Tornando a habitação da NCR mais saudável, fácil e futurista: conheça a história do CEO do grupo T&T, Ankush Tyagi

Em uma conversa com Somdatta Saha, Ankush Tyagi, um ex-piloto comercial, elucidou sua decisão de entrar no ramo imobiliário para atualizar a vida moderna como a conhecemos.

Ankush Tyagi

Idade ou experiência é apenas um número; tudo o que se precisa é uma boa visão para trazer mudanças. Ankush Tyagi é um exemplo perfeito disso. Este jovem é o CEO do Grupo T&T, um novato no ramo imobiliário, que está pronto para fazer da vida na região da capital nacional uma experiência futurística com habitação digital. Em uma conversa com Somdatta Saha, Ankush, um ex-piloto comercial, elucidou sua decisão de entrar no ramo imobiliário para atualizar a vida moderna como a conhecemos.



Você era um piloto comercial. O que fez você entrar no mercado imobiliário?

Foi um incidente quando fui para a Jordânia para um treinamento avançado. Nesse período, eu tinha um capitão americano e estive com ele por 10 dias. Certa vez, ele disse: os índios têm a melhor mente que já vi. Ainda me lembro da maneira como ele disse isso. Então comecei a observar e descobri, existem certas coisas que fazemos como indianos e promovemos outros países. Isso foi algo que sempre me beliscou. Eu costumava sempre pensar se há algo possível para construir na Índia que as pessoas sirvam de exemplo para o mundo. Essa foi a força motriz por trás da ideia de habitação digital.



O que é habitação digital?



A habitação digital faz parte do que chamamos de sociedade digital. A Estônia na Europa é um exemplo de sociedade digital, onde tudo que é possível é feito em um modo digital, desde i-Voting, e-Tax Board, e-Business, e-Banking, e-Ticket, e-School, Universidade através do internet, e-Governance Academy e muito mais. Tudo é controlado por um cartão. Quando você confina em um invólucro, ele se torna um invólucro digital - inclui IOT, automação e muitas outras facilidades. Com a habitação digital, estamos tentando tornar o estilo de vida mais fácil, saudável e conservar energia. A conservação de energia é o nosso lema principal. É preciso entender que IOT e casa inteligente são apenas uma parte da caixa digital. Portanto, posso dizer que nosso projeto é o primeiro de seu tipo na Índia.

Por definição, uma 'casa digital' é uma casa equipada com iluminação, aquecimento e dispositivos eletrônicos que podem ser controlados remotamente por um smartphone ou computador. Um grande passo em direção ao futuro, essas casas têm conquistado o mundo pela tempestade - proporcionando às pessoas recursos diferentes ao seu alcance com controle e conveniência incomparáveis.

Nos dias de hoje, todos estão cada vez mais focados em ter um melhor controle sobre seu estilo de vida. Uma casa digital oferece a melhor maneira possível de 'viver melhor' mantendo o controle sobre diferentes coisas ao redor da casa, obtendo ajuda nas tarefas, obtendo um ambiente seguro e eliminando muito estresse de sua vida. Recursos como aquecimento, ventilação e controle de ar condicionado, sistema de controle de iluminação, controle de qualidade do ar e da água, sistema de segurança residencial ajuda o residente com absoluta tranquilidade. Feitas com tecnologia futurística e arquitetura inovadora, as sociedades digitais irão revolucionar a maneira como vivemos nossas vidas, proporcionando-nos controle, conforto, conveniência e economia sem precedentes.



Controle sobre casas de qualquer lugar do mundo, notificação de segurança se alguém entrar sorrateiramente em casa, alerta de segurança no telefone em caso de qualquer perigo, portas de carregamento sem fio em áreas comuns, medidores de qualidade do ar em áreas comuns para aumentar a conscientização sobre a saúde podem oferecer uma visão abrangente abordagem para viver.

Como você tornará o conceito de habitação digital aceitável para as pessoas?

Os especialistas do mercado acreditam que a habitação digital na Índia deve aumentar exponencialmente, já que os provedores e fornecedores de serviços de habitação estão desenvolvendo estratégias digitais de ponta que estão alinhadas com os requisitos dos usuários de serviço e a tecnologia usada está entre as melhores globalmente. A inclusão digital em todo o setor habitacional tem se mostrado benéfica, aumentando a capacidade de comunicação e coordenação em um ambiente equipado digitalmente, facilitando a maneira como as pessoas vivem em suas casas. É tão bem desenhado que tudo em volta da casa é programado onde os proprietários podem definir temporizadores para a casa 'acordar', aquecer água e comida para você, 'recebê-lo', definir o ambiente perfeito para o ambiente doméstico, fornecer protocolos de segurança e calibrar vários recursos e ajudar com as coisas que são necessárias em casa. A caixa digital fornece automação total e torna a vida mais fácil, confortável e sem complicações.



Qualquer coisa nova precisa de tempo para ser aceita. Deixe-me lhe dar um exemplo. No momento, a campainha com vídeo é tendência nos Estados Unidos. A nossa é uma versão avançada disso. Mas não sabemos seu valor. Para isso, precisamos de uma certa educação. As pessoas entenderão o valor após seu uso. A caixa digital não é uma coisa sofisticada. É uma necessidade e as pessoas vão entender isso daqui a alguns anos.

