes trabalhando agora?



Patrick: Certo. Então, quero dizer, eu descobri que queria ser um fisiculturista. Eu seria o próximo Arnold Schwarzenegger do Oriente Médio se casando com um Kennedy e me tornando um superastro de Hollywood e estou divagando e fui para a indústria financeira com o Morgan Stanley Dean Witter um dia antes do 11 de setembro. E, depois do Morgan Stanley, quero Trans America em 20 de outubro de 2009, que é sete anos atrás a partir de hoje.

Sete anos atrás, começamos a PHP Agency e tornou-se oficial em um escritório em Northridge, Califórnia. Tínhamos cerca de 66 agentes no início e hoje temos 2.500 agentes em 49 estados. Até o final do ano, seremos todos os 50 estados. Então, começamos um estado, 50 estados e os negócios cresceram e acidentalmente há quatro anos, três anos e onze meses, criamos um canal no YouTube chamado Valuetainment. Inicialmente, era chamado de Dois Minutos com Pat e então percebemos que não faço nada em dois minutos, isso foi problemático.



Todos os episódios terão sete minutos, oito minutos, mas o episódio foi chamado de Dois Minutos com Pat. Então, foi patético, foi - isso mostra o quanto sabíamos sobre o que estávamos fazendo. Talvez seja essa a razão pela qual tínhamos apenas quatrocentos (inscritos) em nosso primeiro ano.

E então, focamos no tópico do empreendedorismo, é algo sobre o qual eu sei muito e fomos direto ao ponto e a próxima coisa que você sabe que começou a fazer (rola).

Então, eu administro um negócio em tempo integral. Eu tenho pessoal aqui você está na minha sede você anda por aí. Temos suporte de home office aqui, sem contar nossos contratados independentes e, em seguida, nossos executivos de campo que administram os escritórios de vendas e nossos vice-presidentes que temos em campo. E então, nossos fornecedores que temos e nosso pessoal de TI de tecnologia de equipe de suporte que temos. E então, ao mesmo tempo, faço YouTube em meio período. Então, este foi um show de meio período.

Antonio: Então, eu estava assistindo a um de seus outros vídeos, vou colocar um link para ele na descrição. Mas, eram seus amigos há muito tempo, eles falavam sobre, ok, qualquer um que vimos está tendo sucesso, não seria você.

Então, como você passou de fisiculturista para ser bom em finanças, porque isso é o que estou assumindo é que você realmente tem que ser bom em finanças para ter uma empresa com quase 2.500 agentes?

Patrick: Certo. Então, eu acho que há algumas coisas. Uma é acho que a palavra empreendedor quando você pensa em uma palavra como se você pensasse - se eu - se eu fosse dizer algo e você tivesse que dizer a primeira palavra que vem à sua mente. Se eu fosse o maior jogador de basquete de todos os tempos, você provavelmente diria Michael Jordan, digamos. Você conhece o maior jogador de beisebol de todos os tempos, você pode dizer Babe Ruth. O maior presidente de todos os tempos, você pode dizer Lincoln ou Reagan ou Kennedy ou o que seja.

Se você me disser o que acha do empresário, o que você pensa, eu acho que matemática é o que eu penso. E por que matemática? Porque para mim tudo o que faz aquela luz funcionar é matemática. A quantidade de círculos que existe, isso é matemática. Essas câmeras usam suporte matemático. Este é um ângulo que é retângulo, é matemática. Negócios são matemática.

Você - quando você estava conversando antes com 242, ele estava falando de matemática de uniformes de coordenação de cores, tudo que você precisa é de quatro camisas, dois ternos, dois sapatos que você pode combinar, isso é puramente matemática para mim.

Mas, a transição na minha vida quando você diz meus amigos, ninguém em um milhão de anos pensou que eu faria qualquer coisa, ninguém, nem uma única alma. Entrei para o exército porque não seria aceito por nenhuma - as faculdades comunitárias não me aceitariam.

Você contou uma história que foi muito tocante sobre o que aconteceu com sua irmã em 2009 e eu experimentei algo parecido com isso. Quando recebo uma ligação, meu pai teve um grande ataque cardíaco. Meu pai teve treze ataques cardíacos. Ele fez seis angiogramas, seis angioplastias, três stents em seu coração.

E, quando ele teve o ataque cardíaco, fui para o UCLA Medical Center em LA e nunca me esqueço de quando fui lá em cima, subi e todas as enfermeiras. Fiquei tão irritado com todo mundo porque não havia ninguém por perto. Eu fico pensando porque meu pai não está recebendo um tratamento melhor. Bem, isso é um serviço do governo, você não vai receber o melhor tratamento porque não temos dinheiro para dar a ele o melhor tratamento.

