Como construir um negócio de sucesso | Entrevistas de Chris Ducker com Antonio Centeno

Esta postagem é uma transcrição de entrevista. Clique aqui para ouvir a entrevista de Chris Ducker com Antonio Centeno.Antonio vestindo terno azul



Comando de voz: Este é o Youprenuer FM, o podcast oficial da comunidade idealizadora do Youpreneur, um lugar onde nenhum empresário fica para trás em sua busca por construir um negócio do qual possam se orgulhar.

E agora, aqui está o seu empreendedor em série e autor de best-sellers, Chris Ducker.



Chris: Bem, olá e bem-vindo ao episódio 233 da Youpreneur FM. Eu sou seu anfitrião, Chris Ducker como sempre e é uma grande honra e um prazer tê-lo comigo.



Eu tenho um ótimo show alinhado para você esta semana. Meu bom amigo Antonio Centeno está de volta ao programa depois de uma grande ausência. Você verá do que estou falando quando digo que eu e Antonio conversamos em um minuto. Antes de fazer isso, no entanto, eu só quero chamar sua atenção para algo, se você ainda não teve acesso ao meu e-curso gratuito intitulado The Youpreneur Launch Pad, eu adoraria que você fosse e conferisse. Você pode resolver isso em Youpreneur.com/launchpad. Três vídeos, alguns para download e todo esse tipo de diversão. Realmente mergulhar no que realmente significa construir um negócio baseado em você e nas pessoas que você deseja servir e realmente se tornar lucros competitivos. Trata-se de uma preparação realmente honesta para o futuro do seu negócio. Então, se tornando um especialista, muitas ideias de monetização, como construir confiança e influência para encontrar seu público e muito mais.

Então, eu adoraria que você desse uma olhada. Se ainda não o fez, pode fazer uma vez em Youpreneur.com/launchpad. E então, envie-me um pequeno tweet, diga-me o que você acha @ChrisDucker.

OK. Então, vamos ao meu bate-papo com Antonio. Uau! Esse cara explodiu nos últimos anos, especialmente no YouTube, mais de 1,4 milhão de assinantes no canal de vídeo muito popular e, na verdade, apenas o negócio dele, quero dizer, eu teria pensado que provavelmente 5x, talvez 10x, mesmo desde a última vez que ele esteve no a apresentação.



Ele é um cara muito, muito inteligente, um cara muito legal, um cara elegante, sabe o que seu povo quer e sabe mais importante como servir isso a eles de uma forma que eles não só possam se relacionar, mas eles simplesmente adorem, eles comem tudo isso. Então, eu sei que você vai curtir esse pequeno papo com Antonio da Real Men Real Style aqui é curtir, curtir.

Antonio, seja bem-vindo de volta ao show.

Antonio: Ei, Chris é ótimo estar aqui.



Chris: Bem, demorou - você demorou o suficiente para voltar. (Risos)

Antonio: I - estive esperando o convite, você sabe.



Chris: Eu sei.

Antonio: Eu tenho treinado, eu - eu vou e me inscrevo em seus programas, envio boas mensagens no Facebook.



Chris DuckerChris: Você faz?

Antonio: Mas, finalmente, você me convida de volta.

Chris: Eu sei. Eu sei. Fui remediado em minhas funções, todos ajustando-o para trazer este cavalheiro de volta ao show. A última vez que ouvimos falar de Antonio foi no episódio 43 e estamos no episódio 233, então já faz um tempo, já faz um tempo.

Mas, você tem estado muito ocupado, jovem, você tem estado muito ocupado.

Antonio: Tenho criando conteúdo que você considera útil.

Chris: Sim.

Antonio: E você apenas - sim, você estava me dizendo que acabou de sair, você teve um problema e eu ajudei a resolvê-lo.

Chris: Sim, você fez. Então, eu vou dar a todos - esta é a razão pela qual Antonio está voltando para a série agora e não, você sabe, outros cem episódios. (Risos) Eu estava tão - estou me preparando para a conferência, eu não - eu não faço muito, muito calor no Reino Unido, eu não quero usar minha jaqueta, não quero trazer minha mala grande e então, você sabe, eu tenho que viajar de Londres até Edimburgo e então, eu me virei e disse que vou levar uma mala de viagem, só estarei lá por algumas noites, é perfeito, isso será ótimo, mas o que vou fazer com minha jaqueta?

Então, eu lembro que é Pat, eu tenho o mesmo problema um pouco atrás com Pat Flynn que está no programa algumas vezes agora e eu disse para - eu disse para Pat, você sabe, onde você - onde você descobrir como dobrar sua jaqueta, lembro que você mencionou algo. Ele está, oh, basta ir ao YouTube, há um monte de vídeos nele. Tipo, ok, então eu vou para o YouTube. Então, eu literalmente fui ao YouTube e digitei como dobrar a jaqueta para, você sabe, colocar uma bolsa ou o que quer que fosse, palavras nesse sentido e, bum! Meu namorado Antonio em Real Men Real Style apareceu com este vídeo que durou talvez não mais do que eu não sei um minuto e meio e me colocou ali mesmo.

Eu vou para - cheguei a Edimburgo, fiz uma viagem de trem de seis horas de Londres a Edimburgo porque adoro viajar pelo Reino Unido de trem. Esqueça os aviões, basta pegar o trem, é o melhor caminho a percorrer. E então, seis horas, eu peguei aquela jaqueta que estava perfeitamente dobrada na minha bolsa, cheguei ao local, tirei, coloquei, parecia que tinha acabado de sair da lavanderia, então aí está.

E eu twittei para você e disse: Acabei de assistir seu vídeo, é incrível. E então, eu twittei para você de novo, eu acho, e disse que precisamos trazê-lo de volta ao show e aqui está você.

Antonio: Sim. E você sabe o que é engraçado é provavelmente um dos meus VAs que eu contratei por meio de seu serviço na verdade respondeu ao seu tweet. É assim que o & hellip;

Chris: Eu sei que devo absolutamente esperar que seja assim. Eu espero que seja assim. Absolutamente.

