Episódio # 10 O Efeito Halo - A Ciência do Estilo

fb-pod10Oi. Eu sou Antonio Centeno e você está ouvindo o Podcast do sistema de imagem pessoal.



Senhores, um rápido lembrete de que tudo aqui é retirado do Projeto de imagem pessoal. O Plano de Imagem Pessoal é o meu curso de nível mestre que você pode fazer aqui.

O Sistema de Imagem Pessoal é o meu curso de nível de mestre que ofereço algumas vezes por ano. Este sistema é baseado em décadas de pesquisa e desenvolvimento.



Também recorro à minha experiência de ter ajudado milhares de homens a se vestir melhor como costureiros personalizados. Eu também puxo minha formação científica, então temos toda essa seção de ciência de estilo.



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Tudo certo. Então, hoje vamos mergulhar direto no efeito halo. Esta é provavelmente uma das pesquisas ou generalizações mais laterais que você provavelmente ouvirá na indústria de estilo. Eu vi a pesquisa original feita por Thorndike em 1920. E o que esse cara, Edward Thorndike, o que ele encontrou e estava olhando para uma série de - e isso é pessoal para mim e vou entrar na história aqui, que geralmente não cubra, mas acho que é muito aplicável.



Então, ele estava estudando os militares e o que viu é que sempre que uma imagem era associada a eles, eles costumavam ter suas fotos, se alguém já foi militar tinha esses arquivos de todo mundo, basicamente relatórios de desempenho.

Você os faz a cada seis meses, é obrigatório. Então, é - ele tinha todos esses dados e foi capaz de olhar para eles e o que ele notou é que se uma pessoa parecia com o ideal que possuía, a qualidade do que era percebido como o soldado ideal era classificada em melhor posição.

E, inicialmente ele o chamou de halo air, o defeito do halo porque o que aconteceu é se esses caras pareciam o papel de um soldado perfeito e estamos falando de características de rosto a ombro construídas para todas essas coisas. E se você pensa em um soldado, você pensa em um fuzileiro naval ideal ou em um marinheiro ideal, o que achamos? Pensamos alto, pensamos forte, pensamos construído de uma forma que um soldado deveria ser construído para que ele possa, você sabe, ele tem grandes músculos e todas essas outras coisas.



Porém, minha experiência no Corpo de Fuzileiros Navais que não define qual é o ideal, aliás, se você alguma vez conversou com alguém nas forças especiais ou na foca, sabe, vamos ao que, sabe, cada um dos serviços que eles ' temos, você sabe, Delta no exército e Corpo de Fuzileiros Navais, temos a Força Recon. A questão é que, se você falar com os caras, não há uma definição de como esses caras se parecem, porque se trata de resiliência e coragem e ser capaz de lidar com as coisas e dar uma volta positiva quando a vida é uma merda. É isso que faz com que esses caras façam o que fazem. Não tem nada a ver com o tamanho dos seus músculos.

Mas, o problema aqui e eu vimos no Corpo de Fuzileiros Navais é que sempre que vemos alguém que é o ideal que parece aquela parte mágica dos homens, ele olha fixamente. Presumimos que eles estão bloqueados. Thorndike viu isso e era como se ele tentasse pensar por que diabos esses caras estavam apenas entrando em uma sensação de passe livre.



Quando volto à minha própria experiência como ajudante de um batalhão de infantaria, vi a de todos - vi todos os relatórios e uma coisa que meio que me perturbou é que me lembro de um oficial a quem não sinto que realmente tenha tido a chance, porque ele falava gaguejando porque não parecia bem, era muito magro ele era, sabe, meio que meio asiático decente e tem todas essas coisas nele que não o faziam parecer o típico fuzileiro naval.

Posso dizer que ele era um oficial incrível e em comparação com outro oficial que parecia fazer isso.



Esse cara parecia ter saído de um pacote GI Joe, ele tinha tudo configurado, sabe, em forma, mas no final das contas, eu pensei que ele era um policial péssimo. Eu achava que ele era o que ele não conhecia, quero dizer, havia apenas coisas que eu sabia e eu conversava com esses fuzileiros navais e fiquei surpreso que aquele que parecia estar sempre parecia ter um passe livre.

Ele sempre foi percebido quando algo deu errado em sua unidade que, você sabe, era por causa de circunstâncias atenuantes em relação ao outro, era como se ele fosse apenas percebido como, ah, você sabe, ele não era percebido como de alta qualidade.

Então, eu vi isso e, você sabe, é uma daquelas coisas que você provavelmente viu ao longo da vida, alguém que é lindo, alguém que é realmente atraente, nós vimos isso no trabalho. Há alguém lá fora - alguns caras me contaram sobre isso que eles - que talvez haja uma mulher no trabalho, ela é incrivelmente atraente e por causa disso ela trabalha em um ambiente muito, sabe, digamos, onde há um muitos homens, ela recebe passe livre e todas as coisas. Sim, ela não pode, você sabe, ela não faz um ótimo trabalho aqui, mas adoramos tê-la por perto porque ela simplesmente coloca um sorriso no rosto de todos.