Desci no meu carro, chorei como um bebezinho por uma hora no meu Ford Focus e fiquei tão decepcionado comigo mesmo que aqui está um homem que me trouxe para a América com minha mãe. Custou-lhes o divórcio. Eles sacrificaram todas as amizades, relacionamentos, família e tudo o que conheceram. Não é como se eles tivessem vindo aqui aos 22, eles vieram aos 40. E aqui estou eu, perdendo a boca com a minha vida e este homem está tendo todos esses ataques cardíacos por causa do estresse das finanças.

Ele trabalha em uma loja de 99 centavos em Inglewood. Eu estava tão chateado comigo mesmo, estou tão chateado comigo mesmo que contarei a vocês no dia seguinte que meus olhos estavam completamente mudados. Eu recebi 83 perguntas em agosto de 2003 que fui para a praia El Matador sozinho por seis horas. Fui a um deles, que chamo de questionário de autodescoberta definitivo que tenho no meu site e, a partir daí, as coisas mudaram.

Eu vejo as coisas de forma diferente, todo mundo que queria me convidar para ir ao clube Eu era muito bom nos clubes. Se você foi a clubes comigo, você terá um bom tempo comigo. Eu gostava de danceterias senhoras todas essas outras coisas. Acabei de descobrir que a única garota que você beijou foi sua esposa, o que é incrivelmente impressionante. Fazemos parte do mesmo clube. Eu também, baby, você é a única garota que eu já beijei também.

Mas, eu era uma coisa completamente diferente. Assim que aconteceu o turno, disse aos meus amigos que não me liguem sobre boates, não me liguem sobre festas, não me liguem sobre nada. Era um certo nível de obsessão que quase - e eu entendo do ponto de vista deles, eu os esfrego da maneira errada porque era muito de 180.

Então, muitos dos meus amigos com quem você conversou, eles dirão que nunca teríamos pensado que Pat faria isso, mas eu não deixaria meu pai morrer sem que ele visse meus filhos um dia. Isso foi muito, muito importante para mim. E, graças a Deus, ele ainda está por aí. Ele tem 74 anos hoje, ele ainda está por aí e todos os meus filhos ele teve a chance de ver e isso foi muito importante para mim. Então, essa foi minha força motriz naquela época.

Antonio: Vejo muitas pessoas que assistem meu canal, elas pensam que é sobre estilo em roupas e isso não é exatamente verdade. Se alguém assistir meu canal, sabe que se trata de ajudar os homens a serem homens melhores. Uma das coisas que sempre falamos sobre rapazes é um componente emocional para fazer com que você faça a transição, seja para se vestir melhor ou para mudar sua vida e, na verdade - então, você começou a estudar finanças e apenas entrar nisso? Por que finanças?

Patrick: Então, vou dizer a verdade aqui, vou ter que confessar. Estou em Venice Beach e uma garota se aproxima de mim, garota muito atraente, quando começamos a conversar, certo? E isso é em 2001 e então começamos a ter encontros e toda vez que saímos ela tem carros legais. Ela me pega em um Porsche, em uma Mercedes, em um Lexus e eu não tenho os melhores carros naquela época.

Então, finalmente eu disse, como você ganha seu dinheiro? E ela diz, bem, estou no setor financeiro. E eu disse: 'Com quem você está?' Ela disse: 'Estou com Morgan Stanley Dean Witter.' Eu disse: “Quero trabalhar no Morgan Stanley Dean Witter”. Ela disse: 'Você não pode, você precisa de um diploma. Você tem que ir - eu fui para a UCLA. ” Ela foi para a UCLA. Eu disse: “Não estou conseguindo um diploma”.

E então, você sabe, eventualmente envio cem currículos para Morgan, Merrill, Schwab, Smith Barney, todos esses outros caras. E quando eu envio os currículos, eu - meus currículos obviamente são terríveis porque reinicia o exército, é Bob's Big Boy que eu não sei se você conhece Bob's Big Boy?

Antonio: Eu não conheço o Big Boy do Bob.

Patrick: É o Burger King e o Haagen-Dazs. OK. Então, você - não há nada impressionante sobre Haagen-Dazs, você sabe, não há nada impressionante sobre o Big Boy de Bob. E no Burger King eles nunca me nomearam caixa, pelo menos me deixaram mexer no dinheiro. Eles disseram que você pode ser apenas um chef, é como eu me chamo. Você diria que não tem cebola, eu fiz para você. Isso é o que eu fiz como um cara de 6'4 'vestindo uma camisa extra média, camisas pequenas e eu estou fazendo aquelas incríveis.

