Como atrair clientes no YouTube | Entrevista em vídeo de James Wedmore com Antonio Centeno

Esta postagem é uma transcrição de entrevista. Clique aqui para assistir ao vídeo da entrevista de James Wedmore com Antonio Centeno.



James: Olá a todos, James Wedmore aqui está fazendo um vídeo muito especial para vocês. Estou muito, muito animado. Estou aqui em um canal do YouTube chamado Real Men Real Style, e tenho comigo na linha o criador e fundador deste canal, Real Men Real Style, Antonio Centeno. Então, Antonio, você está aí?

Antonio: Estou aqui, James. Obrigado por me receber. Eu agradeço.



James: Eu realmente aprecio você estar aqui também. Agora, vejam isso, pessoal. Antonio tem mais de 4,3 milhões de visualizações em seu canal e 56.000 assinantes no YouTube. Eu nem sei quantos vídeos você tem, mas parecem muitos. Você está postando há um tempo. Esses são vídeos incríveis. Seu vídeo mais visto tem quase 400.000 visualizações. E, obviamente, você está fazendo muito com isso. Então, o que eu adoraria, muito rápido de você, Antonio, é me contar um pouco sobre como você começou no YouTube e este negócio e uma introdução de 30 segundos a 60 segundos e uma história sua.



Antonio: Claro. Sou proprietário de uma empresa. Eu tenho uma loja de roupas personalizada e vi um amigo meu indo muito bem no YouTube. Eu ouvi algumas entrevistas no Mixergy, e foi assim que eu encontrei você, James. Eu ouvi você resenhar no Rise to the Top e vocês deram algumas dicas ótimas que não pareciam - quer dizer, foi assustador no começo. Um de meus amigos, ele teve mais de 4 milhões de visualizações. Mas eu sabia que se colocasse algum conteúdo de qualidade, se eu me destacasse da embalagem, poderia fazer isso.

E a coisa mais difícil foi realmente fazer isso. Então, segui uma série de dicas suas, que adoraria compartilhar. E eu acho que qualquer um pode seguir isso e começar a obter visualizações.

James: Definitivamente, quero ouvir essas dicas e estratégias. Eu acho que eles são muito mais eficazes quando vêm de um aluno ou de alguém que está realmente fazendo isso de uma forma completamente - não quero usar a palavra aleatório. Mas é um nicho único. É um nicho muito especial. Antes de compartilhar isso, compartilhe algo que nos deixará entusiasmados com alguns dos resultados. Como isso se traduz em marketing, negócios e resultados para você? Como você toma -



Antonio: Triplicou minhas vendas.

James: Isso é incrível.

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Antonio: Triplicou as vendas da minha empresa. Isso me ajudou a transformar um blog em um negócio de seis dígitos no caminho, espero que, dentro de um ano e meio, em um negócio de sete dígitos. Consigo contratar um assistente simplesmente para responder a todos os e-mails de agradecimento que recebo porque me senti muito mal com as pessoas me contatando. Quer dizer, temos muito. É lindo. Eu amo isso.

James: Isso é incrível. Em primeiro lugar, quero apenas parabenizá-lo. Estou muito feliz por vocês porque - Na verdade, pessoal, só para que saibam, nos conhecemos pessoalmente em um evento local. Antonio esbarrou em mim e estou muito feliz em me conectar e ver esses tipos de resultados. Então, parabéns. É emocionante. Então, nos mostre algumas coisas. Compartilhe alguns de seus maiores ahas, ou mesmo apenas pequenos ajustes que você fez para realmente ver alguns resultados excelentes aqui.



MixergyAntonio: Claro. Bem, na verdade vou compartilhar algumas coisas que você deu - acho que você falou sobre isso no Mixergy. Acho que talvez você tenha falado sobre isso no programa de David Siteman. E eu sei que você doa em sua Video Traffic Academy e seu site de membros. Mas um deles é criar vídeos em lotes. Os vídeos não devem ficar sozinhos. Então, passamos por um período. Filmei quase todos esses vídeos em minha casa vitoriana de 110 anos em um porão de terra.

Você não pode dizer isso porque fizemos todas as luzes bem ao fundo. Filmei às 5 horas da manhã, quando estava um silêncio mortal e meus filhos não estavam acordados. E filmamos em lotes. Eu me levantava às 5:00 porque acho que você falou sobre como - Na verdade, leva muito tempo para preparar um vídeo. Mas quando você começa a filmar, bum, eles passam rápido.



E então eu filmava às vezes 14 vídeos por vez. E de repente, eu poderia lançar um vídeo por dia durante duas semanas. E eu coloquei um desafio. Eu vou fazer 100 vídeos em 100 dias. Isso se estendeu para 200 vídeos em 200 dias. Mas quando eu fiz isso, quando comecei, não era eu levantando todas as manhãs e fazendo um vídeo. Se você dividir por, digamos, dez, eu só filmei em 20 dias. Isso é bastante viável ao longo de mais da metade do ano. Gente, se você for dedicado e quiser que seu negócio cresça, você pode fazer isso.

