Como construir um negócio do nada | Uma chave para o sucesso | Entrevista com Patrick Bet-David da Valuetainment

how-to-build-a-business-from-nothing-tallHá muitos anos…



um jovem de 10 anos se viu em um país devastado pela guerra.

Decidindo fugir do Irã ...



sua família conseguiu chegar a um campo de refugiados na Alemanha.



Depois de alguns anos se passaram ...

eles conseguiram entrar nos EUA ...

onde encontraram uma nova casa na Califórnia.



Aquele menino de 10 anos cresceu e hoje é Patrick Bet-David.

Empreendedor, empresário e milionário.

Tive a sorte de sentar com ele e conversar sobre começando um negócio literalmente ... do nada.



Espero que goste!

Clique aqui para assistir ao vídeo da entrevista no YouTube - Como construir um negócio do nada



Clique aqui para assistir ao vídeo no YouTube - Entrevista de Empreendedorismo com Patrick Bet-David

Quem é Patrick?

Como você leu na introdução, Patrick Bet-David nasceu e foi criado no Irã. Ele era apenas um estudante de 10 anos quando sua família fugiu do país durante um período de guerra. Eles passaram alguns anos em um campo de refugiados na Alemanha. Mais tarde, eles encontrariam uma nova casa em Glendale, Califórnia.



faixa de retenção de valor

Ele começou a trabalhar no setor financeiro para o Morgan Stanley Dean Witter. A partir daí, ele mudou para estabelecer Agência PHP, LLC - uma empresa de marketing de serviços financeiros que oferece uma ampla gama de produtos de seguro de vida. A empresa começou com 66 agentes e agora tem um total de 2.500 agentes em 49 estados (serão 50 até o final do ano).

Assim como eu, Patrick dirige uma empresa em tempo integral enquanto trabalha em seu Canal do Youtube Valuetainment - criação de guias de vídeo para empresários. E ele está indo muito bem! A PHP Agency é uma das empresas de crescimento mais rápido nos Estados Unidos, e muitos de seus vídeos têm mais de 100.000 visualizações.

Começando de baixo

Muitas pessoas que vêm de origens humildes usaram os acadêmicos para progredir. Essa não é a história de Patrick. Ele se juntou ao exército depois do ensino médio, já que não havia outras opções.

Suas notas eram muito baixas para que ele fosse aceito em faculdades comunitárias. Então, quando seu serviço terminou, ele trabalhou na cozinha do Burger King e da Haagen-Dazs. Esse era o seu currículo.

Patrick se lembra de quando conheceu uma mulher rica com quem saiu em alguns encontros. Ela sempre dirigia um Porsche ou Lexus, então ele perguntou sobre sua profissão.

Acontece que ela estava trabalhando para Morgan Stanley - e esse foi o seu ponto de viragem.

Ele enviou cem currículos para o Morgan Stanley e outras empresas, incluindo Schwab, Merrill e Smith Barney. Como não tinha diploma universitário ou experiência relevante, ele sabia que precisava ser criativo. Então ele pegava cada carta de apresentação e colocava no topo sua melhor piada. Abaixo da piada ele escreveu:

“Se você está rindo e isso o fez sorrir e se sentir melhor, é exatamente assim que meus clientes se sentirão quando fizerem negócios comigo. Se você quiser alguém como essa parte de sua equipe, me ligue. ”

Surpreendentemente, isso realmente funcionou! Ele recebeu dezenas de ligações de pessoas dizendo que ele era engraçado, mas não era o candidato ideal. Mas ele acabou com 15 ligações para uma entrevista. Uma coisa levou a outra - e ele marcou 2-3 ofertas de trabalho. Ele escolheu trabalhar para Morgan Stanley.

A chave para o sucesso

Patrick me disse que, nos negócios, o sucesso tem tudo a ver com “resolver para X” - aprender a fazer matemática. Você tem que desenvolver a habilidade de resolver problemas para seguir em frente.

Foi assim que ele começou a entrar na indústria financeira. Ele humanizou o árduo processo de candidatura a vagas e fez com que seu currículo se destacasse.

Em sua indústria, X é sempre sobre pessoas. Significa entender como lidar com pessoas diferentes. Tudo, desde a gestão de uma empresa até o produto em si, envolve pessoas - clientes e colegas de trabalho.

Ele sabia desde o início que não era o cara mais inteligente por aí. Ele teve que se cercar de pessoas altamente qualificadas e conhecedoras, formando uma equipe sólida que pudesse ajudar seu negócio a crescer.

De acordo com Patrick, o setor de seguro de vida é muito enfadonho. Ele sabe como é desafiador vender seu produto. Só nos Estados Unidos, o número de agentes licenciados de seguro de vida caiu de meio milhão em 1974 para cerca de 200.000 hoje. Como isso acontece em uma população atual de mais de 300 milhões?

Patrick acha que os agentes perderam a capacidade de conectar com seu público. Assim, com a PHP Agency, ele garante que todos os agentes entendam totalmente o produto. Cada um deve aprender a se representar e a mostrar sua identidade. É assim que eles farão as pessoas ouvirem.

O poder dos símbolos

Patrick diz que sua formação militar lhe ensinou o valor da camaradagem. Ele criou o Valuetainment e queria que o núcleo fosse o espírito de equipe.

Isso é o que torna seu logotipo 'Ligon' poderoso. Ele representa todas as pessoas incríveis que inspiraram, educaram e ajudaram Patrick a chegar onde ele está hoje - e essa é uma longa lista de nomes.

Ele também aprendeu cedo sobre estilo e seu significado no trabalho. Ele não estaria envolvido com finanças se entrasse em uma sala vestindo Skechers e uma camiseta justa.

Se ele ficasse com as roupas que usaria para a academia - ele nunca faria as pessoas investirem $ 100.000, $ 500.000 ou comprarem apólices de seguro. Ele precisava do uniforme certo.

Patrick se lembra de ter passado por consultas em que as pessoas lhe davam uma olhada - sem dizer nada - que apenas significavam más notícias. Foram esses os momentos em que percebeu que apresentação é tudo.

Ele viu isso claramente durante um joguinho em uma cafeteria com Glenn Hopkins, seu colega estagiário do Morgan Stanley que já trabalhou no Homem Aranha filmes. Glenn disse a ele para olhar para um cara na frente deles e adivinhar quanto dinheiro ele poderia valer.

Foi lá que Patrick aprendeu a notar certas coisas que indicavam o 'sucesso' ou status de alguém. Glenn compartilhou suas observações:

“O relógio que ele está usando é um relógio de $ 65.000. Você vê a camisa? Parece uma camisa branca barata. É uma camisa de $ 150 da Neiman Marcus & hellip; Esse cara vale dinheiro, ele é alguém e ninguém diria. ”

homem elegante corte desbotadoA importância do estilo

Ter percepções como aquele dia na cafeteria - remonta ao conceito de pessoas.

Para ter sucesso no mundo dos negócios, grande parte disso é estudar pessoas. É descobrir a maneira certa de se apresentar a alguém e construir uma ponte.

Observando as pessoas, você aprende muito sobre elas. Isso é o que ajudou Patrick a projetar uma excelente imagem e fechar muitos negócios. E foi assim que ele conseguiu o sucesso que desfruta hoje.

Como você olha para as pessoas e como você é julgado por elas AMBOS são importantes. Isso é o que torna o estilo relevante para Patrick e todos os outros empresários.

Nos negócios, estilo é poder.