Quer dizer, o Twitter, na verdade, sabe, é engraçado. O Twitter realmente é, honestamente, a única plataforma de mídia social onde, exceto obviamente, os tweets automatizados que saem em meu perfil para, você sabe, promover conteúdo arquivado do blog no podcast e no meu canal do YouTube exceto por essas coisas, quase tudo que você vê no Twitter é meu. É a única plataforma de mídia social onde eu realmente me envolvo de uma maneira muito reativa e proativa, enquanto o Facebook e tudo o mais é muito mais automatizado e muito mais gerenciado pela minha equipe. Então aí está.

Captura de tela de Chris DuckerAntonio: Bem, acho que todos nós temos uma determinada plataforma que gostamos de envolver, como para mim, gosto de ir aos comentários do YouTube ocasionalmente.

Chris: Certo. Sim.

Antonio: Então, se você vir algo que é uma espécie de - eu jogo - gosto de jogar de volta no YouTube. Meus - meus VAs, você sabe, eles não vão - eles vão muito - eles têm regras e mandam, você sabe, eles sempre vão tratar as pessoas com respeito, eles sempre vão ser bons, amigáveis ​​e prestativos . Eu, se você disser ou insultar ou tentar se divertir às minhas custas, vou atirar de volta em você.

Chris: Oh sim.

Antonio: Então, eu cheguei lá, sabe, apenas como dizer coisas que as pessoas são tipo, eu realmente entendi, você sabe, uau, ele voltou e isso simplesmente me queimou? E é aí que eu me divirto. Mas, sim, tem sido algo que, você sabe, acho que fomos capazes de experimentar um crescimento e sermos capazes de ajudar a resolver problemas como fizemos para você.

Chris: Sim.

Antonio: Porque eu consegui dar um passo para trás e não gastar todo o meu tempo, sabe, nas redes sociais ou respondendo e-mails. Em vez disso, concentrei-me no que posso fazer realmente bem, que é a criação de vídeos, e esse tem sido o meu principal foco nos últimos dois anos, desde que conversamos e nosso canal cresceu substancialmente desde então.

Acho que, quando conversamos, provavelmente não tínhamos cem mil, talvez cem mil assinantes e agora passamos de 1,4 milhão, o que equivale a mais de cem milhões de visualizações, o que equivale a poder cobrar patrocínios para um único vídeo para - posso cobrar $ 10.000 a $ 15.000 por. E nós lançamos quatro por semana, então você sabe e essas são ótimas marcas, ótimas empresas que me enviam produtos grátis, quero dizer, estou em um escritório e tenho tipo dez bolsas de couro que custam mais de $ 1.000 cada, que essas empresas apenas Continue enviando para mim, por favor, revise essas coisas e quero dizer que não é um lugar ruim para se estar

Chris: Não, não está prestes a ser de forma alguma - não é um lugar ruim para estar de qualquer forma. Mas, quero dizer, YouTube - o YouTube é muito mais do que apenas, você sabe, o lado da moda das coisas, você faz - você faz coisas de negócios, você faz higiene, quero dizer tudo e qualquer coisa sobre ser um grande cara, eu acho. Quero dizer, você sabe, você se tornou muito mais, embora você tenha começado mais como o lado do estilo masculino das coisas, é realmente meio que inflado e floresceu em algo muito maior e muito mais amplo.

Foi algo que você intencionalmente saiu para alcançar ou foi apenas algo em que você pensou, oh, se alguém quiser que eu faça algo, você sabe, como me barbear, farei isso ou se alguém quiser que eu faça fazer algo sobre como, você sabe, ficar ótimo em uma camiseta, você sabe, como ficar mais musculoso ou qualquer que seja o caso, talvez. É como se isso acontecesse com o tempo ou foi bem intencional do seu lado?

Antonio: Eu diria que foi algo intencional no sentido de que eu - eu definitivamente tento prestar atenção para entender que meu público quer algo particular de mim. Quando comecei, nos concentramos em roupas masculinas personalizadas e isso era bem específico. Publicamos apenas artigos e informações. Meus primeiros vídeos foram focados nisso e então, começamos a ter um estilo mais geral, então esse é um estilo mais casual falando sobre esse lado. Então, nós, você sabe, é claro que começamos a preparação. Tudo se encaixava naturalmente.

Então, comecei a trazer a linguagem corporal, começamos a falar sobre comunicação empresarial porque etiqueta, maneirismos, sua linguagem corporal, tudo isso tem a ver com a forma como você se apresenta e o que evoluiu a partir disso é que comecei a perceber que o que me entusiasmou não era a roupa, não sou um dândi. Não sou um cara que adora usar ternos pelo simples fato de usar ternos e há muitas pessoas por aí que é isso - é isso.

Para mim, é sobre o homem, é sobre o indivíduo e perceber que, você sabe, você tem todos esses caras lá fora que gastaram cem mil, duzentos mil dólares em sua educação, especialmente nos Estados Unidos, onde é caro . Eles têm - eles têm uma mensagem, eles estão realmente tentando - eles têm vinte anos de experiência.

E se você olhar para isso como um banquinho, eles estão perdendo uma perna naquele banquinho e essa perna é que eles não se parecem com o papel e foi dito pela sociedade que honestamente isso não importa, o que importa é o que seu - o que está em seu coração. Bem, as pessoas não veem o que está em seu coração, o que elas veem é a pessoa com quem são apresentadas às vezes por questão de segundos e você nem mesmo tem a chance de abrir a boca.

Então, meu - meu grande objetivo foi capaz de permitir aos homens usar o estilo como uma arma para conseguir o que querem da vida. Eu aproveito minha experiência no exército, eu estava no Corpo de Fuzileiros Navais dos Estados Unidos e percebi, você sabe, não tínhamos nenhum problema em nos vestirmos como o Corpo de Fuzileiros Navais. Na maioria das vezes, nossas roupas eram funcionais, mas até mesmo nossos uniformes de gala, você sabe, havia algo instantâneo de respeito e autoridade que era sinalizado por lá.

E eu realmente, você sabe, há - então começamos a entrar como uma pessoa da minha equipe, tudo o que ele faz é pesquisar e nós trouxemos a pesquisa. Tenho centenas de artigos que são exclusivos do nosso - quero dizer, nós fomos e encontramos esses dados, trazemos para que os caras possam entender que há história, há uma ciência por trás disso, e isso os deixa muito mais confortáveis ​​do que começar e praticar na verdade, use isso para que eles possam - eles possam vender mais para que possam realmente construir relacionamentos melhores para que possam construir sua organização sem fins lucrativos, seja o que for, eu gosto de pensar que sou o cara que está permitindo que eles brilhem como aquele diamante .