Eu não sei se eles estão realmente dizendo isso e eu sei que não quero dizer isso para soar sexista ou qualquer coisa, porque na verdade se aplica aos homens também. Se o cara parece que é do tipo A, então ele, você sabe, ele saiu de uma escola de primeira, ele dá esse tipo de presença, ele vai conseguir muitos passes grátis também.

E, você sabe que não há muito que você pode controlar sobre o formato do seu corpo sobre a estrutura facial, sobre, você sabe, a cor da sua pele e seu cabelo, todas essas outras coisas, mas é algo que você pode fazer sobre o apresentação. Você pode ficar em forma melhor, pode cuidar do seu corpo, pode ficar em pé com uma postura melhor, pode usar roupas que deixam você linda.

E, o que acontece aqui é que, de repente, você é capaz de colocar uma auréola. Por que isso importa? Então, o grande ponto, se você vai tirar alguma coisa disso, você sabe, introdução complicada que eu coloquei lá é olhar para a parte, porque então as pessoas vão te dar o benefício da dúvida versus se você não olhar para a parte .

Se você trair as expectativas deles, eles vão, você sabe, encontrar razões, vão dizer, oh, bem, eu pensei, você sabe, ele não parecia ser uma pessoa inteligente, ele não não pareça tão bom como um representante de atendimento ao cliente, eu sabia que isso iria acontecer contra se você olhar para o lado, então eles estão tipo, você sabe, vou dar a ele outra chance porque isso parece fora do personagem .

Como eles conhecem seu personagem, eles não, você sabe, eles apenas contrataram você. Mas, é uma daquelas coisas que eu prefiro que você obtenha o benefício da dúvida e tenha múltiplas chances do que que eles confirmem em suas mentes suas suspeitas sobre você e então se livrem de você imediatamente.

Então, Thorndike, ele começou a fazer essa pesquisa em 1920 e uma das coisas que eu defendo é olhar quando a pesquisa foi feita. Muitas pesquisas feitas, você sabe, menos de trinta ou quarenta anos atrás, às vezes eles mudam a maneira que, você sabe, o escrutínio que eles submetem essas coisas. Não sei se a pesquisa de Thorndike da maneira como foi feita na época seria, você sabe, ainda, mas foi reforçada e posso dizer que voltamos a acho que foi Dion e Berscheid de 1972 na Universidade de Minnesota .

Basicamente, eles deram aos alunos fotos de pessoas e pediram que avaliassem as pessoas com base em uma ampla gama de características; negativo e positivo. Surpreendentemente, as fotos atraentes foram classificadas como tendo personalidades positivas; vidas felizes e de alto status, enquanto fotos sem atrativos foram julgadas como possuidoras de características negativas.

E o que é engraçado, acabei de ver outro estudo. Isso foi há cerca de dez anos, na verdade eu não tenho, era mais como se eu estivesse assistindo o vídeo. Mas, o que eles fizeram foi tirar fotos do mesmo cara e postar lá, mas colocaram algumas, sabe, mudaram a forma como ele se vestia, mudaram sua altura percebida e de repente se basearam de como ele era atraente e sua altura percebida, eles perguntam às pessoas, oh, o que você acha que essa pessoa faz. E, quando ele estava vestido como um estudante, ele tinha o cabelo bagunçado, ele usava roupas bem casuais, oh, como talvez um lavador de pratos, talvez ele seja um estudante, talvez ele - quero dizer todas essas coisas, quero dizer, não são ruins , as pessoas têm que fazê-los.

Mas, assim que ele estava vestindo um terno assim que ele tinha seu pessoal - quero dizer, estamos falando da mesma pessoa aqui, simplesmente, oh, e também a altura tinha algo a ver com isso, eles perceberam ele, oh, ele provavelmente é - ele é uma startup de um CEO que está ganhando essa quantia de dinheiro. É muito interessante como essas coisas podem ter um efeito. Eu sei que altura eu poderia descer um reino totalmente diferente com aquele.

Agora, vamos falar sobre outro estudo. Este eu acho que foi em 1974 e Landy e Sigall em - eu realmente não tenho a universidade onde eles (encerram).

O que eles fizeram é colocar na frente das pessoas fotos pouco atraentes e eles tiveram uma amostra da escrita e então colocaram fotos atraentes com a mesma amostra da escrita. E você sabe o que aconteceu? Se fosse uma pessoa atraente e eles vissem a pessoa e vissem a amostra da escrita, eles dariam uma nota mais alta do que se fosse uma pessoa não atraente.