Então, enviei meus currículos e disse, isso não vai me dar o emprego, mas eu tinha que ser criativo. Então, eu coloquei a carta de apresentação, escolhi minha melhor piada e coloquei no topo. A carta de apresentação da linha de abertura é uma piada. Então, abaixo da piada está escrito: 'Se você está rindo e isso o fez sorrir e se sentir melhor, é exatamente assim que meus clientes vão se sentir quando fizerem negócios comigo. Se você quiser alguém como essa parte de sua equipe, me ligue. ”

OK? Trinta chamadas em cem currículos. Quinze deles foram simplesmente ligações para dizer que você é hilário, mas não estamos interessados, você não está qualificado.

Antonio: Sim.

Patrick: Eu diria que a Goldman Sachs não vai contratar alguém como eu. Mas, felizmente, recebi quinze ligações que eram entrevistas. Entrei e recebi duas ou três ofertas de emprego. Eu escolhi Morgan Stanley e foi assim que comecei. Na verdade, foi um dia antes do 11 de setembro. Meu primeiro dia foi segunda-feira, 9/10.

Antonio: Sim.

Patrick: Com Morgan Stanley. Devo ir a Nova York para o World Trade Center no dia seguinte. A sede do Morgan Stanley de 3.600 funcionários fica no World Trade Center. 11 de setembro acontece no dia seguinte, então não foi o melhor momento para entrar no setor, mas foi assim que me envolvi no setor.

Antonio: Adoro o fato de você jogar fora uma centena de currículos e usar aquela abordagem única de que apenas quinze pessoas realmente falavam sério. Claro, cinquenta e um permitem que você saiba que você é engraçado.

Patrick: Sim.

Antonio: E provavelmente desejou boa sorte. E eu acho que você realmente humanizou um processo que pode quase desumanizar as pessoas. E você foi capaz de obter as ofertas de emprego mais importantes e colocar o pé na porta.

Agora, colocar o pé na porta é uma coisa, mas realmente se tornar bom nisso. Como você manteve o foco - quero dizer, você está falando que não se via como o cara mais inteligente, mas ainda era capaz de ser bom nisso?

Patrick: Sim. Então, para mim, eu fiz um vídeo por 20 anos, eu tenho 38 agora. Ok, vamos apenas dizer que desde que entrei em vendas, entrei em vendas aos 20 anos. Por dezoito anos, conversamos com as pessoas e fazemos a elas aquela pergunta cafona que todo mundo faz, qual é a chave do sucesso. Você é perguntado isso um milhão de vezes, certo?

Homem de sucessoQual é a chave do sucesso? Ei, Antonio, qual é a sua chave para o sucesso do canal que você tem? E qual é a chave para o sucesso na vida? E nós temos todas essas respostas. Então, eu reuni todas as respostas, as pessoas diriam, você sabe, a chave para o sucesso na vida é casar com a pessoa certa. Legal. Isso é ótimo. Escreva.

A chave para o sucesso é o trabalho árduo, a chave para o sucesso é o respeito, é amor, é fé, é capitalismo, é amar as pessoas e cuidar e retribuir e pagar e todas essas coisas de que você ouve falar. Ótimo.

Mas, ainda não é a resposta para mim, então eu queria descobrir se eu pudesse transferir uma habilidade para meus dois filhos e minha filha. Qual é a única habilidade que eu adoraria que eles aprendessem? E, finalmente, cheguei à conclusão e em minha mente agora ninguém pode mudar minha opinião nesta área, ainda, ninguém ainda me fez acreditar que certa coisa é mais importante do que aprender este conjunto de habilidades e aqui está o que é.

Acredito que tudo na vida se trata de resolver X e o conjunto de habilidades mais importante que você pode aprender na vida é como processar problemas. O que quero dizer com processar problemas? Quando eles dizem que a chave para o sucesso é se casar com a pessoa certa, eu digo que essa é a - essa não é a semente, a semente é que você tem que aprender a processar as questões sobre quem é a pessoa certa para você se casar, certo?

Por exemplo, como processar problemas é se uma criança disser a ela que não usa drogas, não faça isso, não faça aquilo. Aqui, filho, quero que você assista uma cena aqui de Walk the Line e Walk the Line, sabe, Jerry Lee Lewis oferece a Johnny Cash essas drogas para tomar e ele diz para tomar qualquer. Ele diz que eu não quero levar, diz, olha, Elvis pega, então ele pega.