James: Sim. Vamos abordar isso por um segundo porque você disse a coisa do tempo. E a questão do tempo é tão grande para a maioria das pessoas. Dizem que não tenho tempo. Ambos somos pessoas ocupadas. Você e eu não temos tempo para fazer isso. Mas você ainda fez isso. Qual é a sua reação a alguém que se sentaria lá?

Antonio: Você faz o tempo.

James: Sim.

Antonio: É um imperativo empresarial. E como eu disse, tive que me levantar. Eu estava levantando às 4:00 porque estaria filmando às 5:00. Porque tenho três filhos pequenos. E sempre que faço algo, pergunto-me: 'Este projeto vale o tempo que poderia passar com minha família?' E eu me peguei respondendo a toneladas das mesmas perguntas repetidas vezes. Todos os dias agora, 10.000 a 15.000 pessoas assistem aos meus vídeos e eu respondo exatamente às suas perguntas.

Quer dizer, eu simplesmente amo isso. Ele dimensiona as coisas que você está fazendo agora que são ineficientes. Portanto, identifique o que está desperdiçando seu tempo e mate-o e reserve um tempo para uma vez por semana, uma vez por mês definir duas horas, três horas de folga pela manhã, uma ou duas horas à noite antes de preparar e filmar esses vídeos.

James: Isso é ótimo. Isso é ótimo. Então, o que mais você tem para nós? Porque vejo tantas coisas que você está fazendo, mas quero que compartilhe algumas das coisas, pequenas coisas que fizeram a maior diferença e impacto para você?

Antonio: Bem, outra coisa que eu levei, James, é que você disse para pedir às pessoas que se inscrevam. E eu continuei fazendo isso. Embora eu ache que muitas pessoas vão pensar: “Deus, ele é repetitivo. Ele nos pergunta de novo. ” Mas a maneira como vejo isso é que as pessoas agora me encontram em toda a web e não importa o vídeo que assistam, muito provavelmente, vou pedir a eles no início que se inscrevam. E quando eu não peço que façam isso, eu consigo talvez 30% a 20% dos assinantes que recebo quando simplesmente peço às pessoas que assinem.

Como-quando-enrolar-sua-camisa-mangas-camisas-e-manga-guiaEntão, ao fazer isso, se você olhar a proporção de nossos assinantes em relação às nossas opiniões, é muito bom, como você apontou. Porque eu não tive nenhum vídeo viral. Você mencionou meu maior vídeo, How To Roll Your Sleeves. É um vídeo muito simples. Mostro às pessoas como enrolar as mangas das camisas. Mas a maioria dos meus vídeos fica na faixa de 10.000, 5.000. Eles não ficam realmente grandes. Mas todos aqueles estavam sentados lá e todos estão crescendo lentamente. Então, peço às pessoas que se inscrevam.

James: É simples. Agora, conte-me um pouco mais sobre isso. Você pede a assinatura no final do vídeo?

Antonio: No início, porque presumo que eles não vão durar até o fim. Meus vídeos também são mais longos. Isso é uma coisa que eu meio que ignorei. Eu sei que muitas pessoas dizem: “Mantenha o vídeo curto”. Eu vou um pouco mais. Essa foi uma das maneiras pelas quais me separei. Eu conhecia esse conteúdo muito bem. Eu tinha escrito centenas de artigos. Eu já era um escritor estabelecido no The Art of Manliness e em algum outro lugar, meu próprio blog, quando estava escrevendo o conteúdo.

Mas quando eu estivesse saindo, me separaria da multidão. Ninguém mais lá fora estava fazendo isso. E é algo que, sim, meus primeiros vídeos, eles não eram tão bons. Na verdade, eles ainda estão por aí. As pessoas podem ir olhar para eles. Eu falo muito devagar. Mas você fica melhor com o tempo. Conforme você faz mais e mais, você fica melhor. Outra coisa com pedir que eles se inscrevam, peça que gostem do vídeo ao mesmo tempo.

Novamente, quando você pede que gostem, parece que pelo menos basicamente, meu texto básico é matemática. Vejo três vezes mais curtidas quando peço que façam. E então faça uma chamada à ação. Portanto, estou sempre recomendando às pessoas que comprem meu e-book de 47 páginas grátis. Porque uma coisa você não pode ver, mas por causa deste canal no YouTube, sim, eu tenho mais de 50.000 assinantes no YouTube, mas tenho mais de 50.000 assinantes de e-mail por causa disso também.

James: Uau. E é aí que realmente se traduz em um ROI real quando você pode sentar aqui e salvar 50.000 endereços de e-mail para os quais você pode enviar um e-mail agora mesmo e fazer uma oferta e promover um novo produto ou serviço. Isto é incrível.

Antonio: Exatamente.

James: Então, eu poderia ir em muitas direções aqui. Eu realmente quero falar com -

Antonio: Deixe-me-

James: Sim, vá em frente, Antonio, por favor.

