Não Espere - Entrevista com Antonio Centeno | A luta se torna uma oportunidade

Esta postagem é uma transcrição de entrevista. Clique aqui para assistir a entrevista de Mignon Fogarty com Antonio Centeno.

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Antonio: Solicitei uma reunião para falar sobre o andamento e como iam as coisas e fui demitido naquela reunião que convoquei para falar sobre o meu progresso.



Mignon: Sou Mignon Fogarty, do Open Room Media Podcast, onde contamos histórias de pessoas que assumiram riscos e abriram empresas de mídia.

Patty: E eu sou Patty Bobeck. Neste episódio do Open Room Media Podcast, conversamos com o veterano dos fuzileiros navais, Antonio Centeno, que encontrou seu nicho fazendo vídeos sobre um mundo longe das linhas de combate - o mundo da moda.

Mignon: Antonio fundou o Real Men Real Style, um site com conteúdo original voltado para dar dicas e truques para a compreensão do estilo masculino.

Antonio: Não somos uma empresa de roupas. Não somos a empresa de informações. Somos uma empresa que ajuda os homens a serem os melhores homens que podem ser e fazemos isso através do veículo da roupa, do estilo e da imagem.

Patty: Acabei de ouvir Antonio dizer que Real Men Real Style não é uma empresa de mídia?

Mignon: Espere, Patty. Vamos ouvir Antonio dar sua opinião sobre o Real Men Real Style.

Antonio: Depende de com quem estou falando, mas normalmente direi apenas que você sabe como a maioria dos homens não consegue se vestir bem. Meu ponto é que eu uso história militar e ciência para ensinar aos caras porque o estilo é importante e uso formato de vídeo, formato escrito e infográficos para simplificar.

Patty: So Real Men Real Style atinge seu público por meio de artigos, e-books e vídeos que são centrados na ideia de tornar o estilo masculino mais fácil de entender. E com uma receita anual de cerca de meio milhão de dólares, parece a história perfeita de empreendedorismo e sucesso.

Mignon: Mas essa jornada para fundar o Real Men Real Style começou com uma palavra que ninguém realmente quer ouvir, a palavra F - FOGO!

16163677047_e9df5b9320_zPatty: Na verdade, essa história particular de empreendedorismo na mídia começou anos atrás, na Ucrânia. Antonio estava trabalhando no país em meados dos anos 2000, onde conheceu a mulher que hoje é sua esposa.

Mignon: Enquanto estava na Ucrânia, Antonio precisava comprar um terno. Ele disse que procurou e procurou por um terno na Europa, mas descobriu que eles não serviam corretamente ou eram de baixa qualidade.

Patty: Ele acabou comprando um terno customizado feito em Kiev e também encontrou uma loja de roupas customizada online baseada em Londres, mas aquela busca por um terno de qualidade o deixou pensando.

Antonio: A pergunta que ficou comigo foi por que era tão difícil e por que não conseguia encontrar isso na internet, e de repente percebi, bem, não existe uma empresa exata como essa sediada nos Estados Unidos , para que eu pudesse ir atrás do mercado dos EUA.

Mignon: Antonio não foi imediatamente atrás do mercado de roupas personalizadas dos EUA. Naquela época, era apenas um pensamento no fundo de sua mente.

Patty: Ele ainda estava trabalhando na Ucrânia para outra empresa quando uma determinada reunião mudou o curso de sua vida.

Antonio: Bom, eu estava há alguns meses na empresa e pedi uma reunião para falar sobre o andamento e como iam as coisas e fui demitido naquela reunião que convoquei para falar sobre o meu progresso. No final das contas, olhando para trás, eu provavelmente teria me despedido. Eu vim contratado para um trabalho. Eu estava fazendo outro trabalho e provavelmente não fui capaz de entregar tanto quanto pensei que poderia.

Mignon: Demitido poucos meses depois de ser contratado, Antonio teve que trazer sua esposa e filho para os Estados Unidos, onde enfrentou uma situação assustadora. Como ele iria sustentar sua nova família?

Patty: Para piorar, o ano era 2007 e os Estados Unidos estavam à beira de um colapso financeiro. Ninguém estava contratando.

Antonio: Em 2008, já estou procurando outro emprego. Acho que a economia estava um pouco mais difícil. Talvez se você tivesse muita experiência e atuasse em vendas ou algo assim, pudesse encontrar um emprego com bastante facilidade, mas, embora eu tivesse estudado em uma boa escola de negócios, não tinha muita experiência em negócios. E então, também senti que não era - teria sido realmente difícil - é tão difícil encontrar um emprego, pensei, quanto abrir uma empresa, então eu seguiria em frente e abriria uma empresa. Todos com quem conversei disseram que era um caminho muito melhor.