Chris: E você sabe o que, uma das coisas que você fez nos últimos anos - três, quatro anos, eu acho que você realizou seu próprio evento, seus próprios eventos ao vivo, então é ótimo fazer o que você tem feito fazendo canal online e obviamente no YouTube de 1,4 milhão, uau, quero dizer, você sabe que a maioria de nós só poderia sonhar em ter seguidores como esse no YouTube.

Mas, quero dizer, obviamente, está passando por muito trabalho árduo e muita consistência, mas o que eu amo sobre o tipo de elemento de evento ao vivo lá é que ele realmente coloca você na frente do pelotão como o líder em seu setor . Quero dizer, é uma das razões pelas quais estamos realizando o Youpreneur Summit em Londres ainda este ano. É tudo uma questão de mudar o jogo, sendo o líder visto como o cachorro grande.

E você claramente tem se saído muito bem ano após ano com este evento ao vivo. Eu adoraria saber um pouco sobre por que você começou isso em primeiro lugar e como você o fez crescer, se você tem crescido ano após ano. Você pode nos dar um pouco de história sobre isso? Eu acho que muitas pessoas estão realmente interessadas nisso.

Antonio: Certo. Certo. Há cerca de cinco anos, percebi que havia um concorrente meu no - no YouTube, o nome dele é Aaron Marino. Na verdade, ele tem um canal maior do que eu e tínhamos um pouco de animosidade um com o outro. E eu me aproximei dele, eu disse, você sabe como se eu não soubesse, quero dizer, eu realmente comecei a conversar com ele, descobri que me dou melhor com ele do que quase qualquer outra pessoa, porque lamentamos poder sair.

E eu percebi, você sabe, o que aconteceria se nós combinássemos forças, você sabe, e fizéssemos algumas colaborações juntos, então nos encontramos na VidCon e a VidCon me surpreendeu não no sentido de, você sabe, quais informações foram apresentadas , mas a maneira que o público e os fãs enlouqueceram por essas pessoas que eles estavam seguindo no YouTube. E nós apenas temos - nós pensamos, você sabe, e se nós fizéssemos isso - vamos fazer um pequeno encontro rápido aqui.

Então, nós dois enviamos nossa lista por e-mail e dissemos, ei, estaremos neste bar em Anaheim, venha conhecer - encontre-se conosco. E recebemos aviso com uma semana de antecedência, quero dizer, voando do Canadá apenas para nos encontrar em um bar e estamos na Califórnia. Eu era como se houvesse - isso é muito poderoso quando você tem pessoas voando para o país apenas para ficar com você em um bar por duas horas.

E percebemos, bem, tínhamos cerca de setenta pessoas que compareceram a este evento e muitas das pessoas que compareceram e as pessoas com quem eu realmente continuei em contato agora são parceiros de negócios de nossos outros criadores, porque não apenas gostam do super os fãs são ótimos, mas percebi que tínhamos todos esses criadores solitários que simplesmente queriam estar perto de pessoas que pudessem - com as quais pudessem se conectar. Também tivemos marcas que, digamos, ei - quero dizer, não pagamos nada naquele bar porque tínhamos algumas marcas, você sabe, é claro que elas queriam ser mencionadas, mas são tipo, ei, nós damos a vocês alguns mil, acabei de mencionar que isto é trazido a vocês por esta empresa.

Chris: Direito.

homem falando para os outros confiante

Antonio: E eu pensei, claro, isso não é um problema. Então, percebi que poderia dar uma festa e ela poderia ser paga por outros e poderia construir relacionamentos mais profundos com as pessoas com quem gosto de sair. Então, aquele cara Aaron Marino agora é meu parceiro de negócios e tínhamos em Atlanta que é a cidade dele, ele gosta de ficar por perto, não gosta de viajar muito.

E, no primeiro ano, tínhamos cerca de cento e cinquenta pessoas. No segundo ano, tínhamos duzentas e cinquenta pessoas. No ano passado tínhamos trezentos e cinquenta e agora, em fevereiro de 2018, estamos atirando para quatrocentos e cinquenta. E provavelmente vamos encerrar com isso. Eu sinto que uma vez que as conferências vão além de um determinado tamanho, elas se tornam um pouco incontroláveis. Já participei de conferências suficientes que não são tão boas.

E isso não é realmente uma conferência, é uma festa pela qual ela foi paga. Eu consigo trazer todos os meus amigos, colocá-los no palco, eles conseguem, você sabe, apresentar a um público e eu descobri que um terço do nosso público são criadores de conteúdo, na verdade, um terço serão marcas e patrocinadores, e um terço são - são super fãs.

Chris: Direito.

Antonio: E isso - foi aí que evoluiu, mas exatamente como você disse, há uma coisa em ser um líder online, outra coisa em ser um líder pessoal e ser capaz de passar tempo com pessoas que vinham seguindo seu conteúdo por cinco anos, sabe, posso compartilhar com vocês essas histórias que, sabe, eu nunca teria imaginado. E realmente é - é só, sim, eu realmente amo ter meu próprio evento ao vivo.

Chris: Quer dizer, para mim, quero dizer, tenho feito eventos ao vivo, sabe, em nosso mundo, o mundo dos negócios online, desde o final de 2010, eu fiz meu primeiro tipo de encontro idealizador, certo? E meio que progrediu a partir daí. Obviamente, fizemos Tropical Think Tank aqui nas Filipinas quatro anos consecutivos, um evento muito sofisticado, você sabe, vários, vários, você sabe, milhares de dólares por ingresso.

E, eu gostei muito, mas eu - havia apenas algo me chamando para fazer algo em casa na Inglaterra, havia algo me chamando para fazer algo maior, com mais impacto, mas ainda criar um ambiente que seja íntimo o suficiente para ser capaz para fazer com que as pessoas se conheçam adequadamente a esse respeito.