Podemos mostrar essa cena para nossos meninos, mas vai ser oferecida cocaína ou drogas ou ecstasy a esse menino hoje em dia. Preciso ensiná-lo a processar problemas quando isso acontecer. Preciso ensiná-lo a processar os problemas quando uma garota chega e diz, ei, vamos fumar essa erva juntos e vamos fazer sexo. Se você fumar, fará isso.

Não posso dizer a ele para não fazer isso, mas posso ensiná-lo a processar os problemas, certo? Porque você e eu enfrentamos, não você e eu, porque beijamos uma garota, mas eles vão enfrentar, certo?

Antonio: Sim.

Patrick: A questão é que, quando você pergunta qual foi a chave do meu sucesso no negócio, tive que processar os problemas e me perguntar qual é o meu produto número um. E meu produto número um não era matemática, meu produto número um eram pessoas. Eu tinha que entender as pessoas. Tive que estudar as pessoas, tive que observar as pessoas.

Quando você e eu estávamos entrevistando e no meio da entrevista, eu acabei de perceber metade das perguntas que eu nem deveria ter feito a você, não é mesmo - perguntar o quê? Você já sabe exatamente quem são seus clientes, você já sabe exatamente o que está fazendo. Você é tão claro e autoconsciente do que está fazendo com sua empresa que, se alguma coisa, alguém pode aprender com você, é saber que você saberá quem são seus clientes ideais e que você personalizará para eles.

Então, para mim, eu tive que aprender quem era meu cliente e eram as pessoas e eu tive que aprender a lidar com as pessoas. E os números eram fáceis porque com os números, sim, eu não sou o cara mais inteligente da empresa. Nosso presidente é um cara que abriu o capital (Jamdap) e o vendeu por $ 680 milhões. Agora, esse cara é que ele pode dar voltas ao meu redor.

Nosso diretor de conformidade tem todas as licenças existentes, ele foi meu gerente de filial em 2002. Ele é nosso diretor de conformidade. Eu não sou mais inteligente do que ele, mas são pessoas. Então, você tem que colocar uma equipe de pessoas especializadas ao seu redor enquanto você sabe como lidar com as pessoas. Se você puder colocar conhecimento especializado ao seu redor, então você terá uma equipe sólida que pode ajudá-lo a expandir seus negócios.

Então, eu diria que é provavelmente o - o principal motivo é que processo as questões do que foi a coisa número um que posso aprender e o que o cara mais aprendeu na minha empresa foram as pessoas.

Antonio: Tudo certo. Nós vamos continuar com isso. Então, quero deixar a entrevista um pouco longe de falar sobre, você sabe, o lado dos negócios, vamos falar sobre simbolismo. Então, estive andando pelo seu escritório e olhei - quero dizer, do logotipo da sua empresa e do nome dela às cores que você escolheu. Você pode falar um pouco sobre isso?

Patrick: Nós realmente vamos entrar nisso, isso é emocionante. Então, a verdade é que somos uma gangue, exceto que dirigimos um negócio. Essa é realmente a verdade.

Não, mas, você sabe, você e eu estávamos conversando antes e você disse o quanto sente falta dos militares, a parte disso da camaradagem. E você e eu conversamos sobre isso brevemente.

Quando saí do serviço militar, conversei com meu amigo Jeff recentemente. Ele e eu estávamos conversando e ele trabalhava em Operações Especiais e esse cara o chamou de super soldado. Ele é - ele era o cara, quero dizer, ele e eu éramos amigos e você sabe o que é quando você tem seu filho no exército, ninguém pode separar vocês dois. Vocês são apenas amigos. Ele apóia você, você o apóia.

Esse nível de camaradagem que obtive nas forças armadas foi muito importante para mim na minha vida. Então, quando eu saí e comecei uma empresa, foi muito importante para mim obter essa mesma experiência e sentimento para as pessoas que trabalham nesta empresa e o simbolismo faz parte disso.

Se você pensar - eu estava jantando na casa de Wayne Hughes. A casa do filho dele em Malibu e eles trouxeram um palestrante - Wayne, ele foi o fundador da Republic Storage que vale cerca de US $ 4 bilhões. Eu acho que é como o 72nd homem mais rico do mundo.

E eles trouxeram um palestrante, Dennis Prager, eles trouxeram. E você deve conhecer Dennis Prager. Eles trouxeram Dennis Prager e ele se levantou e falou, ele disse: 'O que torna as religiões poderosas?' Eu penso no que ele disse. Então, eu digo, uau, estamos entrando em um beco sem saída agora porque agora é uma conversa controversa, que religião? Ele disse rituais.