Mignon: Lembra como contamos a você sobre a luta que Antonio enfrentou ao tentar encontrar um terno na Europa que lhe servisse? Agora é onde essa luta se torna uma oportunidade.

Patty: Em vez de sair às ruas em busca de emprego com milhões de outros americanos desempregados, Antonio decidiu arriscar. Ele iniciaria seu próprio negócio durante a recessão.

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Mignon: Durante a recessão, o primeiro negócio de Antonio que fundou nos Estados Unidos foi A Tailored Suit, um site de roupas masculinas online que fabricava - adivinhe - ternos masculinos.

Patty: A fim de direcionar o tráfego para seu site de roupas personalizadas on-line com a ideia de aumentar as vendas, Antonio começou a criar conteúdo personalizado para o site. Ele escreveu artigos ensinando aos homens sobre o estilo dos homens. Ver quanto tráfego os artigos estavam recebendo em seu site levou a outra transição muito importante para Antonio.

Antonio: Estávamos recebendo cerca de cem mil únicos por mês naquele pequeno site de roupas que não tinha - quero dizer, era um antigo site HTML e tinha apenas cerca de 50 artigos, dos quais talvez dez recebessem a maioria tráfego, e pensei que se realmente me dedicasse a criar mais conteúdo, provavelmente poderia obter muito mais tráfego.

Mignon: Foi quando Antonio decidiu fundar Real Men Real Style e criar conteúdo personalizado, muito mais conteúdo, e conseguiu isso. Ele faz tudo de uma pequena cidade em Wisconsin. Quão pequeno? Ele disse que eles têm cerca de mil residentes.

Antonio: Meu objetivo era simplesmente pagar a hipoteca e não perder minha casa. Por muito tempo, fiquei pensando e me perguntando, minha esposa estava se perguntando especialmente, esse negócio realmente vai se tornar um negócio ou vai continuar um hobby?

Mignon: Ele comprou o nome de domínio realmenrealstyle.com em 2009 e decidiu ir com força total com Real Men Real Style em 2012. Hoje, a loja de roupas personalizadas está basicamente fechada e Antonio concentra todo seu tempo e energia em Real Men Real Style .

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Patty: Embora a empresa hoje ofereça conteúdo personalizado de várias maneiras, artigos, e-books, cursos online, Real Men Real Style focou no início em vídeo e capturando um mercado do YouTube. Na verdade, um dos principais catalisadores para Antonio começar no vídeo é muito engraçado.

Antonio: Eu não tinha habilidades e, na verdade, a razão pela qual comecei - ele é um bom amigo meu agora. Meu amigo Aaron Marino da Alpha M Image Consulting, olhei o que ele estava fazendo e, honestamente, isso me chateou. Eu estava louco. Eu não quero entrar nas palavras que eu realmente estava sentindo, mas eu disse isso para minha esposa e finalmente ela disse: “Pare de reclamar. Vá lá fora e derrote-o. Faça.'

Patty: Então ele foi quase instigado a começar porque os vídeos de Aaron o deixaram tão frustrado que ele teve que fazer os seus próprios. E agora, eles são amigos.

Mignon: Na verdade, conversei com muitas pessoas que estavam nervosas por não serem boas o suficiente em algo como escrever ficção ou podcasting, e então em algum momento eles olharam em volta para o que outras pessoas estavam fazendo e começaram a pensar: “Bem , Eu poderia fazer isso. ”

Antonio: Mas acho que o catalisador foi ver outra pessoa ter sucesso e saber, pelo menos em minha mente, que posso fazer melhor.

Mignon: Faça isso. Esse é um dos principais mantras de Antonio para começar um negócio.

Patty: Então Antonio realmente fez isso. Ele fundou o Real Men Real Style e começou a criar vídeos. Um dos meus aspectos favoritos da jornada de Antonio é este. Ele sabia que seu primeiro vídeo não seria ótimo, nem o segundo, o terceiro ou o quarto. Antonio soube desde o início que tinha que falhar repetidamente antes de acertar.