E eu concordo com você cem por cento cara, acho que uma conferência se torna mais do que apenas um evento quando atinge a marca de quinhentos. Fica fora de controle, torna-se algo com o qual você - você - você tem problemas fisicamente todos os anos. E eu não quero - como você diz que quer - você quer fazer isso para se divertir, certo?

Antonio: Exatamente.

Captura de tela de Chris Ducker

Chris: Então, é o que é. Sim. Então, quero dizer, você meio que vê - estou curioso para saber, quero dizer, com todo esse crescimento que você teve nos últimos anos, onde você meio que vê o próximo passo para você como uma marca pessoal o próximo passo para Real Men Real Style, quero dizer - quero dizer cara, quero dizer 1,4 milhão de assinantes no YouTube, estou meio que impressionado com isso. (Risos) Tenho que ser honesto. Eu realmente tenho que ser honesto. É enorme em comparação com onde você estava há apenas alguns anos atrás e seu testemunho do fato de que, com consistência e trabalho árduo, grandes coisas vão acontecer.

Mas, o que vem a seguir, quero dizer, como você - qual é o quadro geral aqui, você sabe, o plano de cinco anos, o plano de dez anos?

Antonio: Eu acho que onde me encontrei no ano passado foi dar um passo para trás e não deixar só porque tivemos o sucesso ir para, você sabe, formar um ego ou qualquer outro - estou realmente tentando voltar para poder Eu intensifico meu nível de qualidade e sou honesto comigo mesmo. Se eu quiser ser o próximo - quero dizer, se eu quiser substituir Esquire ou GQ, você sabe, fico um pouco tonto e olho através deles - quero dizer, eles têm mais & hellip;

Chris: Então, isso é uma meta? Você acha que é uma meta substituir a Esquire ou a GQ?

Antonio: Eu realmente sinto que muitos deles se perderam. Costumavam ser realmente úteis e ajudar os homens a serem homens melhores. Então, eu diria que esse é provavelmente um dos nossos grandes objetivos audaciosos. Eu olho para eles, quero dizer, eles tentam vender a todos em um - em um terno de $ 5.000 que é um terno de grife nem mesmo feito sob medida.

Chris: Direito.

Antonio: E não estou dizendo que isso seja errado ou algo assim, mas você sabe que não pode esquecer que a maioria das pessoas como eles não prestam atenção nas pessoas que estão tentando usar isso como uma ferramenta, acho que há um momento e lugar e definitivamente, você sabe, há um mercado. Você esteve em Londres, você esteve em, você sabe, Savile Row. Existem artesãos incríveis que merecem tudo o que recebem pelo que constroem.

Mas, eu só sinto que para a maioria das pessoas moda se você disser que elas olham para isso como algo que não importa ou se aplica, mas este é o mesmo artesão que se você fosse construir uma cerca ou se você fosse , você sabe, entrar e trabalhar no jardim dele, ele se preocuparia com o estilo e o layout e a aparência geral na estética dele, mas eles não traduzem isso porque eles - é meio que removido por si mesmo.

Então, eu me vejo como chegando e tornando esse estilo fora de moda, tornando-o - tornando-o funcional, tornando-o aplicável a - para um público mais amplo. E, você sabe, eu não tenho nada contra Esquire, GQ, esses outros lá fora, mas eu sinto que eles, de certa forma, se perderam de onde estavam, digamos, nos anos 1930 e 1940.

Mas, sim, eu diria dando um passo atrás e examinando tudo que estou fazendo e dizendo se posso levar isso para o próximo nível. Na verdade, descobri que tivemos um grande crescimento em nosso canal do YouTube em um período de seis meses, ganhamos bem mais de meio milhão de assinantes, quase acho que foi bem mais de seiscentos mil assinantes em seis meses porque dei um passo para trás e eu disse, você sabe, o que estou fazendo que eu só, você sabe, sim, tivemos uma boa taxa de crescimento de milhares de assinantes por dia, mas como posso chegar a dois mil, quatro mil ou cinco mil.

E então, começamos a lançar vídeos que - que estavam batendo em todos os cilindros e foram - se tornaram virais e então, de repente, um dia eu consegui 33 mil inscritos, você sabe, e é porque eu dei aquele passo para trás e eu - eu fui duro, você sabe, duro o suficiente comigo mesmo para dizer, você sabe, eu preciso intensificar meu jogo. Eu - eu sempre adoro que a minha introdução fale um pouco, eu gosto - acho que gosto do som da minha voz e vou falar o dia todo se você deixar.

Chris: (Risos)

Antonio: Mas, eu percebi que estava tendo uma queda enorme no começo dos meus vídeos e meu público provavelmente está me dizendo há anos, Antonio, vá direto ao ponto.

Chris: Direito.

Antonio: Antonio, pare de falar tanto. E eu fico tipo, ah, eles não sabem porque estou tentando dar a eles os produtos que estou tentando entregar de forma excelente - e, finalmente, chamei um consultor e ele examinou minhas análises. O nome dele é Tim Schmoyer e Tim parecia e, tipo, você conhece Antonio no primeiro minuto, olhe para esta queda. Você sabe, se você conseguiu - este vídeo que você fez, você vai direto ao ponto muito rápido, veja, você conquistou 30% a mais de seu público.

E percebi que não era sobre mim, era sobre como posso acordar e ajudar e afetar mais pessoas, como o que você está falando em suas conferências e eu acho - é aí que estou focado agora, como posso sair do meu próprio caminho e como posso ajudar mais pessoas e entregar um produto melhor, sejam artigos escritos. Então, estamos procurando aumentar a qualidade do que estamos lançando porque acabamos de atingir os números de tráfego e isso nos permite - ganhar dinheiro para reinvestir em um produto de melhor qualidade.

Chris: Certo. Certo. Agora, uma coisa que direi é que vejo o que você fez no seu site, RealMenRealStyle.com e, você sabe, exceto pela adição de, você sabe, produtos adicionais e pouca publicidade aqui e ali e outras coisas assim, para mim não parece que aquele site tenha mudado tanto nos últimos anos. Isso é algo que tem sido bastante deliberado ou é algo que você está querendo fazer e não consegue porque tudo o mais está meio que crescido e desenvolvido, não que seja um site feio ou algo assim, apenas me parece como ele - não foi necessariamente um foco, o que é estranho porque obviamente é uma parte importante de todo o seu ecossistema, por assim dizer. Ou é porque você apenas se concentrou - no lado do YouTube?