Ele disse o que torna uma grande equipe esportiva especial. Ok, agora vamos para o mais seguro. Ele diz rituais. Quando você joga pelo Notre Dame e passa por tudo isso, você acerta o - o que torna o Celtics tão especial? Rituais. O que torna os militares tão especiais? Rituais. O que torna uma família especial tão especial? Rituais. Então, quais são seus rituais?

Então, agora nossa empresa tem rituais, você sabe, para Valuetainment temos um logotipo único. Chamamos o (Ligon). Há muito significado por trás do logotipo da Valuetainment que temos com a cor que temos do PHP com vermelho, branco e azul. E a mão, há um significado por trás disso porque para um cara como eu, quero dizer, não cheguei onde estou porque tenho essas habilidades especiais e sou extremamente inteligente, etc, etc.

Eu cheguei onde estou porque alguém em algum momento me inspirou me levantou, me empurrou, me desafiou e eles estavam dispostos a dedicar um tempo para me educar e eu estava falando sério, eu estava comprometido, mas eles estão dispostos a aceitar o tempo para me ajudar e eles me ajudam a chegar ao próximo nível e essa lista é uma longa lista de nomes.

Então, simbolismo tem que significar muito para você, você não pode simplesmente colocar aqui e dizer, ei, você sabe, isso é legal, vai chamar a atenção das pessoas. Alguém no YouTube acabou de pegar nosso logotipo e mudou o I's literalmente apenas os I's e o adicionou ao logo. E eu fico olhando para mim mesmo, dizendo, você pode fazer isso o dia todo, mas é como as pessoas na China que pegam um logotipo da Nike e o chamam de Legal, você sabe. Mas, e o swoosh vai ao contrário. Você não vai ser a Nike. Tem que ter significado para você e cada um desses logotipos tem muito significado para nós, tem muito significado para nós.

Antonio: Agora, e quanto à cultura? Parece que - notei o escritório de todos, quero dizer, você realmente coloca tempo e muitas pessoas no ambiente em que estão trabalhando, parecem que estão se divertindo muito. Eu vi que todos decorando o & hellip;

Patrick: Sim.

Antonio: Alguém fez rock and roll, eles me disseram isso a Mario. Quero dizer, você acha que o ambiente em que nos colocamos tem um efeito tão importante?

Patrick: Sim absolutamente. Você sabe que estamos no setor mais chato do mundo. Eu espero que você saiba disso. Como se eu não soubesse se você sabia o que eu vendo para ganhar a vida & hellip;

Antonio: Eu ia dizer & hellip;

Patrick: Eu vou dizer - eu posso dizer, nós vendemos seguro de vida.

Antonio: Sim.

Patrick: Isso é o que vendemos, apenas para sua informação. Você sabe o que é seguro de vida? É seguro de vida. Você sabe do que temos que falar, é disso que falamos. Bob, Mary, o que vocês vão fazer um dia, quando Bob morrer? O que você vai fazer com essas três crianças?

Agora, deixe-me dizer nada sobre o que acabei de dizer que é emocionante. Bem, você sabe o que aconteceu esta semana? Aqui está o que aconteceu esta semana. Tínhamos uma avó de 82 anos que faleceu recentemente. Sua despesa final e o enterro estão cobertos. Ela morreu ontem. Nós conseguimos. Tínhamos um cônjuge, um marido que eu conheço que a conheceu, a esposa dele, Erica, que é um doce - ela trabalhava como engenheira, o que rendeu 150, 160 extremamente brilhantes.

Eles se conhecem, você olha para ele, você é tipo, meu Deus, eu sou apenas - vocês são perfeitos um para o outro. Acidente de moto na semana passada, boom. Acontece. Eu adoro andar de moto, pode acontecer com os melhores de nós, mas aconteceu com ele. Essa é a indústria da qual escolhi fazer parte. Agora, isso pegou meu coração e inicialmente não porque eu pensei que era puramente negócios e falar sobre morrer, mas há uma cruzada e um coração por trás da indústria da qual eu escolhi fazer parte. Agora, estou apaixonado por esta indústria.

Mas qual é a parte chata disso? Olha, eu me visto assim e trouxe você porque acho que nossos caras podem aprender muito com você sobre o quão incrível você é um educador quando se trata de estilo. Há muita educação sólida que você oferece às pessoas sobre estilo.

valuetainment_interview_challengeMas, eu quero misturar a indústria de seguro de vida. Eu quero perturbar o setor de seguro de vida. Eu não quero que a indústria de seguro de vida simplesmente saia e todo mundo use Brooks Brothers o tempo todo com sapatos Cole Haan e tentando atrair millenials e Gen X's e Gen Y's porque eles não estão excitados com isso.

