Quer persuadir? Adicionar vermelho ao seu guarda-roupa | O efeito de usar vermelho na persuasão

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A ciência de como as cores afetam nosso cérebro não é totalmente compreendida.



No entanto, é amplamente aceito que a cor tem um impacto em nosso processo de tomada de decisão.

Todos os anos, novos estudos encontram novas associações entre cores específicas e julgamentos ou ações específicas.



Aqui está um importante para você:

Roupas vermelhas mostraram tornar o usuário mais persuasivo.



É como um truque mental Jedi embutido em seu guarda-roupa.

Parece loucura, mas a pesquisa é clara.

Clique aqui para assistir ao vídeo no YouTube - A cor mais persuasiva do seu guarda-roupa



Baseado em um estudo de 2014 que apareceu no estudo do Journal of Psychology & Marketing - um único homem apresentou a mesma coisa duas vezes.

Havia uma diferença entre as apresentações - a cor de seu suéter!

As comparações foram feitas entre as apresentações feitas usando um suéter vermelho e as apresentações feitas com um suéter branco, e novamente entre as apresentações usando uma gravata vermelha e uma gravata azul no mesmo terno escuro.



Em ambas as comparações, o apresentador foi classificado pelo público como mais “preciso” em seu tópico ao usar roupas vermelhas em oposição a uma roupa sem vermelho. A mudança de cor o fez parecer mais confiável, autêntico e persuasivo.

O efeito da cor vermelha na persuasão



Isso combina com as conclusões tiradas da análise dos julgamentos: os advogados geralmente aconselham as testemunhas do sexo masculino a vestir um terno escuro e uma camisa branca com uma gravata vermelha, já que isso parece produzir os melhores resultados em uma amostra grande.

Os cientistas da cor teorizam que isso pode ser um efeito colateral subconsciente de nossa resposta inicial de “perigo” à cor vermelha.



Quando avistado pela primeira vez, vermelho desencadeia uma reação de luta ou fuga que é mais forte do que outras cores, que nos faz associá-lo a coisas como poder, domínio e agressão.

Esse impulso inicial é muito breve, mas pode preparar o cérebro para uma atitude mais receptiva no período de “esfriamento” após o choque inicial.

É uma forma de exaurir subconscientemente a resistência mental antes que as palavras sejam trocadas.

Como acontece com todos os conselhos de moda (e, de fato, a maioria dos conselhos psicológicos), algumas ressalvas se aplicam aqui. Este é um efeito sutil. Não é realmente controle da mente, apesar das referências aos truques mentais Jedi.

Você não deve esperar vestir vermelho e ver pessoas se atropelando para cumprir suas ordens. Tudo o que você está fazendo é adicionar uma impressão extra de poder de persuasão; preparando as pessoas um pouco melhor para pensar que você é alguém que vale a pena parar e ouvir.

terno

A quantidade de vermelho que você está vestindo importa?

O efeito da persuasão e da cor não é um efeito que aumenta com a quantidade.

Uma gravata vermelha ou um lenço de bolso dão conta do recado.

Adicionar um blazer vermelho ou um terno vermelho correspondente não o deixará mais persuasivo. (Isso, no entanto, fará você parecer um tolo, mais do que anular qualquer efeito subconsciente positivo que você possa obter.)

Por fim, existem situações em que você não deseja desencadear aquele choque inicial de defesa ou fuga, incluindo tentativas de persuasão.

Um investigador tentando persuadir uma testemunha relutante a depor sobre uma situação doméstica complicada não se beneficiará com a intensidade da cor - algo mais neutro e calmante serviria melhor nessa situação.

Mas, na maioria das vezes, nas negociações do dia-a-dia ou em apresentações formais, a incorporação de um pequeno sotaque vermelho em um sotaque é uma vantagem persuasiva.

Quando você tem que fazer algo convincente, vale a pena se dar ao trabalho de construir seu guarda-roupa em torno desse sotaque.

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Referências e pesquisas usadas neste artigo de estilo masculino estão disponíveis aqui.