Antonio: Sim. Eu diria que estamos mais focados no YouTube, mas eu sei disso, quero dizer, o site é - é David, é feio e acho que tudo se resume a eu olho para o retorno do investimento do que eu preciso obter das coisas, concentrei-me primeiro no tráfego e percebi que minha filosofia sempre foi entregar um ótimo conteúdo incrível e as pessoas vão perdoar se não parecer ótimo.

Se você olhar para os meus primeiros duzentos vídeos, sou eu com uma tela preta apenas falando diretamente para a câmera por às vezes de 12 a 15 minutos. Mas, as pessoas ficaram por perto e gostaram do meu conteúdo porque era tipo, bem, espere um minuto, esse cara está entregando a mercadoria, ele não está, você sabe, ele não está falando sobre como ele vai entregar a mercadoria por quinze minutos e nunca faz, ele na verdade simplesmente entra e, você sabe, vai - realmente oferece grande valor.

Chris: Direito.

Antonio: Então, agora é como se estivéssemos - entregando valor. E agora, percebi que uma das coisas que acho que está nos segurando é que a estética é algo que precisamos levar para o próximo nível.

Chris: E, obviamente, agora você está no ponto em que, porque você pessoalmente é o CEO dessa coisa como o grande chefe dessa coisa, você não está mais preso dentro de trabalhar em cada pequena coisa. Obviamente, você está ganhando muito dinheiro, então você pode ir, você sabe, você está em um negócio agora onde pode se afastar de outras coisas por um mês ou dois e mergulhar nisso e trabalhar com grande designers e grandes desenvolvedores e pague-os para fazer algo incrível que o levará pelos próximos cinco anos com bastante facilidade.

Antonio: Sim, eu concordaria, mas ainda é algo que, você sabe, e isso é, novamente, entrar na mentalidade é às vezes você sente que está executando um, você sabe, quando você tem, sabe, Em uma empresa de um milhão de dólares, às vezes você ainda se sente como o mesmo cara que dirigia uma empresa de cem mil ou dez mil dólares.

Chris: Direito.

Antonio: E então, você descobre que, ok, por que não estou gastando o dinheiro extra para fazer isso acontecer. Agora, com isso, você sabe, riscos maiores às vezes podem ser, só porque você paga a alguém uma boa quantia em dinheiro, não significa que eles vão entregar as mercadorias.

Chris: Isso é verdade.

Antonio: Mas eu nunca teria pensado que, você sabe, eu ainda teria o orçamento apenas para poder, você sabe, contratar - contratar uma empresa para poder entrar e redesenhar o site. Mas, sim, você sabe, esses são os bons problemas para se ter.

Chris: Oh, eles são sempre problemas muito bons para se ter. Absolutamente. Então - então, divida um pouco então, conforme isso cresce com o tempo, você sabe, nós conversamos - falamos sobre três partes principais da construção do que chamamos de, você sabe, o ecossistema Youprenuer, certo? Então, você sabe que é uma combinação de, você sabe, seu conteúdo, é talvez um livro, está falando, é um podcast, são produtos, são eventos ao vivo, é coaching, é todo esse tipo de coisa dentro do ecossistema.

Divida exatamente e eu não preciso saber os valores em dólares, mas analise exatamente como você foi capaz de não apenas construir e comercializar, mas agora monetizar o trabalho que você fez nos últimos três, quatro anos? Eu adoraria ver onde sua psique está em relação a levá-la a esse nível de negócios de um milhão de dólares.

Antonio: Certo. Certo. Inicialmente focamos no produto e em poder vender nossos próprios produtos.

Chris: Direito.

Antonio: Não havia realmente nada lá fora que me impressionou, então eu criei vários produtos; Guia de estilo para um homem, tivemos o Desafio de Estilo de 30 Dias e o Projeto de Imagem Pessoal. Anteriormente, tive um curso chamado The Style System. E estes seriam vendidos em qualquer lugar de $ 47 ou realmente indo tão baixo quanto $ 27 a $ 997. Na verdade, estou prestes a passar por uma reformulação porque esses têm sido, você sabe, muito - muito estáveis, você sabe, mas eles foram, você sabe, eles nunca passaram de US $ 20, especialmente agora que temos uma nova receita muito maior stream que tem anunciado.

Mas, eles meio que pararam nos últimos anos, em parte porque eu não dei a eles foco e não os promovi tanto, mas eles eram fontes de renda passiva muito boas. Você sabe que é algo que, sabe, vamos pegar direto um negócio de um milhão de dólares, eles representam cerca de 25% a 30% da receita.

Mas, o que aconteceu há alguns anos - três anos é que tive uma revelação que nunca fiz nenhum tipo de publicidade e então, um amigo meu que agora é sócio de negócios, Aaron Marino, ele fica tipo, sabe, você devia cobrar, você sabe, para a publicidade, eu faço isso o tempo todo e só torna as coisas muito mais fáceis. Resisti até encontrar uma empresa em que demorei um ano para concluir a revisão. E eu tinha outras coisas acontecendo, não estava me pagando nada, eles me enviaram uns sapatos bonitos, mas voltei a comprá-los depois disso porque assim que publiquei aquela crítica e isso gerou todas as vendas, eles - eles me puniram enviando meu outro par.

Chris: (Risos)

Antonio: Ei, cara como aqui vai, vamos fazer outro.

Chris: Eles me puniram. Eu amo isso. (Risos)

Antonio: Sim. E eu sou como se eu não quisesse, quero dizer, sinto muito, caras como eu enviei a eles uma fatura via PayPal como se fosse $ 3.000, porque eu não esperava que eles pagassem. Em uma hora, o pagamento foi pago e de repente a lâmpada acendeu. É como, bem, espere um minuto, acho que poderia fazer isso com um pouco mais de frequência porque fazia sentido. E comece - pare de fazer isso de graça, o que é engraçado porque, você sabe, eu estou vendendo cursos e acho que sempre tem que ser isso - aquele tapa na cara, eu sou muito teimoso.