Quando você olha para a indústria que passou de meio milhão de agentes licenciados na América de 1974 até hoje, são cerca de 200.000 agentes licenciados de seguro de vida. Como vamos de meio milhão para 200 quando a população de 1974 é de 209 e agora estamos em 317 ou qualquer que seja o número hoje. Como aumentamos a população em 50%, mas os agentes diminuem em 60%, como isso aconteceu?

Eles se esqueceram completamente de como se conectar com o público. Então, voltando quando você diz que a indústria e a empresa foram intencionais. Eu acho que, primeiro, você tem que conhecer o seu produto, o que você conhece. Dois, acho que você tem que deixar as pessoas representarem a si mesmas. Mario adora Metallica. Qual é o seu favorito? É o Metallica? Qual é a música que você gosta de tocar, o violão?

Mario: Escurecer.

Patrick: Diga isso de novo?

Mario: Escurecer.

Patrick: Escurecer. E ele toca e deixa eu te contar. Eu o observo, ele está na zona. Esse é o Mario.

Paul, ele adora assistir o filme, não sei por que ele adora assistir a um filme. Nós descobrimos isso antes, o documentário. Paul é tão movido por filmes e seu filme favorito de todos os tempos é o quê? A Virgem de Quarenta Anos. Não sei por que ele adora o filme, mas ele adora esse filme, certo? Ele está fascinado por aquele filme.

E estávamos tentando descobrir por que todo esse tempo, mas ele adora o filme. Então, se você for ao cubículo dele, talvez você deva pegar alguns rolos B para que possamos mostrar. É tudo Hollywood, mas é ele. Ele é o editor mais incrível que já conheci na minha vida. Você vê algum dos vídeos que fazemos de edição? Ele faz isso.

Antonio: Sim. E, depois desta tarde, ele vai se vestir muito bem também.

Patrick: Ele vai se vestir muito bem porque você - seu irmão, trouxemos você e Kelly Nishimoto. Alguns de vocês viram isso porque o & hellip;

Antonio: Faremos um link para esse vídeo. Teremos muitos vídeos para vocês.

Patrick: Então, nós escolhemos o Antonio's porque dissemos que tínhamos que trazer dois dos melhores estilistas que eu conheço, um da perspectiva dos homens e outro da perspectiva das mulheres. Kelly Nishimoto, que tem seu próprio programa e algo novo algo emprestado. Ela é muito conhecida em Hollywood.

Nós a trouxemos. Ela tem cabelo rosa. Você pode colocar as fotos para que eles possam ver. E então, trouxemos Antonio. E há uma batalha para ver quem pode fazer um milagre acontecer para Paul. E Paul vai em seu primeiro encontro, cujo traje vai fazer a garota dizer, oh, meu Deus. Então, é por isso que trouxemos Antonio.

Mas, voltando ao assunto, acho que você tem que deixar as pessoas criarem sua própria marca e identidade e tentarmos fazer o nosso melhor para que nosso pessoal faça isso, então funcionou bem.

Antonio: Eu gosto disso. Eu gosto de como você é - esse é um ponto muito interessante que o número de agentes realmente caiu. Eu não fazia ideia.

Patrick: Sim.

Antonio: Sim, você está em um setor em que muitas pessoas - não é algo que você acha que as pessoas fariam - quando criança dizem, oh, eu quero me tornar um, você sabe, eu quero vender seguros. Quero dizer, as crianças querem ser astronautas. Eu quero ser cowboys.

Patrick: Sim.

Antonio: Eles querem ser jogadores de futebol.

Patrick: Sim.

Antonio: Todas essas coisas divertidas. E, mas você realmente se concentrou no componente emocional, tenho que admitir que nunca pensei que estaria falando sobre roupas, possuí uma loja de roupas sob medida e entrou na indústria da moda ou do estilo. Francamente, não era atraente para mim, mas o que me mantém nisso é poder trabalhar com homens e me ajudar. Então, & hellip;

Patrick: E, você obviamente está fazendo isso. Você não está apenas fazendo isso em pequena escala, você está fazendo em uma escala muito, muito grande você mesmo.

Antonio: Bem, obrigado, você sabe. Agora, então você está olhando para, você sabe, seus caras sendo capazes de chegar lá para que as pessoas possam se conectar. Como você vê a imagem entrando nesse tipo de estilo e roupa, como era - você tem algo que quero dizer além de você costumava usar uniforme?