Uma filosofia simples é que alguém que já visitou qualquer outro país ficará fascinado com nossos apartamentos. E isso tem acontecido em nosso caso. Eles sabem o valor. Quem conhece o valor vai valorizá-lo porque ainda não se tornou um hábito diário de uma pessoa. Nossa base de clientes está aumentando como qualquer coisa. Em dois meses, ultrapassamos mais de 100 reservas. Eventualmente, em dezembro, estaremos esgotados com nosso primeiro projeto. Isso não é natural para este mercado.



Começamos a reservar os apartamentos a uma taxa inicial de Rs 3.850 por m² e revisamos nossa taxa para Rs 4.150 por m² em 18 de outubro de 2018, quando iniciamos a construção. Pessoas que mostraram fé em nós testemunharam quase 10 por cento de apreciação em 40 dias.

O que você achou de escolher Siddharth Vihar como local?



Falando em localização, luxo em lugares como Gurgaon não é novidade. Alguns jogadores veteranos trabalharam lá. As unidades lá começam em 10 a 18 crore. O desafio surge quando você oferece luxo a um preço de nível médio. É, portanto, um luxo acessível. Comparando com qualquer outra unidade em Gurgaon, vai custar cerca de 5 a 8 crore. Meu projeto, portanto, não poderia ter atraído os olhos em Gurgaon.

Este local em Siddharth Vihar é um pedaço muito limitado. Há no máximo quatro a cinco desenvolvedores. Estando na NH24, leva de 20 a 25 minutos para chegar ao centro de Delhi. Somos a melhor opção para os millennials (entre 28 a 40), que trabalham em uma boa empresa com um pacote de 20 a 25 lakhs (marido e mulher), têm grandes aspirações, mas não podem pagar o orçamento. É por isso que a idade média de nossos compradores é 35.

O que você achou do lançamento da empresa quando o mercado está encolhendo?

Gosto um pouco de história corporativa. Eu vi qualquer empresa sustentada, no longo prazo, eles vieram em um momento difícil. Isso ocorre porque você está trabalhando muito durante esse tempo, pois tudo está contra você. Então, quando houver um bom momento, você pode continuar fluindo. Quando todos estão encolhendo, você é o único visível. Isso foi o que fizemos. Iniciamos nosso marketing em junho, quando não havia anúncios imobiliários no mercado. Portanto, éramos facilmente visíveis. Todo mundo estava encolhendo e estávamos expandindo. Conseguimos obter os globos oculares. As pessoas nos deram as boas-vindas.

Por que você acha que as pessoas confiarão em um novato como a T&T?

Sabíamos que as pessoas não confiam em nada novo no mercado. Mas não somos novos, somos apenas novos. O bom disso é que não temos nenhum histórico ruim. Usamos nossa fraqueza como nossa força. Somos a única empresa que teve aprovação um ano antes do nosso lançamento. Somos a única empresa que não fez uma única reserva antes do nosso lançamento. Somos a única empresa que está trazendo este projeto nesta época da região. Sabíamos que haveria uma certa porcentagem que acreditaria em nós. 20% acreditaram em nós. E nós fomos classificados com isso. E para o restante dos 80%, nosso trabalho vai chamar sua atenção e fé.

Não precisamos mudar a mentalidade. Só precisamos incluí-lo. Para uma pessoa, existem necessidades e desejos. Atendemos às necessidades primeiro. A necessidade é conseguir a casa dentro do prazo, com um bom ambiente para morar. Não abrimos mão da qualidade e do ambiente das casas. Então chegamos ao fator 'querer'. Apenas seguido por. Fizemos uma utilização ótima do espaço - com o mínimo de área de circulação. As casas são arquitetonicamente bem projetadas.

Você foi um piloto. Como você entendeu a necessidade de um cliente no setor imobiliário?

Para começar, fiz uma pesquisa completa de um ano como cliente. Então entendi as necessidades de um cliente. Eu entendi como um cliente se sente quando paga pela casa. Essas são as inseguranças que uma pessoa sentada no topo nunca entende. Esta indústria é bela por si só, pois uma casa é uma das necessidades básicas de uma pessoa. As casas vão ser sempre vendidas, só isso, existe uma lacuna entre as necessidades básicas do cliente e o que se vende. Existe uma lacuna psicológica entre o comprador e o vendedor, visto que o vendedor pensa do ponto de vista dos números.

Eu me coloco no lugar do comprador para entender suas necessidades e entregar em conformidade. Esta é uma das principais razões do nosso sucesso. Embora a construção ainda não tenha sido construída, consideramos isso um sucesso porque mantivemos a disciplina financeira. Mesmo se não vendermos mais unidades, estamos classificados.

Onde você se vê no futuro em meio aos grandes players existentes no mercado?

Temos cinco projetos em andamento em Siddharth Vihar. Não precisamos ir a lugar nenhum. Em segundo lugar, eu não admiro ninguém; Eu acredito em trabalhar em mim mesmo para alcançar uma determinada posição. Alguns meses antes, T&T não era nada. Mas hoje, somos um dos cinco-seis principais desenvolvedores nesta região.

Acredito que, se alguém mostrar fé em você, você terá uma responsabilidade adicional, não apenas por você ou pelo cliente, mas também pelo setor.

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