Um homem e linguagem corporal | O que você diz sem abrir a boca

Homem e linguagem corporal de alturaUma das razões pelas quais tantos escritos são dedicados à moda é que é uma linguagem silenciosa.



Sem dizer uma palavra, sua roupa fala - diz às pessoas quem você é, quais são seus valores e, na maioria dos ambientes, qual é seu status social. (Como qualquer idioma, é claro, também pode ser mentido, mas a comunicação ainda está acontecendo, seja verdade ou não!)

Vá um nível mais profundo, entretanto, e você descobrirá que estamos falando um com o outro em um nível visual, independentemente das roupas que estamos vestindo. A linguagem corporal é algo que poderia funcionar totalmente nu - embora não a recomendemos, fora da sua vida no quarto.



Questões de linguagem corporal

A ideia de que sinais não falados podem afetar nossos pensamentos e emoções é desconfortável.



Mas a linguagem corporal realmente afeta nossas interações. Alguns exemplos são muito óbvios: todos nós recuamos, por exemplo, se alguém se aproxima de nós e faz um barulho alto.

Com sorte, isso não é algo que você está vendo nas conversas do dia a dia, é claro, mas o princípio é o mesmo. Reagimos a estímulos físicos antes nós processamos o pensamento consciente.

Essa era uma característica de sobrevivência útil quando os humanos tentavam não ser comidos na natureza. Ainda pode ser útil na sociedade moderna - mas aprender como interpretar a linguagem corporal dos outros e como controlar a sua própria é muito mais importante do que ser o primeiro cara a correr quando algo faz um barulho alto.

Mas isso realmente funciona?



Livros sobre linguagem corporal às vezes fazem com que pareça um pouco demais com um truque mental Jedi. Parece bom demais para ser verdade.

A ficção é especialmente culpada aqui - Sherlock Holmes pode ter sido capaz de observar as mãos de um homem se movendo enquanto falava e deduzir se o homem estava mentindo ou não, mas a maioria de nós nunca será capaz de realizar feitos como esse.

Mesmo um profissional treinado só pode transformar a linguagem corporal observada em uma impressão geral. Não existe uma 'leitura' absoluta. E as pessoas com um interesse ativo em enganar - vigaristas, mentirosos e até mesmo bons vendedores - podem estudar os mesmos materiais com a mesma facilidade com que as pessoas que tentam detectá-los e controlar seus movimentos para enganar deliberadamente.



Dito isso, sim, estudar a linguagem corporal “funciona” - até certo ponto. Se você se interessar, aprender a observar cuidadosamente e ler sobre a ciência por trás de nossos movimentos, há uma quantidade impressionante de informações não-verbais que você pode reunir.

Quão difícil é ler (ou controlar) a linguagem corporal?

No início, qualquer coisa relacionada à linguagem corporal será um desafio.



Os humanos modernos têm cérebros muito verbais. Gostamos das palavras, sejam faladas ou escritas. Aprender a observar pistas não verbais é contra-intuitivo para alguém que cresceu na sociedade moderna.

Mas, como acontece com todas as habilidades, fica mais fácil com o tempo. Quanto mais você praticar a observação silenciosa, mais irá internalizar as observações, até chegar ao ponto em que não precisa mais pensar sobre isso.



Leva muito tempo para chegar a esse ponto. Você precisará se forçar conscientemente a observar as pessoas por um longo tempo - reservar um tempo para sentar em algum lugar em público e trabalhar deliberadamente é uma boa maneira de adquirir o hábito. O mesmo ocorre com observar as pessoas quando você está executando tarefas básicas, como ir ao supermercado.

Manter uma observação consciente em andamento quando você estiver em público será uma luta. Mas se você fizer isso todos os dias durante semanas, meses e anos, você eventualmente se tornará um “leitor” especialista.

Controlar sua própria linguagem corporal é o outro lado da moeda e requer a mesma prática. Atores e outros performers podem parecer muito carismáticos mesmo quando estão “fora do personagem” - isso porque, para atuar com eficácia, eles praticaram o controle de sua linguagem corporal repetidamente.

Você vai precisar passar muito tempo estudando e praticando na frente de um espelho se quiser disfarçar ou representar mal seus pensamentos e sentimentos internos. Mas, assim como obter uma boa “leitura”, pode ser feito por qualquer pessoa - nenhum talento especial ou habilidade inata necessária.

Postura e postura

Tudo a partir de agora será um esboço geral. Para uma visão detalhada da evolução por trás de nossa linguagem corporal, você precisará de um livro mais longo.