Então, começamos basicamente a vender publicidade, você sabe, trabalhando com - eu gosto de trabalhar com patrocínios individuais maiores. Acabei de descobrir que isso era melhor. E agora, mudamos para onde, você sabe, os patrocínios eram agora de $ 10.000 a $ 15.000. Eu fui capaz de fazer isso porque o que percebi é que estou recebendo todos os dias todas essas pessoas me contatando querendo que eu os promova e a sua empresa.

Então, começamos, criamos a empresa de mídia, eu e Aaron, atualmente chamamos de Menfluential Media. Fizemos uma parceria com o & hellip;

Chris: Eu amo isso.

Antonio: Dois cavalheiros chamados Terry e Brian Adelman, dois irmãos que Aaron conhecia há anos. E eu e Aaron apenas fornecemos a eles todos os nossos leads e o que eles fazem é telefonar e é incrível porque podem transformar uma empresa que quer gastar apenas $ 2.000 gastando $ 20.000 ou você sabe que eles ligam e constroem um relacionamento com Dollar Shave Club ou com empresas maiores que foram adquiridas e, literalmente, quero dizer grandes, grandes orçamentos de marketing.

E nós - nós já estamos esgotados para o Natal - o que na verdade foi feito há cinco meses. Então, é legal ver de repente que seu conteúdo tem patrocínio, especialmente quando está diretamente relacionado ao que você está falando.

Agora, há equilíbrios de onde, você sabe, seu público confia nisso e então eu trabalho muito para manter esse nível. Mas esse grupo de patrocínio cresceu de quase nada que, você sabe, somos quase meio milhão de dólares. E então, você tem todos esses bons patrocínios chegando e agora me permitem dar um passo para trás, quero dizer, também temos renda de afiliados, então isso sempre foi algo.

Chris: Eu estava prestes a dizer, quero dizer, certamente você deve fazer uma certa quantia de renda de afiliado todos os meses, certo?

Antonio: Sim. E eu sinto que os afiliados mudaram nos últimos cinco a sete anos, eu acho que eles se tornaram muito menos confiáveis ​​e lucrativos principalmente por causa de golpistas de afiliados que basicamente serão sites de cupons que, você sabe, se beneficiam & hellip;

Chris: Direito.

Antonio: Eles podem basicamente você lançar e você terá um acordo e então eles farão um aumento porque digamos que você tenha um link de afiliado, mas não há desconto, a empresa não oferece descontos, mas alguns desses afiliados sites farão ou esses golpistas afiliados farão descontos falsos que nem existem apenas para obter o tráfego ali e então, porque esse foi o último clique, eles obtêm - eles obtêm a venda, você não recebe nada. E eu vi um cara, ele estava recebendo de um afiliado provavelmente cerca de US $ 100.000 por mês e ele caiu para US $ 5.000 por mês. E então, você pode ver que é uma queda muito grande.

Chris: Direito. Oh sim.

Antonio: E basicamente, os afiliados como, bem, você sabe, eles não sabiam o que fazer. E um afiliado, outra coisa com isso é quando você se torna muito grande com isso, eu acho que não é vantajoso para a - a empresa depois de algum tempo eles estão tipo, bem, você sabe, estamos dando muito e eles tentam negociar isso mais baixo e há todas essas coisas que vêm com isso.

E então, eu sinto que para alguns funciona e como Ramit Sethi é uma grande força afiliada. Eu amo seus programas, amo seus cursos, já passei por eles e não vendo educação em negócios, mas o que encontro são muitos homens que querem isso que vêm ao meu site e, portanto, posso apenas encaminhá-los diretamente para Ramit e é uma, você sabe, uma comissão considerável.

Chris: Certo.

Antonio: Então, coisas assim, na verdade.

Chris: Não só isso, mas Ramit, quero dizer, você sabe que costumo dizer isso e como se esse cara conhece o seu negócio. Você sabe que ele conhece seu trabalho, entende o que quero dizer? E há algo sobre Ramit também e eu também, você sabe, eu não estou - não estou muito interessado em querer lançar uma tonelada de programas diferentes. Dito isso, tenho planos, provavelmente, nos próximos 12 a 18 meses, de lançar talvez duas ou três pequenas cláusulas que possam servir às pessoas em certas áreas de seu crescimento que posso colocar em meu atendente de pedidos, você sabe que as pessoas têm perguntado para isso. E eu não os tenho agora, mas quero manter as coisas de tamanho considerável, mas o que Ramit faz é que ele monta os cursos grandes e realmente aprofundados que eu não tenho intenção ou desejo de fazer, mas eles são tão bom e eles obtêm resultados para as pessoas, e ele é um bom vendedor, seu funil é tão forte que, da perspectiva do afiliado, é muito importante estar envolvido com ele. Você está absolutamente correto.

Mas, eu acho, novamente, acho que provavelmente funciona bem para você assim como funciona bem para mim é que, como não temos produtos concorrentes, é por isso que ele provavelmente se converte da maneira que o faz, você não diria ?

Antonio: Sim.

Chris: Sim.

Antonio: Sim. Sim. Eu posso com - quero dizer, posso simplesmente colocá-lo ali, não há competição. Eu coloquei meu nome por trás disso e é claro que você empacota e tipo, ei, se você comprar o curso dele que, você sabe, nós vendemos por US $ 2.000, US $ 12.000 cursos, eu vou te dar meu curso de graça, então você pode até encoraje as pessoas a, você sabe, enviar seus recibos, dessa forma você recebe a comissão. Mas isso deu certo porque, no final do dia, você sabe que às vezes você é apenas, sabe, meu trabalho como fundador e CEO da empresa é gastar mais da metade do meu tempo, não, você sei, apenas dando um passo para trás e olhando para onde podemos - onde não podemos fazer o que poderíamos estar fazendo e fazendo e monetizando.

E isso, é uma pergunta difícil porque o força a olhar para onde você poderia ter cometido um grande erro. Uma coisa que você pode se você olhar em nosso site, agora temos anúncios em nosso site. Não coloquei anúncios no meu site por muito tempo, Amazon - e fazemos um bom, você sabe, provavelmente anualmente ganhamos mais de seis números na Amazon. E isso - isso sempre foi um pequeno afiliado legal, mas eu resisti aos anúncios da Amazon, finalmente coloquei os anúncios da Amazon lá, eles eram feios. Eu sempre simplesmente não suporto essas coisas.