Agora, muitos desses estudos eles têm que fazer com os ombros e a face para cima, mas uma coisa que eu vi nisso é que muitas vezes a atratividade tem a ver com cabelo. Então, se você é uma mulher ouvindo isso, o cabelo tem muito a ver com atração.

Com um homem também, há muita coisa que você pode realmente fazer com seu cabelo, então é uma das razões que defendo para os homens, na verdade, preste atenção em seu penteado, talvez seja algo especialmente se ele está lá fora, você sabe, o negócio mundo que ele talvez gaste um pouco mais de tempo se recompondo.

Eu tenho um amigo, você sabe, vários amigos que realmente fazem um ótimo trabalho com sua parte, eles adicionam produtos. Na minha opinião, ter um pouco de produto com um pouco de brilho no cabelo, mostrando que você realmente colocou um pouco de esforço nele, lhe dá uma aparência muito mais elegante.

Agora, há uma série de outros estudos por aí. Tem o estudo de NIsbett e Wilson, acho que foi em 1977. Também tenho alguns mais recentes que tenho na minha seção de ciência de estilo no Sistema de Imagem Pessoal, de onde todas essas informações vêm. Mas, rapazes, entendam que não é como se alguém visse uma pessoa atraente e eles conscientemente tomam a decisão de que vou confiar mais neles. É quase um efeito inconsciente.

E podemos voltar para ver Nixon contra Kennedy, voltar para o debate original. E uma das coisas interessantes é sempre que tínhamos - e então eles tinham os dois candidatos, eles estavam em partes diferentes, um deles estava em Los Angeles, Nixon, o outro em Nova York, Kennedy estava em Nova York. Kennedy era muito específico sobre a maneira como ele era - a luz era sobre a maneira como ele seria apresentado e mostrado.

Nixon não deu tanto como se isso fosse uma coisa totalmente nova, toda a ideia de televisão e fazer um debate aqui. E, como tal, Nixon parecia não ser tão confiável. Ele não parecia alguém que, você sabe, você realmente gostaria de estar por perto. Kennedy saiu como mais acessível, assim como mais confiável, e isso teve um efeito.

E, eles mostraram esse efeito de halo, acho que na verdade é o estudo que acabei de falar, onde o estudo Nisbitt de 1977, onde eles realmente filmaram professores e realmente o mostraram aos mesmos alunos e com base em como o professor estava vestido ou como o ator que era percebido ou que na verdade era o palestrante quão atraente ele era, eles realmente pensavam que ele era um bom gay ou um cara bom, inteligente versus se ele realmente não foi apresentado bem, de repente aquela atenção negativa. A mesma coisa com os músicos, se um músico sobe no palco e trai a sua expectativa.

E não estou falando apenas de apresentação, porque com o Sistema de Imagem Pessoal, uma das coisas que defendo, as roupas são apenas uma parte, mas também é como você sobe no palco. É como você se apresenta. É como você se senta, é como você se levanta. É ter certeza de que se você vai fazer uma apresentação clássica ou se está em uma indústria conservadora, não traia a expectativa, não entre aí e pense, eu sei que muitas pessoas dizem, oh, eu só quero ser eu mesmo. Bem, neste caso, pode valer a pena ser um pouco mais polido e certificar-se de que você entrega ao público o que ele espera.

Então, pessoal, cobri muitos estudos sobre isso. Eu vou entrar em muitos mais detalhes se você passar por lá, se você quiser apenas as informações gratuitas, vá dar uma olhada em Real Men Real Style. Eu tenho muitos estudos nos quais falamos sobre como isso tem um efeito. Mas, eu queria que você se interessasse por isso e entendesse que o efeito halo é real e afeta a avaliação que as pessoas fazem de você todos os dias.

Então, quer você esteja andando na rua, quer esteja entrando em uma apresentação, entenda que a maneira que inicialmente você se apresentará terá, você sabe, as pessoas colocarão uma interpretação positiva ou negativa.

E, se eles derem um toque negativo, você terá que tentar superá-lo em vez de fazer com que eles tenham uma visão positiva sobre isso, então, de repente, você pode cometer erros e eles dirão, oh , eles vão desculpá-los porque eles vão apenas pensar que são anomalias. Faz sentido?

Tudo certo. Portanto, se você gostou do efeito halo e deseja ler as notas sobre isso, acesse www.realmenrealstyle.com/episode10. É aí que este vai estar. Você pode ir até lá e pegar as anotações do show, vou entrar em muito mais detalhes. E vocês podem explorar o Real Men Real Style, onde encontrarão infográficos, todas aquelas outras coisas excelentes que vão ajudá-los a entender melhor a ciência do estilo, o efeito halo e muitos outros estudos e bits de informação sobre o estilo dos homens.

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Pessoal, é isso. Te vejo no próximo episódio.