Influências nas escolhas de cores do vestuário masculino | Como os outros influenciam suas escolhas de moda

P: As pessoas parecem ser influenciado por outros ao fazer escolhas de moda. Como os homens são influenciados por seus amigos e familiares em relação às suas escolhas de moda?



R: Há pesquisas que sugerem duas maneiras principais pelas quais as pessoas são influenciadas por outras em suas escolhas de moda: influências normativas e informativas (explicarei o que isso significa mais tarde). Homens e mulheres são igualmente influenciados por influências normativas, mas os homens parecem estar menos interessados ​​em influências informativas. Além disso, os homens estão menos interessados ​​na importância das cores e tendências de cores ao comprar roupas.

FUNDO



Um pesquisador da Iowa State University que estuda têxteis e roupas estava interessado em como as pessoas são influenciadas por outras ao tomar decisões de moda.



Ela estava particularmente interessada em como homens e mulheres diferem em suas decisões de moda.

Em pesquisas anteriores, dois tipos de influência pessoal foram identificados quando as pessoas estão tomando decisões para comprar coisas:

  • Influências normativas são as maneiras pelas quais as pessoas fazem compras para pertencer ou serem aceitas por um grupo de seu interesse.
    • Pessoas que são suscetíveis a influências normativas tendem a se perguntar coisas como, meus amigos gostariam disso? As pessoas de quem gosto usam essa marca? Etc.
  • Influências informativas são as formas como as pessoas fazem compras com base em informações básicas obtidas de outras pessoas.
  • Nesse caso, pertencer não é tão importante quanto a informação.
  • Pessoas suscetíveis a influências informativas estariam mais propensas a perguntar a amigos e familiares se uma determinada marca é boa, se é funcional, se existem alternativas melhores, etc.
  • Essas pessoas não estão muito interessadas em saber se uma compra fará com que se encaixem, elas são mais influenciadas pelas informações que seus amigos lhes contam sobre uma marca. Eles querem tomar decisões com base nessas informações.

Este pesquisador buscou ver se homens e mulheres diferem nesses fatores ao tomar decisões sobre um aspecto específico da roupa: a cor.



Os resultados foram publicado no jornal Habilidades perceptuais e motoras em 1998.

EXPERIMENTAR

A pesquisadora reuniu um grupo de 313 alunos de graduação para fazer uma pesquisa sobre a influência interpessoal na compra e as preferências de cor na compra de roupas.



A pesquisa incluiu perguntas que mediam tanto a suscetibilidade à influência normativa quanto a suscetibilidade à influência informativa.

As questões de influência normativa incluíram itens como:

  • Se eu quero ser como alguém, muitas vezes tento comprar as mesmas marcas que eles compram.
  • Raramente compro os estilos da última moda até ter certeza de que meus amigos os aprovam.
  • As questões de influência informativa incluíram itens como:
  • Eu freqüentemente reúno informações de amigos ou familiares sobre um produto antes de comprá-lo.
  • Costumo consultar outras pessoas para ajudar a escolher a melhor alternativa disponível em uma classe de produto.



A pesquisa também incluiu perguntas sobre as opções de cores na moda. Incluía questões como:

Qual a importância da cor em suas decisões de compra de roupas?



Você segue de perto as tendências atuais em cores?

Todos os dados foram analisados ​​e surgiram padrões nas diferenças entre homens e mulheres sobre esses fatores.

RESULTADOS

Algumas conexões interessantes foram feitas entre todas as variáveis. Alguns não surpreenderam e outros foram mais interessantes.

Influência normativa:

  • Pessoas que eram suscetíveis à influência normativa (fazer compras para pertencer a um grupo) eram mais propensas a dizer que seguem as tendências da moda em cores - e o inverso era verdadeiro. As pessoas que seguem as tendências da moda estão mais interessadas na moda que as ajuda a pertencer a um grupo.
  • Pessoas com alto nível dessa característica estavam menos interessadas em:
  • Cores particulares (eles pareciam estar mais interessados ​​em se encaixar em um grupo e menos interessados ​​em suas próprias preferências de cores)

Influência informativa:

  • Pessoas que eram suscetíveis à influência informativa (fazendo compras com base em informações diretas de familiares e amigos) também eram mais propensas a:
  • Tome decisões de moda com base na cor
  • Tome decisões de moda com base nas tendências
  • Diga que as decisões de moda são difíceis
  • Eles também eram mais propensos a serem mulheres.
  • Isso pode ser uma surpresa para alguns - homens e mulheres eram compradores da moda, mas os homens eram menos propensos a coletar informações.
  • Outras descobertas:
  • As mulheres eram mais propensas a tomar decisões de moda com base nas cores (tanto as preferências pessoais de cores quanto o que está na moda nas cores).
  • Os homens se interessavam por tendências e cores, mas menos do que as mulheres.

DISCUSSÃO

  • O que aprendemos sobre tomada de decisão dos homens quando se trata de moda?
  • Os homens são altamente influenciados por 'se encaixar' ao tomar decisões de moda.
  • Homens são não influenciados por informações coletadas de amigos e familiares nas decisões de moda (ou seja, eles não são influenciados pelos pensamentos ou ideias de amigos e familiares sobre uma determinada marca, eles estão apenas interessados ​​em saber se amigos e familiares estão usando uma determinada marca).
  • Homens estão interessados ​​em cores ao tomar decisões sobre moda, mas menos do que as mulheres.
  • Homens se interessam por tendências ao tomar decisões sobre moda, mas menos do que mulheres.
  • Homens estão mais interessados em suas próprias preferências de cores do que o que está na moda.
  • Em outras palavras, eles são mais propensos a escolher uma camisa porque é sua cor favorita do que uma camisa porque é uma cor da moda.

COMO USAR ESTA INFORMAÇÃO

  • Essas informações podem ser usadas para descobrir que tipo de consumidor de moda um homem é. Por exemplo:
  • Se um homem se interessa por cores da moda, é mais provável que seja um tipo de pessoa com “influência normativa”.
  • Isso significa que eles estão principalmente interessados ​​em pertencer a um grupo e menos interessados ​​em informações.
  • Eles também estarão mais interessados ​​no que está na moda.
  • Eles vão responder às “abordagens do movimento” e menos às abordagens informativas.
  • Os homens em geral estão interessados ​​no que está na moda e nas cores de que gostam, mas não vão responder a essas coisas como as mulheres fazem.
  • Além disso, os homens em geral não estão interessados ​​em abordagens informativas sobre roupas (eles não querem ler um panfleto inteiro de informações sobre uma camisa antes de comprar - eles só vão querer saber se as pessoas de quem gostam são vestindo).
  • Homens que coletam informações têm características particulares:
  • Eles vão se interessar por cada aspecto de uma peça de roupa - a cor, se a cor está na moda e se outras pessoas a estão usando.
  • Eles também estão mais propensos a dizer que as decisões de moda são difíceis.
  • MAS TENHA CUIDADO:
  • Este estudo foi feito há mais de 15 anos. Você acha que os homens são diferentes agora?

Referência

Miller, N. J. (1998). Suscetibilidade dos consumidores a influências normativas e informativas na seleção de cores para o vestuário. Habilidades perceptivas e motoras, 87, 1131-1136. Ligação: http://www.amsciepub.com/doi/pdf/10.2466/pms.1998.87.3f.1131