Chris: Direito.

Antonio: E não estava nos tornando muito mais, mas o que fez foi trazer outras redes de anúncios, você sabe, elas estariam interessadas, porque nosso site agora recebe, você sabe, cinquenta a setenta mil por dia apenas no Aquele pequeno site Real Men Real Style, nosso canal no YouTube recebe cerca de trezentos - duzentos a trezentos mil por dia, mas isso é uma monetização diferente com o YouTube.

Mas, o que percebi é que éramos grandes o suficiente para que eu pudesse chegar a um acordo com uma rede de anúncios e, quero dizer, fiz isso alguns meses atrás e no próximo ano, o que deve somar quase duzentos mil ao meu linha de fundo.

Chris: Sim.

Antonio: E eu estou me chutando porque assim como eu - eles eram tipo, cara, nós gostaríamos de ter encontrado você há um ano e eu estou tipo, sim, eu teria desejado também porque eu não era & hellip;

Chris: Direito.

Antonio: Eu não estava fazendo meu trabalho de CEO, perdi quase $ 200.000.

Chris: Sim.

Antonio: E foi aí que você percebeu que é tipo, sim, eu tenho que tirar - me retirar da empresa e - e fazer o que meu trabalho é olhar - é olhar para o quadro geral.

Chris: Sim é. E quero dizer que você certamente fez isso. Quero dizer, no que me diz respeito, sempre iremos nos punir, isso é, você sabe, é isso que fazemos quando percebemos que deixamos dinheiro na mesa assim. Mas, quero dizer, posso dizer que é uma grande diferença de uma perspectiva de negócios onde você estava quando perdemos, você sabe, perdemos tangível no - no programa quando falamos corretamente sobre essas coisas para onde você está agora, cara, é um jogo de bola completamente diferente agora.

Mas, direi uma coisa que tem sido uma constante marcante desde o dia em que te conheci, provavelmente direi há cinco anos, talvez seis anos atrás, já faz algum tempo. Mas, direi desde o dia em que te conheci naquele evento, acho que estamos em LA ou em Vegas, eu acho.

Antonio: Estamos em Vegas na New Media Expo e você está vestindo uma jaqueta de couro.

Chris: Eu estava usando uma jaqueta de couro e você veio até mim e disse: 'Você tem a coisa rebelde acontecendo aí.' E você nunca me deixou esquecer. (Risos) Nunca me deixe esquecer.

E - mas a constante sempre foi você. A constante tem sempre você sendo seu eu encantador educado altamente respeitoso. E eu acho que é um - esse é um elemento contagiante das marcas Real Men Real Style. Ele ajuda você a se diferenciar em um nicho muito lotado e barulhento. E eu só queria dar a você uma espécie de high five virtual nisso porque você não mudou, você ainda é o mesmo cara que conheci todos aqueles anos atrás usando minha jaqueta de couro e eu queria te dar aquele high five virtual . Eu acho que você merece.

Antonio: Bem, obrigado. Eu agradeço. E eu acho, você sabe, se perder conforme você começa a crescer e quero dizer, definitivamente há momentos, mas você quer constantemente, você sabe, se colocar em xeque e perceber, quero dizer, fico animado com nosso crescimento no YouTube até me comparar para uma colegial falando sobre maquiagem. E eu fico tipo, uau, eu tenho 1,4 milhão, ela tem 7 milhões e começou há seis meses. Eu sou tipo, oh meu Deus.

Chris: Sim.

Antonio: Sim. É - mas ainda é, você sabe, é ótimo quando ela encontra uma plataforma que você encontra - ela é, eu acho, uma boa amiga nossa em comum John Dumas. Eu dirigi um programa com ele por um tempo chamado High Speed ​​Low Drag, onde ajudamos veteranos militares na transição. Nós dois estivemos no Iraque quase da mesma forma em 2003 e sempre nos sentimos como, você sabe, uma piscina para trabalhar com os veteranos e retribuir a eles.

Mas, ele disse algo que era tipo, você sabe, encontre o que é leve para você e siga em frente, porque as pessoas estão sempre perguntando sempre que estavam conversando com nós dois como, oh, devo fazer um podcast ou um vídeo e realmente depende. Você sabe encontrar o que - o que é fácil para você e depois correr com isso porque eu faço - a coisa mais difícil é, você sabe, escalar - para mim escalar a mim mesmo é manter isso - aquele verdadeiro sentimento de que as pessoas estão se envolvendo com Antonio que eles - eles estão percebendo quem eu estou sentindo por meio do conteúdo.

Então, meu caminho para isso sempre foi eu - a coisa mais leve pra mim é o vídeo, então vou gravar um vídeo, mas dentro disso e dentro desse processo. E acho que (Jay Baer) falou sobre a criação de dez peças de conteúdo a partir de um único vídeo. Então, antes de filmar um vídeo, eu realmente faço meu podcast, que para mim é um grande valor para muitas pessoas. Mas eu uso isso como minha preparação para chegar ao meu vídeo.

Chris: Oh, ok. Eu amo isso. OK.

Antonio: E então, a partir desse vídeo, eu passo adiante. E nós criamos notas de show, criamos a transcrição, criamos um artigo, então mais três conteúdos. Posso então gravar esse vídeo, dependendo do tipo, e podemos criar não apenas um vídeo a partir dele, mas é como amarrar uma gravata. Temos dezoito vídeos sobre como amarrar uma gravata. Mas o que é legal nisso é que eu posso cortá-los como a parte de cima, depois as gravatas que todo cara precisa saber, os cinco nós da gravata que sinalizam o poder.

Agora, estou usando o mesmo vídeo, mas estou recombinando-o em diferentes partes de conteúdo que alguém gostaria de assistir. É engraçado, quando você disse que estava - como você era, sabe, sobre dobrar lenços de bolso, eu penso, sim, já temos de três a quatro vídeos de quadrados de bolso por aí e vamos colocar cerca de nove deles e então seremos capazes de recombinar esses em mais conteúdo.