Antonio: E eu percebi que era só uma questão de tempo e prática e eu iria melhorar. Eu me concentrei no áudio e isso é algo enorme. Então, qualquer um que esteja por aí no vídeo, se você não entende a importância do áudio e como isso vai - de muitas maneiras, é mais importante do que o vídeo, então nos concentramos no áudio. Praticamos e assumi o compromisso de fazer pelo menos 50 vídeos que se transformaram em 100 vídeos que viraram 200 em 200 dias, o que parece muito, mas posso explicar como fizemos isso. Na verdade, nós apenas continuamos divulgando. E quando a bola de neve começou a rolar, de repente, ficou cada vez maior.

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Mignon: Vocês ouvem isso, pessoal? Este empreendedor de vídeo de enorme sucesso não sabia fazer vídeo quando começou. Ele simplesmente foi lá e fez isso e não teve medo de falhar.

Patty: Hoje, Real Men Real Style tem cerca de 600 vídeos públicos concluídos, e você deve estar se perguntando, como um veterinário militar que virou fabricante de roupas e empresário de mídia se tornou um especialista em estilo tão confiável e respeitado?

Antonio: Eu acho que se você for relativamente inteligente, você pode pegar qualquer coisa, e eu não fiz afirmações malucas. Simplesmente levei as coisas um pouco mais adiante e agora que li centenas de livros e escrevi milhares de artigos, agora, de certa forma, me tornei a autoridade.

Mignon: Qual é a opinião de Antonio então sobre estilo versus moda?

Antonio: Eu diria que a moda é passageira; o estilo é atemporal. Estilo é mais - há um pouco de ciência por trás disso.

Patty: Antonio tem algumas filosofias de negócios rígidas que ele colocou em prática para Real Men Real Style. O primeiro, ele não segue a semana de trabalho de cem horas que muitos empresários acreditam ser o evangelho ao iniciar seu próprio negócio.

Mignon: Sua maior prioridade até mesmo como empresário, família.

Antonio: Não é nada como ter uma família que o obriga a colocar suportes de livros no seu dia de trabalho. Eu costumava ter orgulho da semana de trabalho de cem horas. Agora, percebi que não é sobre quantas horas você trabalha, mas sobre o que você está efetivamente fazendo, então me concentro em não começar meu dia antes das 8:00 porque levo meus filhos para a escola. Eu tomo café da manhã com meus filhos, levo-os para a academia de manhã e preciso estar em casa entre 5h e 5h30, porque preciso ficar com minha família e comer com eles, mas também configurar sistemas para que eu possa fazer isso.

Mignon: Antonio também acredita na criação de listas de verificação.

Antonio: Você quer reservar sua força de vontade, sua força e sua capacidade de raciocínio para os momentos em que precisa. Os médicos usam listas de verificação. Os pilotos de jato usam listas de verificação. Os astronautas usam listas de verificação. A razão pela qual eles usam listas de verificação é porque você não pode cometer um erro.

Mignon: E para evitar as oscilações de humor empreendedor de que muitos empreendedores podem ser vítimas, Antonio tem um conselho que muitos podem não pensar ao iniciar seu próprio negócio.

Antonio: Eu contratei um consultor por um verão e percebi que paguei ao consultor mais por mês do que jamais havia pago a mim mesmo e não recebi nada dele. Percebi que nossa, eu deveria estar me dando um salário mensal e assim, pelo menos eu poderia fazer um orçamento para isso. Eu sei o que está por vir. Com certeza, agora estou fazendo isso e ajuda a evitar muitos altos e baixos quando você sabe que suas finanças pessoais foram cuidadas e você está apenas se pagando como você paga todos os outros funcionários.

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Mignon: Antonio também usa a Matriz de Eisenhower.

Patty: The Eisenhower Matrix, para aqueles de vocês que não estão familiarizados - e para ser honesto, eu não estava até ouvir Antonio falar sobre isso - é baseado em uma citação de Dwight D. Eisenhower que disse -

Mignon: “Tenho dois tipos de problemas, o urgente e o importante. O urgente não é importante, e o importante nunca é urgente. ”

Patty: Basicamente, a Matriz de Eisenhower ou Método Eisenhower incentiva as pessoas a lidar com as tarefas, colocando-as em um quadrante que mostra o que é e o que não é urgente e o que é e o que não é importante.

Mignon: Isso ajuda você a se concentrar nas coisas que são importantes porque pode ser muito fácil se distrair com qualquer coisa urgente, mesmo que não seja importante. É fácil ser sugado para sempre apagar incêndios.