Patrick: Sim.

Antonio: E foi um & hellip;

Patrick: Sim.

Antonio: Se você viu uma criança andando na rua, digamos, um cara de 20 anos vestindo uma camisa, parece uma guia de guarda florestal bem aqui. Você vai se ofender com isso ou vai olhar para isso e dizer, você sabe, ele está fora da capacidade de usar a guia de guarda florestal? O que eu realmente não sei, me irrita. Eu nem sou um ranger, mas eu sei que & hellip;

Patrick: Claro.

Antonio: Então, você pode falar um pouco sobre como talvez seu tempo no exército e daqui para frente seja uma espécie de mudança, talvez sua percepção de como você vê os uniformes e como você vê as roupas uma imagem?

Patrick: Então, acho que isso será ótimo para o seu público, porque por acaso sou o CEO de uma empresa que é, você sabe, chamada de empresa financeira de crescimento mais rápido na América. Estamos crescendo sete anos, então estamos indo muito bem. Mas, às vezes, também preciso explicar quem eu era antes de me tornar o CEO, o empresário.

Então, eu saio do serviço militar. Meu uniforme na escola era, você sabe, uma calça de Dickie ou, você sabe, qualquer tipo de sapato que você usasse. Eu cresci - sou um garoto sem pagamento, então não crescemos com dinheiro. Minha mãe, você sabe, eu sou uma criança do bem-estar que os pais se divorciaram.

Antonio: Sapatos não pagos são bons por três dias, depois disso & hellip;

Patrick: (Risos)

Antonio: Porque eu também usei e eles começam a quebrar nas laterais. Lembras-te daquilo?

Patrick: Ouça, há uma história minha trabalhando no Burger King. Meu amigo, (Devine Cogen) se eles assistirem isso e (Devine Cogen), se vocês assistirem isso, vocês têm que comentar embaixo.

A maior piada no Burger King era que você sempre pode dizer onde Pat está, porque um pedaço de seu sapato Payless é como ficar em qualquer lugar, então você está certo sobre a coisa de três dias.

Então, depois disso eu vou para o exército e, de repente, você usa essas PDUs e usa seus verdes e, você sabe, você tem esses, você sabe, contramestre e eles os colocam e estão amassados ​​e se você quiser amido. Eu me apaixonei pelo amido. Quero dizer, eu só quero engomar todas as roupas íntimas que estão sendo engomadas, sabe, a primeira vez que você descobriu sobre goma, como se fosse um jeans engomado.

Você andava por aí com isso, sabe, as falas inteiras, não temos mais, mas eu costumava ter antigamente. E então, você sai e percebe que não precisa engomar tudo, você precisa relaxar com o amido e você está tomando uma overdose de amido.

Então, eu saio e não sei o que vestir. Você sabe que isso é - eu tenho 38 anos, então na minha época eu não sei se você se lembra das boates que íamos era (Florentine Gardens) e era uma boate chamada Vegas e era o quê? Vegas e o (Don). Era Vegas e (Don). E os DJs principais foram (Richard Humpyvision) (Bad Boy Bill). Não sei se você se lembra de alguma dessa música.

Homem musculoso de ternoEntão, eram camisetas musculares. Então, eu sou os caras da camisa de força. Então, imagine o cara de camisa de músculo, aquele cara de camisa de músculo de aparência estranha que usava jeans, calça boca de sino e tênis Skechers. Essa era a minha roupa. E eu estou tentando entrar no financeiro e ninguém vai investir em você vestir Skechers e camisetas musculares e qualquer um desses.

Antonio: Sim.

Patrick: Isso é muito patético e constrangedor. Então, de repente, sou convidado para minha primeira introdução ao setor financeiro. E esse cara disse que você tem que vir conhecer esse executivo, quero apresentá-lo a você porque, você sabe, ele pode, você sabe, lhe apresentar a indústria financeira. Eu estou na academia, então cara venha se encontrar com ele de qualquer maneira. Eu disse que estou dizendo que estou na academia. Ele diz, venha de qualquer maneira. Aqui está o que eu usei na minha primeira reunião. Pronto?

Eu tinha calças Perfetto laranja que Perfetto saiu do mercado, mas calças Perfetto eram as melhores calças de treino. Meu favorito de longe. Eu gostaria que eles voltassem. Eu queria comprá-los, mas eles não me ligaram de volta. Então, calças Perfetto, usei minhas calças Perfetto. Estou usando tops e, naquela época, minha primeira vez no setor financeiro. Era verão, então eu coloquei água oxigenada no meu cabelo para obter alguns reflexos laranja porque quando você coloca água oxigenada, você não quer ouvir essas coisas. Então, ele tem um cabelo bonito, então não dê ouvidos a nada do que estou dizendo. O filho de Antonio está lá, então eu não quero que ele vá para casa passando água oxigenada no cabelo.

