Criando e comunicando poder por meio da postura | Como a postura de um homem pode fazê-lo parecer poderoso

P: Uma pessoa pode se comunicar por meio de sua postura? O que estou dizendo sobre como estou? Além disso, eu ouvi a frase, “Não é apenas o que você veste, mas como você veste.” Isso é verdade?



R: Sim, as pessoas se comunicam por meio de sua postura. Nos negócios, a postura pode comunicar poder, reduzir o estresse, e aumentar correr riscos.

Em todos os lugares do reino animal, a postura ou postura de um animal é uma forma de comunicação.



  • Quando os gatos são ameaçados, eles congelam e arqueiam as costas (fazendo com que pareçam maiores).
  • Os chimpanzés exibem poder prendendo a respiração e estufando o peito.
  • Os pavões machos abrem as caudas em busca de uma companheira.
  • Portanto, não deve nos surpreender que os humanos se comuniquem poder através de posturas expansivas e abertas.

ESTUDO 1: Em um estudo realizado por pesquisadores da Columbia e Harvard em 2010 (link: https://www0.gsb.columbia.edu/mygsb/faculty/research/pubfiles/4679/power.poses_.PS_.2010.pdf), o efeito de posturas expansivas e poderosas foi examinado.

  • Um grupo de participantes foi reunido e conectado a um equipamento de registro fisiológico, e amostras de saliva foram coletadas.

Amostras de saliva podem ser usadas para medir o cortisol (que está relacionado ao estresse fisiológico) e a testosterona (relacionada a se sentir poderoso).

  • Então, os participantes foram literalmente, fisicamente colocados em poses de alta ou baixa potência por 2 minutos cada.

Posturas de alta potência indicam que uma pessoa é “expandido, ' despreocupado com as coisas (as pessoas que têm a vantagem em uma negociação podem parecer que não têm nenhuma preocupação no mundo), ou agressivo (encostado em uma mesa).

As posições de baixa potência são fechado, dando a impressão de que uma pessoa é vulnerável ou assustado.

Depois que os participantes foram colocados nessas posições, suas mudanças fisiológicas foram registradas, outra amostra de saliva foi coletada e os participantes tomaram algumas medidas psicológicas de assumir riscos e sentimentos de poder.



RESULTADOS:

  • Colocar os participantes em poses de ALTO PODER resultou em:

Aumentado testosterona

Cortisol diminuído (ou seja, os níveis de estresse caíram)

Maior foco em recompensas e mais correr riscos

Sentimentos de ser “poderoso”E“no comando'

  • Colocar os participantes em poses LOW POWER resultou em:

Diminuiu testosterona

Cortisol aumentado (ou seja, níveis de estresse subiram)

Maior foco em risco e menos risco

Sensação de poder inferior

Esse efeito se traduz em sucesso real nos negócios? Você pode realmente afetar o desempenho do seu negócio apenas por se posicionar de uma determinada maneira?

ESTUDO 2: Em um documento de trabalho lançado em 2012 (link: http://dash.harvard.edu/bitstream/handle/1/9547823/13-027.pdf?sequence=1), os mesmos autores expandiram o estudo anterior examinando se “poses de poder” poderiam influenciar desempenho real do negócio.

  • 61 participantes foram instruídos a ficar de pé ou sentar em “poses de poder” de alta potência ou em poses de baixa potência.
  • Em seguida, os participantes foram convidados a imaginar que estavam prestes a fazer uma entrevista para o emprego dos sonhos e preparar um discurso de 5 minutos falando sobre seus pontos fortes, qualificações e por que deveriam ser escolhidos para o trabalho.
  • Os participantes foram instruídos a permanecer nas poses físicas enquanto se preparavam.
  • Os participantes então fizeram o discurso em uma postura natural (NÃO em uma pose de alta ou baixa potência)
  • Depois de fazer o discurso, os participantes preencheram pesquisas que medem os sentimentos de poder (quão dominantes, no controle e poderosos eles se sentiam).
  • Posteriormente, as falas foram avaliadas por codificadores treinados que desconheciam a hipótese do estudo. Os discursos foram avaliados de acordo com o desempenho geral e capacidade do palestrante, bem como sobre a qualidade do discurso e a qualidade da apresentação.



RESULTADOS:

  • Aqueles colocados em poses físicas de 'alta potência':

Senti mais poderoso.

Foram avaliados significativamente mais altos em desempenho geral e locação.

Os codificadores sentiram que os participantes de 'alto poder' tinham melhor qualidade de apresentação, e isso explica estatisticamente o melhor desempenho geral em suas falas.

DISCUSSÃO

  • Esta é uma evidência muito forte de que você pode alterar seus sentimentos de poder, estresse e medo do risco simplesmente colocando seu corpo físico em uma determinada postura.
  • Deve ser bastante intuitivo dizer que nossas posturas físicas podem comunicar poder ou agressão, mas pode ser um pouco surpreendente saber que sentir-se mais poderoso também faz com que as pessoas se sintam menos estressadas!

Pessoas poderosas têm mais controle de si mesmas e de seu ambiente.

Se você já ouviu (ou pensou): “Eu não quero ser um líder. Não quero assumir mais responsabilidades - tudo isso só me deixaria mais estressado. ”

Isso pode não ser verdade! Mais liderança e poder podem realmente reduzir o estresse. Mas você está disposto a dar esse salto?

Referências



Estudo 1:

Carney, D. R., Cuddy, A. J. C., & Yap, A. J. (2010). Posições de poder: Breves exibições não-verbais afetam os níveis neuroendócrinos e a tolerância ao risco. Ciência Psicológica, 21(10), 1363-1368.



Estudo 2:

Cuddy, A. J. C., Wilmuth, C. A., & Carney, D. R. (2012). O benefício do poder se apresentando diante de uma avaliação social de alto risco. Artigo de Trabalho da Harvard Business School, 13-027.