Mas em termos gerais, estas são algumas das posturas básicas que homens e mulheres assumirão, e o que elas sugerem sobre os sentimentos e pensamentos do indivíduo observado:

  • PARA pose dominante e controladora forma quadrada diretamente com os ombros e quadris voltados para a frente e os órgãos vitais (estômago, tórax e pescoço) descobertos. Os braços pendem confortavelmente nas laterais, descanse levemente com as mãos nos quadris ou segure atrás das costas - não na frente, o que seria uma postura mais defensiva.
  • A postura agressiva ou zangada empurra o peso para a frente. As pernas estão juntas, geralmente com a perna dominante avançando meio passo ou mais, como se estivesse prestes a entrar em movimento. A cabeça e o queixo se inclinam para a frente para proteger o pescoço, e a parte superior do corpo se inclina em direção ao espaço pessoal de outras pessoas. Os corpos frequentemente mudam do centro para proteger os órgãos vitais.
  • PARA postura defensiva ou preocupada se afasta de outras pessoas e os pés se viram, apontando em direção a uma via de escape. Os ombros se erguem e o queixo abaixa para proteger o pescoço, e os braços são mantidos próximos ao corpo, geralmente cruzados ou entrelaçados na frente dele para proteger os órgãos vitais.

Na maioria das vezes, as posições das pessoas darão sinais confusos, combinando dois ou mais deles. Olhe para os pés e os braços mais do que qualquer outra coisa - onde as mãos estão descansando (ou apertando) dá uma boa ideia de como uma pessoa está se sentindo protetora ou agressiva, e para onde os pés estão apontados indica para onde seus cérebros inconscientemente querem que eles vão mover.

Gestos manuais e linguagem

A postura geralmente é treinada (“fique de pé direito!”) E pode ser enganosa por si só. As mãos são geralmente menos condicionadas culturalmente, fazendo pequenos gestos e a posição das mãos pistas muito boas para os pensamentos de uma pessoa:

  • Palmas abertas são um gesto de sinceridade, confiança e abertura. Indica disposição para ouvir e cooperar - e, em um nível básico, mostra que você não está segurando uma arma ou se preparando para desferir um golpe. Tudo, desde o aceno de uma celebridade ou político até o gesto de mãos abertas do mágico 'nada a esconder aqui' usa essa comunicação básica.
  • Escondendo as palmas das mãos enfrentá-los para dentro ou cerrar os punhos é um indicador de agressão ou defesa. A saudação romana (e depois nazista), os manifestantes agitando os punhos cerrados ou os treinadores batendo uma mão na outra enquanto gritam com seus jogadores são exemplos dessa linguagem corporal.
  • Tocando o rosto pode ser um sinal de desonestidade ou ansiedade - pense em uma criança pequena, que tapou a boca com a mão logo depois de dizer algo 'errado'. Tocar a nuca, por outro lado, é uma sensação reconfortante e pode ser um sinal de que alguém precisa de consolo ou ser acalmado.
  • Inquietante é um sinal óbvio de tédio, assim como apoiar a cabeça com as mãos.

Tudo sobre apertos de mão

Os apertos de mão são provavelmente o gesto de comunicação não verbal mais questionado. Algumas pessoas apostam muito na interpretação dos apertos de mão - provavelmente mais do que o necessário (e essas pessoas tendem a ser as que dominam os seus próprios também, o que não necessariamente as lisonjeia tanto quanto elas pensam).

A ideia de que o aperto de mão vem de um método romano de verificação de armas escondidas nas mangas é provavelmente falsa (a maioria das vestimentas romanas tradicionais não tinha mangas, para começar), mas ainda é um gesto fundamentalmente de confiança, oferecendo uma palma aberta em vez de fechado.

Hoje em dia, o aperto de mão se espalhou para a maioria das culturas, embora alguns países asiáticos ainda prefiram o arco. Não pense demais no seu - mas desenvolva um bom e aprenda a interpretar as outras pessoas também.

  • PARA dominante o aperto de mão vira a palma da mão para baixo à medida que é oferecida, forçando a outra pessoa a virar para cima para recebê-la. Feito com firmeza (mas não com força), é um bom aperto de mão, mas precisa ser oferecido com o braço relaxado e estendido o suficiente para dar ao outro sacudidor algum espaço pessoal. Com uma pegada de esmagar os ossos e uma estocada para frente, é ofensivamente agressivo.
  • PARA submisso aperto de mão com a palma voltada para cima, para que o shaker desça para pegá-la, é uma boa forma de deixar as pessoas à vontade, ou de mostrar sinceridade ao pedir desculpas. Segure firmemente para compensar a postura ligeiramente mais fraca.
  • Shakes de duas mãos, onde a segunda mão segura a parte externa do aperto de mão ou alcança para apertar o pulso, são um pouco invasivos para usar com estranhos em situações casuais. Guarde-os para quando precisar fazer um show específico ao compartilhar uma conexão pessoal com o destinatário.

