Contato visual eficaz | Persuasão pelos olhos de um homem | Contato visual persuasivo

 Contato visual e persuasãoVocê já viu um bom confronto de filmes de faroeste?



Dois pistoleiros …….

Quadrado na rua principal ao meio-dia.



A câmera faz uma panorâmica,



Concentra-se em seus olhos.

Eles se olham como falcões.

Você quase pode cortar a hostilidade com uma faca!



Então, a algum sinal não dito, eles desenham ...

E aquele contato visual só é quebrado quando um homem está caído no chão ... morto.

Tudo bem - depois de escrever isso, quero ir assistir a um filme de Clint Eastwood



Provavelmente, o contato visual nunca será uma situação de vida ou morte para você, mas saber quando e quando não usar o contato visual forte pode impactar seriamente seu potencial de sucesso na vida.

O artigo de hoje é sobre o contato visual e, especificamente, quanto você deve usar para ter o poder mais persuasivo ao interagir com outras pessoas.



Clique aqui para assistir ao vídeo 'Como alavancar o contato visual persuasivo ” no YouTube.

O bom senso nos diz para sempre olhar alguém nos olhos ao falar com ele.



Mas com que frequência e por quanto tempo você deve usar o contato visual direto?

Neste artigo, você aprenderá essas respostas!

O que a pesquisa diz sobre contato visual e persuasão

Investigando essa questão, encontrei pesquisas que desafiavam a sabedoria convencional de que deveríamos olhar os outros nos olhos o tempo todo quando tentamos persuadi-los.

Acontece - há um equilíbrio!

A pesquisa é baseada em para Estudo de 2013 na University of British Columbia.

A conclusão mais interessante deste estudo foi que em algumas situações o contato visual tem um poder persuasivo significativo, MAS que em outras situações, o contato visual em excesso pode ser prejudicial.

A sinopse básica foi: Sim, o contato visual tem um efeito sobre o quão persuasivos somos, para o bem ou para o mal.

A principal diferença que o estudo encontrou foi na duração da interação entre a pessoa que usa o contato visual e o destinatário ou destinatários.

Jordan13

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Contato com os olhos e solicitações curtas

Para pedidos curtos ou comunicação simples, o estudo descobriu que o contato visual era de fato mais persuasivo.

Então, se você quiser perguntar algo simples ou pequeno, olhe nos olhos da pessoa e faça seu pedido:

'Por favor, vá buscar isso para mim.'

'Você se importaria de fazer isso por mim?'

Ao manter contato visual nessa situação, você terá mais poder de persuasão.

Contato com os olhos e discussões mais longas

Se você é um político fazendo um discurso mais longo ou fazendo uma apresentação de seu trabalho que dura cerca de 30 minutos ou mais, essa sabedoria convencional não se aplica.

A pesquisa concluiu que, nessa situação, se você está continuamente olhando nos olhos de alguém mais do que o normal, eles podem ver isso como você sendo agressivo e terão uma tendência a resistir tanto a você quanto ao que você está dizendo.

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Como o estudo de contato visual foi conduzido

Os pesquisadores fizeram os alunos olharem nos olhos do locutor por um período prolongado. Eles também fizeram os alunos olharem para a boca do orador por um período prolongado semelhante.

Os alunos que estavam olhando nos olhos do apresentador sentiram que ele estava sendo agressivo porque estava olhando para eles por mais tempo do que a média.

O tempo médio encontrado foi cerca de 30-60% da duração da apresentação. Havia algumas variáveis, como se fosse uma conversa cara-a-cara, era aceitável ter períodos mais longos de contato visual e, com grupos, era ainda menor do que a média.

O estudo também mostrou que o tempo médio foi maior quando o apresentador estava apenas ouvindo e menos quando o sujeito estava falando com os alunos.

Outra variável que parecia ter um papel importante era o quão bem o apresentador conhecia os alunos. Quando o apresentador era conhecido, parecia haver uma chance menor de os alunos o reconhecerem como agressivo.

Por fim, a pesquisa descobriu que se os alunos sentiam que o orador estava sendo excessivamente agressivo, eles naturalmente desejavam resistir tanto ao orador quanto à mensagem que ele estava apresentando.

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Aplicações práticas do contato visual nos negócios e na vida

Portanto, é claro que agora você está se perguntando como isso se aplica a você e como pode usar esse conhecimento em seu próprio benefício.

Você simplesmente tem que entender se fazendo pequenos pedidos, você deve manter contato visual.

Se você está falando por um lSe tiver tempo ou não conhecer a pessoa com quem está falando, você deve reduzir o contato visual que mantém.

Em uma discussão mais longa, especialmente quando se fala em grupos, é melhor olhar em volta e ocasionalmente olhar para alguém, mas contrabalance o contato visual com um sorriso para torná-lo menos agressivo.

A coisa mais importante a entender é que você não quer se concentrar em pessoas solteiras e olhá-las diretamente nos olhos.

Você apenas os deixará desconfortáveis ​​e eles sentirão que você está sendo agressivo e resistirão a você e à sua mensagem.

Como sempre, acredito que você achou este artigo útil. É importante que aprendamos que a sabedoria convencional de sempre fazer mais contato visual é melhor acabar não sendo verdade

Espero que essas informações ajudem você em sua comunicação e talvez isso explique por que você tem tido problemas para se comunicar com estranhos ou grupos grandes.

Seja qual for o caso, certifique-se de agir de acordo com o seu conhecimento recém-adquirido e, se você achar que é útil, não deixe de me avisar.

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