Negócios com Estilo - Entrevistas na Web com Antonio Centeno de Homens de Verdade Real Style

família de centeioQuem sou eu?

Como comecei no negócio?

O que me motiva?





Eu recebo muito essas perguntas - por isso decidi criar uma única página aqui no RMRS onde posso compartilhar com vocês minhas melhores entrevistas de toda a web.

Essas entrevistas representam meus anos de experiência como empreendedor online.

Alguns são especificamente orientados para a moda, enquanto outros pertencem a qualquer tipo de negócio baseado na web.



Espero que sejam úteis!

Empreendedor em chamas - O poder de sistematizar sua empresa

Esta foi uma entrevista que fiz para o site Empreendedor em Chamas em março de 2013.

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Vimos a jornada que levou ao Homens de verdade, estilo real site, e na visão empreendedora que me move

agora: disponibilizando boas informações para as pessoas que delas precisam.

Resumo da história - Saí dos fuzileiros navais e fui para a escola de negócios, mas fui imediatamente demitido do meu primeiro emprego depois disso. Isso me deu a chance de começar A Tailored Suit, meu negócio de alfaiataria online, que na época era um dos poucos sites que tirava as medidas detalhadas de uma pessoa e criava roupas personalizadas com elas. Agora, existem algumas centenas de sites como esse, e o ATS não cresceu tão rápido quanto alguns deles, mas forneceu a base para um novo negócio: informações de estilo.



Quando percebi que a maioria das pessoas estava acessando o site A Tailored Suit pelo guia de estilo curto que coloquei nele, e não pelas roupas em si, vi a demanda por um site como Homens de verdade, estilo real. Agora, a informação é meu principal negócio!

A primeira experiência com a venda de informações de estilo foi chamada de “Style Boot Camp” na época e evoluiu para o “Style System” que está disponível atualmente. Inicialmente, ele se pagou e agora está indo muito bem - das cerca de 300 pessoas que experimentaram, demos um reembolso, e foi para um cara que estava no sistema quando sua casa foi roubada (ele ainda usava o claro; eu só queria dar um tempo a ele).



Algumas citações da entrevista que realmente vão ao cerne da questão:

  • 'O que voce odeia fazer? Solução: sistematize e distribua. ”
  • “Sempre avalie, este projeto vale o tempo que eu poderia gastar com minha família?”
  • “As pessoas pagarão dinheiro de verdade para que você leve a elas informações que podem obter gratuitamente em uma biblioteca pública.”
  • “Você não pode ter medo de colocar um preço em um bom produto. As pessoas valorizam as coisas pelas quais pagaram e esquecem as coisas que ganharam de graça. ”
  • “Aja e falhe rapidamente. Uma boa decisão agora é melhor do que uma grande decisão tarde demais. ”

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Cubicle Renegade no Pocketchanged

Conversei com Caleb de De bolso alterado Cubicle Renegade podcast sobre a evolução do Homens de verdade, estilo real Canal do YouTube e como ele ajudou os negócios.



O canal do YouTube era originalmente um projeto paralelo. Eu só queria ver como as pessoas gostavam de receber suas informações nesse formato, em vez de em artigos escritos.

O que acabou acontecendo foi que o YouTube tornou tão fácil para as pessoas comentarem, “curtirem” e compartilharem as informações que isso atingiu um público muito mais amplo. Pessoas que não viriam necessariamente para o Homens de verdade, estilo real blog e passar muito tempo lá foram capazes de obter boas informações sem sair da zona de conforto de sua própria

O canal do YouTube me dá uma maneira de fazer muitas das lições que falo sobre visuais e, embora seja oferecido gratuitamente, agrega valor ao expandir o público e aumentar minha lista de e-mails. Ele também orienta muitas pessoas para o e-book gratuito, o que tem o efeito de fazer as pessoas pensarem 'Ok, uau, se ele está dando de graça, como serão os produtos que ele cobra?'Navegação no YouTube, e isso o tornou mais acessível.

Aqui estão algumas das melhores citações da entrevista:

  • “Em um tópico de comentário sobre Mixergy.com , Tim B (agora um amigo) me chamou de idiota em um tópico de comentários por dar todas as minhas informações de graça. Isso me deixou com raiva na época, mas também me fez repensar minha crença de que você só poderia vender produtos físicos e que a informação era apenas propaganda. ”
  • “As pessoas se interessam mais por algo pelo qual estão pagando. Isso dá a eles um pouco de pele no jogo e eles agem sobre isso. ”
  • “Se alguém bater na sua porta e você olhar pelo olho mágico, e eles parecerem um gangster, você não vai abrir a porta. Mas se eles estiverem usando um uniforme da UPS, você provavelmente está. As aparências sempre importam, mesmo se dissermos que não ou não deveriam. ”
  • “Os caras que dizem que não têm dinheiro para se vestir bem estão dando desculpas. Veja projetos como Pista de Thrift Store - esses caras estão fazendo guarda-roupas profissionais por menos de US $ 50. ”
  • “Todo homem precisa de um terno. Alguém vai se casar, alguém vai morrer; você vai ganhar um prêmio ou ser convidado para um evento. Você pode sair administrando um negócio na Internet de pijama 24 horas por dia, 7 dias por semana, mas não pode sair para fazer algo importante sem um terno. ”
  • “As roupas mais caras que você vai comprar são as que nunca usa.”
  • “Não demore uma eternidade para editar e reeditar. Obtenha um produto imperfeito e melhore-o ao longo do tempo. ”

Clique aqui para ler a entrevista completa do Cubicle Renegade no Pocketchanged com Antonio Centeno.