A pergunta mais comum relacionada ao aperto de mão é quão difícil é apertar, e a resposta é muito mais simples do que a maioria das pessoas faz: você deve apertar até sentir pressão na pele e depois parar. Você não quer sentir os ossos através da pele. Dê uma bomba firme para cima e para baixo e pare aí.

Se ajudar, finja que está segurando um tomate pequeno e muito maduro na mão. Se você está apertando com força suficiente para que o tomate exploda, você está apertando com muita força.

Lendo os olhos

Há uma série de afirmações simplificadas ou totalmente falsas sobre os olhos das pessoas. “Os mentirosos sempre olham para a esquerda quando mentem” é um assunto popular - se alguma coisa, qualquer mentiroso decente tem mais probabilidade de olhar diretamente para a pessoa que está enganando, em um esforço para parecer mais sincero.

No entanto, os movimentos dos olhos podem ser reveladores - e, ao contrário dos gestos das mãos e da postura corporal, eles acontecem tão rápida e inconscientemente que é difícil fingi-los.

  • Piscar é uma reação natural ao estresse. Piscadas curtas e rápidas indicam agitação, enquanto piscadas lentas frequentes são mais provavelmente um sinal de luta para permanecer acordado ou concentrado. Em ambos os casos, você deve procurar um padrão prolongado - algumas piscadas perdidas em qualquer velocidade provavelmente são apenas movimentos oculares naturais.
  • Um olhar que focaliza a face inferior de alguém, dos olhos até o queixo, indica que a atenção está sendo prestada a essa pessoa. Ainda deve haver movimento dos olhos - se o olhar estiver fixo em um ponto, é provável que esteja sendo mantido apenas por educação.
  • Um olhar mais amplo que abrange todo o rosto é uma forma mais íntima de atenção. Pode denotar sentimentos positivos ou atração física e, em qualquer caso, é um bom sinal.
  • Um olhar dirigido acima da cabeça ou no topo do rosto, acima dos olhos, indica que o observador se sente dominante ou superior à pessoa que está observando. Pode ser útil baixar os olhos das pessoas com gestos com as mãos, se você perceber que estão olhando para cima.
  • Pessoas que estão falando consigo mesmas, mentalmente ou em voz alta, tendem a olhar para os lados como se estivessem falando com outra pessoa invisível. É aqui que o mito do “mentiroso olha para a esquerda” se originou - uma mentira exige que você considere e “discuta” a falsidade consigo mesmo, o que significa que muitas mentiras repentinas são feitas com um olhar de soslaio. No entanto, uma mentira que o narrador antecipou pode ser facilmente contada sem olhar de soslaio.

Os gestos feitos com os olhos costumam ser rápidos demais para que outros olhos percebam sem o auxílio de uma reprodução em câmera lenta. Os interrogadores policiais geralmente podem fazer as gravações necessárias, mas na conversa você geralmente terá que confiar em seus instintos - que são, afinal, formados por suas próprias observações subconscientes, acontecendo mais rápido do que você pode rastreá-los.

Sinais combinados e humor geral

A linguagem corporal está acontecendo em todo lugar, o tempo todo. Não é apenas um piscar de olhos isolado, ou uma pose sólida de estátua.

Parte da razão pela qual é necessária tanta prática para se tornar um “leitor” proficiente da linguagem corporal é porque os sinais vêm muito rápido para um processo de pensamento lento interpretar. Você tem que adquirir tanto o hábito de perceber os sinais que seu cérebro começa a registrá-los sem a sua intervenção consciente.

Os iniciantes podem começar aprendendo a procurar combinações que indiquem o humor geral ou o posicionamento social:

  • Medo e agitação combinam vários gestos fechados e defensivos, como braços cruzados, cabeça baixa e espaço pessoal reduzido. Os gestos tornam-se menores e o contato visual é breve, em um esforço inconsciente para evitar o conflito.
  • A agressão é caracterizada por movimentos rápidos, defesa das áreas vitais (agachar, virar de lado, etc.) e invasões do espaço pessoal de outras pessoas.
  • A dominância ou a confiança assumem uma postura aberta, ostentando deliberadamente os sinais vitais (pernas abertas, peito estufado, queixo erguido etc.) em vez de protegê-los. Os movimentos são contidos, não inclinados para a frente no espaço de outras pessoas.

Qualquer uma dessas linguagens pode ser falsificada, e as pessoas que estudam a linguagem corporal geralmente o fazem deliberadamente, tanto para enganar quanto para 'induzir' a uma mentalidade específica. Se você estiver se sentindo nervoso, assumir deliberadamente uma postura dominante pode ajudar a acalmá-lo e a tranquilizá-lo.

A linguagem corporal vai muito além desses princípios básicos - muitos livros foram escritos sobre isso e muitos artigos científicos exploraram as razões por trás de nossos movimentos.

Mas, por enquanto, você conhece o básico - e isso deve ser o suficiente para convencê-lo de que vale a pena aprender mais!

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