Eu tinha peróxido no meu cabelo e meu cabelo é laranja preto marrom, muito estranho. Foi assim que comecei. Eu não sabia nada sobre moda. Zero sobre moda. Não sei fazer gravata. Eu não sei nada sobre nada disso. E, eu tive que fazer a transição e eu tive que aprender como ir de um cara que não tem noção para agora eu quero ser um sério agente licenciado de sete corretores e fazer as pessoas investirem para mim $ 100.000, $ 500.000, $ 300.000 ou comprar uma apólice de seguro , simplesmente não fazia sentido, então eu tive que pegar meu uniforme.

Então, uma vez que tive as idéias básicas sobre um uniforme, o livro que li naquela época era como - como os cavalheiros se vestem ou como os cavalheiros se vestem, a Brooks Brothers vende esses livros, um livro muito bom. Eles também têm Como as mulheres se vestem. E, comecei a ler um livro, realmente mergulhei no desejo de aprender sobre - quero dizer, gostaria que você estivesse por perto em 2001 quando comecei no Morgan Stanley Dean Witter. Eu realmente queria que você estivesse por perto. Você teria me poupado muitas vendas perdidas, mas eu comecei.

E a próxima coisa que você sabe, eu percebi que alguns compromissos, eles olhariam para você assim e eu disse, uau, aquele visual não era bom porque & hellip;

Antonio: Então, isso remete a você estudar pessoas e & hellip;

Patrick: Ah, claro

Antonio: Você percebe que ter - o que você está vestindo está tendo um efeito sobre.

Patrick: Então, conheci um cara chamado Glenn Hopkins, que estava na minha classe. Glenn Hopkins costumava fazer o Homem-Aranha. Então, ele era um cara de Hollywood e foi para o Morgan Stanley, matou-o na indústria financeira. Ele está indo muito bem.

E assim, vamos para o treinamento Morgan Stanley Dean Witter no Hotel Mark Hopkins em San Francisco por três semanas. E eu dividia o quarto com um cara chamado Ed, um cara muito legal, mas Glenn Hopkins e eu nos tornamos muito próximos. E ele disse, eu vou te ensinar muitas coisas. Ele era 20 anos mais velho que eu naquela época, quinze anos mais velho que eu.

E ele disse - ele disse, olha, vamos jogar um jogo. Então, que jogo é esse? Ele diz, vamos a uma cafeteria, siga-me. Vamos a uma cafeteria. Ele diz quanto dinheiro você acha que esse cara vale? Eu digo, eu não sei. Ele diz, deixe-me dizer o que ele vale. Os sapatos que ele está usando custam US $ 1.200. Você sabe o - como você chama isso? O relógio que ele está usando é um relógio de $ 65.000. Você vê a camisa? Parece uma camisa branca barata. É uma camisa de $ 150 da Neiman Marcus. As calças que você está vendo parecem Levi's baratas, certo? São jeans de $ 300. Esse cara é - esse cara vale dinheiro, ele é alguém e ninguém diria.

Antonio: Sim.

Patrick: Então, aquele cara colocou na minha cabeça, comece a observar as pessoas, você vai aprender muito sobre elas. Pessoas que se tornam milionárias e ricas, não querem fazer parte de suas vidas, mesmo Zuckerberg, que usa uma camisa cinza da qual falamos antes, ele não quer nada, eles não - eles não são queixosos. Você não se torna um chorão milionário e se o fizer, vai perder seu dinheiro. Você - você não chegou onde está sem ser um cara disciplinado. Há muita disciplina atrás de você que alguém pode observar e dizer que esse cara meio que sabe como montar.

Então, você sabe que, estando no ramo, eu tenho dinheiro, quem não tem, meio que me deu a oportunidade de estudar, mas eu disse que é melhor eu estar apresentável e daí me ajustei.

Antonio: Boa história. Pessoal, continuamos indefinidamente, mas quero que vocês dêem uma olhada no Valuetainment. Eles têm grandes coisas acontecendo lá. Vou colocar um link para ele na descrição.

E, Patrick, muito obrigado. Eu realmente gostei disso.

Patrick: Agradeço por me receber.

Antonio: Tudo bem, pessoal, é isso. Te vejo no próximo vídeo. Cuidar.
Esta postagem é baseada no vídeo - Como construir um negócio a partir do nada