Blue YetiAntonio: Outra coisa que você falou é ter um bom som. O som é mais importante do que realmente - eu acho, o vídeo em si. E então usamos - Minha fuga de fazer isso, eu tinha um yeti. Você pode obter o Blue Yeti. Na verdade, você pode ver minha análise do Blue Yeti. Esse foi um dos primeiros vídeos de teste que coloquei lá. Portanto, se você for à Amazon, verá o Blue Yeti por menos de $ 100. Eu tinha um microfone pendurado na minha frente gravando em um computador e então minha editora de vídeo, que é minha esposa, entrava e consertava os dois juntos.

Porque muito antes, eu simplesmente não estava conseguindo um som tão bom quanto queria. Você poderia gastar algumas centenas de dólares. Gastamos dinheiro com nossa câmera e para obter aquele bom som. E as pessoas realmente notaram.

James: Eu amo isso. É muito inteligente porque você trabalha com o princípio simples de: “Ok, preciso ter um áudio excelente”. E você acaba de descobrir uma maneira de fazer isso.

E nós fizemos pequenas situações de equipamento Jimmy e coisas assim. Funciona. Funciona totalmente. E você tem um ótimo áudio neste momento. Eu realmente aprecio isso. Então, com que frequência você está postando agora? É isso que eu quero saber. Você ainda está postando? Você vai postar diariamente?

Antonio: Agora, diminuí o ritmo. Agora, não mais diariamente. Eu me afastei. Agora, estou focado na criação de produtos e muitos dos vídeos que fazemos são privados. Então, eu estava dizendo a vocês no início de nossa conversa, enquanto conversávamos, lancei um novo site de associação chamado Black Man Style. Agora, eles vão ao meu canal, eles podem ver, acabei de anunciar isso para todos os meus assinantes no YouTube e enviei o e-mail para a lista de e-mail que construí por causa do YouTube. Então, tudo isso junto e eu já estou vendo dinheiro entrando direto na minha conta enquanto conversamos por causa desses vídeos.

James: Ok. Esta é minha última pergunta para você, Antonio. Você tem centenas de vídeos aqui, pelo que posso supor. E você disse que fez o desafio de 200 vídeos. Isso é tão incrível. Como você se inspira para o seu conteúdo? Como você está fazendo isso? Porque essas são coisas muito específicas que estamos examinando aqui. É como uma revisão de cinto sobre como vestir um terno masculino, como arregaçar as mangas, sapatos de couro. Quero dizer, como você cria esse conteúdo?

Antonio: A maior parte do meu conteúdo é simplesmente responder às perguntas que as pessoas me fazem. E se você perguntar às pessoas - Então, na minha lista de e-mail, se você der uma olhada - eu roubei isso de Derek Halpern - pergunte às pessoas qual é a questão do estilo deles em chamas. Pelo menos, é o que eu pergunto a eles. E eles desabafam o tempo todo. E eu pego isso e coloco em um banco de dados e simplesmente crio o conteúdo. E, muitas vezes, vou criar conteúdo que sei que 99% das pessoas realmente não precisam.

Quer dizer, eu tenho um vídeo voltado para um estudante de finanças em Mumbai que tem pele escura, cabelo escuro e está tentando descobrir o que vestir. Agora, percebi que a maioria de nós não é estudante de finanças em Mumbai e de ascendência indiana. Mas para o milhão de homens que se encaixarão nesse grupo demográfico nos próximos dez anos, esse é um conteúdo perene que sempre será o número um e responderá às suas perguntas de forma tão bonita que você não pode competir comigo nisso.

E meu objetivo é lançar tanto conteúdo que atinja aquela cauda longa com tanta perfeição que simplesmente sobrecarregarei os Esquires e os GQs e todos aqueles outros caras que têm milhões de dólares em seu orçamento. Vou simplesmente comê-los na longa cauda.

James: E você é uma pessoa real com quem as pessoas podem se relacionar, conhecer. Você faz aquilo? Você compartilha sobre sua família e sua vida pessoal? Isso faz parte dos seus vídeos?

Antonio: No início não. Eu estava com medo de me abrir e queria parecer profissional. Mas descobri que, conforme fico mais pessoal, de repente - Sim, comecei a me abrir e as pessoas responderam lindamente a isso. Quando eles veem que você é uma pessoa real, acho que não só se traduz em mais visualizações, mais pessoas gostando de você, mais pessoas comentando e mais vendas.

James: Eu não poderia concordar mais. Bem, Antonio, você não tem ideia. Muito obrigado porque isso não está apenas me inspirando a continuar ensinando e compartilhando isso. Fico muito animado quando vejo alguém que acabou de criar um negócio no YouTube. Mas todas as pessoas que vão nos assistir serão inspiradas para isso. Vocês, certifique-se de ir - Teremos o link abaixo, YouTube.com/realmenrealstyle, e nos tornaremos o 56.567º assinante de Antonio. Assista aos vídeos dele, curta e comente sobre eles. E muito obrigado a vocês por assistir. Obrigado, Antonio, por se juntar a nós. Cuidar.

Antonio: De nada, James. Obrigado.

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