E então, a partir desse vídeo, nós também, você sabe, vamos passar por criamos vídeos no Instagram, que condensamos esse vídeo em menos de um minuto. Em seguida, faremos capturas de tela e criaremos infográficos a partir dos vídeos e do conteúdo escrito que, claro, você sabe, é como - então você encontra esse tipo de movimento - com caminhos em todos os lugares. Como eu tento ser - eu seria muito bom em um lugar e eu permaneço lá, mas então eu deixo minha equipe me permitir estar em todos os lugares, mostrando como se eu fosse sempre eu mesmo naquele vídeo e todos esses outros conteúdos são gentis de uma sombra de mim. Uma sombra bem precisa, mas eu não a criei, eu não fiz, você sabe, em alguns casos eu nem vejo - eu nem mesmo olho para ela.

Chris: (Risos)

Antonio: O que é meio ruim, mas eu nunca assisto meus próprios vídeos. Só acho estranho olhar para mim mesmo, mas confio em minha equipe o suficiente para que eles possam lidar com isso.

Chris: Certo. Bem, e isso, você sabe, isso é a prova de um líder, alguém que sabe o que está fazendo, os processos estão em vigor, vá em frente e aperte o, você sabe, o - o mouse e envie o arquivo de rolo no Dropbox e depois não se preocupe em pensar nisso novamente. E isso, você sabe, isso é - não é - não é algo que você pode passar durante a noite, não é algo que vem até você, você sabe, em um sonho e você acorda e tudo está perfeito. Você precisa trabalhar nisso, você possivelmente precisa passar por alguns obstáculos para chegar lá, mas você está claramente lá.

Eu vi, você sabe, muitos outros convidados no show e na verdade vi muitos dos nossos ouvintes agora também porque eu ouço deles toda semana eu ouço o que eles estão fazendo, eu posso ver o que eles estão até muitos deles e claramente vocês, novamente, e vocês crescem juntos. Então, você sabe, isso é - isso é o que importa no final do dia é ter essa inspiração, ver o que está funcionando e o que não está funcionando e depois seguir em frente e levar isso para o próximo nível. Realmente tome uma atitude.

Antonio: Sim.

Chris: No final do dia, mais do que qualquer outra coisa. E cara, você tomou muitas medidas nos últimos anos.

Antonio: Uma coisa eu vou enfatizar, você sabe, para você e sua comunidade é sempre investir em si mesmo e você tem que - fica cada vez mais caro não apenas com dinheiro, mas também com o tempo porque seu tempo se torna mais valioso e Eu tenho quatro filhos pequenos e isso sempre meio que define o padrão para mim é como eu - o que sou - e o que estou fazendo neste negócio vale o tempo que não passo com meus filhos.

E eu tento configurar tudo, de modo que estou apenas sendo muito cuidadoso e (mágica) é tão fácil como você sabe disso - acabo gastando muito tempo e se envolvendo com, você sabe, muito nas redes sociais e você percebe que isso não vai & hellip;

Chris: Claro.

Antonio: Não vou monetizar.

Chris: Claro que não. Claro, você está absolutamente certo. Cara, poderíamos ir em muitas direções diferentes com isso. Estou ciente do seu tempo e do tempo dos ouvintes também, mas é ótimo ter você de volta ao programa. Vamos tentar não esperar, você sabe, cento e noventa episódios. (Risos)

Antonio: Bem, não vamos porque vou ver você - vou ver você em novembro.

Chris: Sim. Tu es. Você vai chegar ao cume, eu sei que você vai. Eu estou - você traz toda a família para Londres e & hellip;

Antonio: Eu sou. Eu sou. Estaremos lá por três semanas. E, você sabe, isso é - isso é parte da minha esposa, pudemos tirar seis meses antes, como durante todo o inverno e viajar - passamos três meses na Ucrânia, um mês na Tailândia, passamos - vimos vinte e dois estados dos EUA e eu ' nós temos - nós educamos meus filhos em casa agora. Então, eu e minha esposa ficamos ocupados com isso e esse é o meu foco principal.

Então, quando vocês estão procurando, você sabe, o que vai fazer você acordar cedo o que vai te motivar, pense sobre o que você quer tirar da vida. E a propósito, você sabe, nosso tempo na Ucrânia não é como se estivéssemos fazendo isso porque queremos beber, você sabe, bebidas na praia, embora tenhamos feito isso um pouco na Tailândia. Mas, é realmente importante passar tempo com a família. Os pais da minha esposa estavam apenas envelhecendo e precisavam de ajuda.

Chris: Certo.

Antonio: E eu acho que ser capaz de viver a vida em seus próprios termos é - é algo que vai forçá-lo a continuar a - se levantar e tomar - a ação que você precisa para chegar onde você quer estar.

Chris: Eu amo isso. Agora, esta é realmente a mesma maneira que vejo a maneira como desenvolvo meu negócio, como você bem sabe. E é algo que nunca mudarei o foco, sempre será o que é.

Cara, obrigado por vir no show novamente. Sinceramente, foi bom conversar com você. É tão bom ver o que está funcionando para você e onde você está, você sabe, em termos de monetização e foco e coisas assim. Eu acho uma grande quantidade de lições aqui, mas o fator geral é apenas agir, levantar de manhã, fazer o trabalho e fazê-lo de forma consistente e você saberá que eventualmente você vai parar de bater no chão correndo todos os dias, pura e simplesmente.

Antonio: Chris, obrigado por me receber, eu agradeço.

Chris: Foi demais. Obrigado por voltar.

Para vocês que querem saber um pouco mais sobre Antonio, especialmente os cavalheiros na plateia, se vocês querem saber como dobrar uma jaqueta ou um lenço de bolso ou como - e estou olhando a - a página inicial agora , como não se vestir como um menino quando você é um homem adulto e alguns outros detalhes. Você pode acessar RealMenRealStyle.com e, obviamente, pesquisar por isso no YouTube também.

Colocaremos links para tudo isso nas notas do programa, ChrisDucker.com/episode233. Estarei de volta com você na próxima semana com o show solo. Oh, é um bom, você vai gostar. Até então, cuide-se bem e vá ser estiloso. Te vejo em breve.

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Esta postagem é uma transcrição de entrevista. Clique aqui para ouvir a entrevista de Chris Ducker com Antonio Centeno.