Patty: Agora, essas tarefas não importantes podem ser delegadas a outra pessoa ou totalmente excluídas da sua lista de tarefas pendentes. O que resta com base nessa Matriz de Eisenhower são as tarefas mais importantes a serem realizadas e que, em última instância, levarão seu negócio adiante.

Mignon: Identificar a tarefa mais importante e urgente é um grande problema quando você é um empresário porque as coisas estão constantemente vindo para você.

Antonio: Mas o que confunde muitos empreendedores é que eles estão focados em coisas que não são urgentes, nem importantes, ou - e isso é realmente complicado - que são urgentes, mas não importantes.

Patty: Então, aceitando todos esses conselhos, eliminando as cem horas semanais de trabalho, estabelecendo sistemas, fazendo listas de verificação, pagando a si mesmo um salário, concentrando-se em tarefas que são urgentes e importantes, onde está o negócio de Antonio hoje?

Mignon: O modelo de negócios de Antonio para Real Men Real Style concentra-se em quatro fontes de receita diferentes - marketing de afiliados, anúncios do Google e do YouTube, produtos de informação e conteúdo patrocinado. Diversificar suas fontes de receita é sempre importante para startups e foi especialmente importante para Antonio.

Patty: O foco na diversificação de suas fontes de receita resultou no Real Men Real Style gerando cerca de meio milhão de dólares por ano. Isso é enorme para uma pequena empresa de mídia de Wisconsin.

Mignon: Isso é verdade. Parece muito, e é, mas ele usa isso, entre outras coisas, para pagar cerca de uma dúzia de funcionários em tempo integral.

Patty: E porque ele tem um treinamento e sistemas tão bons, essas pessoas ajudam de maneiras que significam que ele pode manter a mesma semana de trabalho e passar mais tempo com sua família.

Mignon: Outra coisa surpreendente que Antonio descobriu é que os tópicos mais simples geralmente fazem o melhor. Não é ciência de foguetes e seu conteúdo não precisa ser excessivamente complicado ou profundo. As pessoas geralmente querem apenas uma resposta simples. Às vezes, é tão simples que quase parece engraçado.

Antonio: Quando eu lanço algo, não estou tentando acertar um home run. Eu me concentro em acertar os singles, acertar as duplas e, ocasionalmente, uma dessas linhas e nós simplesmente derrubamos a cerca.

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Um vídeo que lançamos que enlouqueceu foi como enrole as mangas da camisa. Outro vídeo que lançamos e enlouquecemos no YouTube foi como enfiar a camisa para dentro. Agora, eu não tenho ideia. Bem, eles são muito simples, mas pegaríamos algo muito simples e então mostraríamos várias maneiras de fazer isso que você talvez nunca tenha pensado, então não precisa ser excessivamente complexo.

Patty: Esse vídeo, como arregaçar as mangas da camisa, até o momento recebeu mais de 1,8 milhão de visualizações no YouTube.

Antonio: Este é realmente o rolo que escolhi para ir, então vamos prosseguir e entrar na segunda parte disso, que é sobre se você quer que o rolo fique acima do cotovelo ou abaixo do cotovelo.

Patty: Então, o que aprendemos com essa pequena empresa de Wisconsin que está causando um grande impacto no mundo da moda?

Mignon: Se você for disciplinado e treinar bem seu pessoal e tiver sistemas, pode produzir muito conteúdo de qualidade e ainda assim ter uma vida.

Patty: E por causa da Internet que todos amamos, você pode construir um negócio em qualquer lugar, mesmo em uma pequena cidade.

Mignon: Então, realmente, siga o melhor conselho de Antonio. Apenas vá lá e faça isso.

Antonio: Mas acho que também é importante que, se você vai abrir um negócio, perceba que não há melhor momento do que agora. Não é como se você tivesse menos filhos no futuro ou fosse mais jovem no futuro, então é melhor começar agora.

Mignon: Sou Mignon Fogarty, do Open Room Media Podcast, onde contamos histórias de pessoas que assumiram riscos e abriram empresas de mídia. Gostaríamos de agradecer à Reynolds School of Journalism da University of Nevada em Reno e à Donald W. Reynolds Foundation por apoiar este podcast.

Patty: E eu sou Patty Bobeck. Nossa música tema é Happy Alley. Outras músicas que você ouviu neste episódio foram Avant Jazz, Passing Action, Rolling at 5, Legend of One e Cherry Blossom, todas compostas por Kevin MacLeod em incompetech.com.

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Mignon: Isso é tudo. Obrigado por ouvir!