Como atrair clientes no You Tube - James Wedmore Video Interiew

Nisso entrevista de vídeo Eu dei algumas dicas de vídeo sólidas para James Wedmore da Video Traffic Academy. Eu conheci James no início daquele ano na Infusioncon, mas conheço ele e seus ensinamentos desde 2011. Na verdade, usei algumas de suas dicas e truques para desenvolver meu canal - então fiquei mais do que feliz em retribuir o favor explicando como eu peguei suas aulas e as apliquei ao Real Men Real Style.

Embora você não me veja na entrevista - você pode me ouvir discutir táticas enquanto James grava sua tela e mostra alguns detalhes por trás da minha máquina de marketing!

Leia a entrevista completa Como atrair clientes no Youtube. Clique aqui.

Revolução de negócios inteligentes

SBR011 - How-to-Start-and-Grow-a-Men-Style-Business400Eu conheci John Corcoran de Smart Business Revolutiona New Media Expo em Las Vegas este ano. Ele me notou (ele afirma) porque eu era o homem mais bem vestido da sala! Talvez ele esteja apenas sendo legal comigo, mas é um testemunho da importância de causar uma boa primeira impressão.

Esta foi uma ótima entrevista que continha muita discussão prática sobre negócios e empreendedorismo. Acompanhei John passo a passo através do lançamento de meu primeiro negócio, A Tailored Suit, tanto os sucessos quanto os fracassos. Fiz um ótimo trabalho viajando para algumas das melhores cidades de alfaiataria do mundo (lugares como Bangkok, Hong Kong e Londres) e conversando com centenas de alfaiates personalizados, procurando o parceiro certo para meu negócio - mas também afundei $ 10.000 em um site que não funcionou e acabei aprendendo sozinho o Dreamweaver e removendo um pouco daquele código caro para fazer meu próprio site.

John queria saber como eu vim de minha experiência crescendo em um parque de trailers no oeste do Texas para a escola de negócios, e eu disse a ele que era realmente sobre liberdade para mim. Quando eu era criança, vi todos os adultos da minha vida trabalhando em empregos assalariados que odiavam, e não queria que fosse eu. Na verdade, consegui um emprego como CFO em uma fábrica logo depois de me formar na escola de negócios e, em poucos meses, perdi o emprego e decidi lançar A Tailored Suit.

Muitas empresas empreendedoras dependem de fundos iniciais e de investimentos, mas comecei principalmente com meu próprio dinheiro e parte do apoio de um amigo que estaria lá para me ajudar se as coisas dessem errado. Usei uma estratégia de financiar coisas com o dinheiro do cliente - fazendo com que as pessoas comprassem o tecido para o terno adiantado, eu estava gerando dinheiro suficiente para construir o negócio sem tomar grandes empréstimos.

A visão que conversei com John ainda é o que está impulsionando Homens de verdade, estilo real. Percebi quando estava na escola de negócios que muitos homens simplesmente não têm as informações de que precisam para se vestir de maneira apresentável - eu veria caras com educação de seis dígitos indo para entrevistas poderosas parecendo uma bagunça. Divulgar essa informação provou ser algo que interessou mais às pessoas do que ternos personalizados. Ainda vendo os ternos e esse negócio é bom, mas a informação é o produto que realmente está indo embora.

Algumas citações de a entrevista:

  • “Não vejo falta de dinheiro como sendo pobre; Eu considero ser pobre como sendo incapaz de sair e aprender. ”
  • “Sempre posso declarar falência com meu negócio. Uma das coisas mais difíceis de fazer é ser pai, porque você não pode simplesmente declarar falência e se afastar disso. Essa é a vida de outra pessoa bem ali. ”
  • “Quando você pousar e queimar os navios, você continuará avançando.”
  • “Use o dinheiro do cliente para financiar seu negócio.”
  • “Eu não me importo se um cara está usando terno ou não. Eu me importo se ele está bonito e ele pode possuir a aparência que está vestindo. ”
  • “As passarelas da moda não fazem sentido para muitos caras. Tento quebrar as coisas em estilos clássicos e atemporais que todos possam entender. ”
  • “Ninguém tem em sua lápide‘ Eu gostaria de ter passado menos tempo com minha família e mais trabalhando em meu negócio ’”.

A ascensão ao topo - 200 vídeos em 200 dias por US $ 2.000

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o a mais longa das entrevistas em vídeo, era novamente sobre o canal do YouTube e como eu fiz, mas o foco aqui era muito mais técnico. Nós conversamos muito sobre como eu filmei os vídeos e os editei e carreguei, bem como sobre como isso se transformou em clientes pelas informações que vendemos Homens de verdade, estilo real e para a minha loja de roupas online A Tailored Suit.

Se você quiser saber sobre meu estúdio (o porão da minha casa), minha programação de filmagens (de manhã cedo - antes que minha esposa e filhos acordem e os canos no porão comecem a fazer barulho!), Ou o equipamento que usei (um antigo Canon VIXIA com um suporte de microfone e um fundo verde escuro), este é o único para conferir.

Todo o canal do YouTube começou com um orçamento total de cerca de US $ 2.000, para todos os 200 vídeos com os quais lancei. Claro, o orçamento do figurino já estava coberto - parte do motivo pelo qual eu quis fazer esses vídeos foi porque eu já tinha as roupas das quais falávamos nos artigos escritos e queria uma maneira de compartilhá-las visualmente com as pessoas.

Aqui estão algumas linhas de a entrevista que eu acho que se destacou:

  • “Eu olho para a indústria do estilo, e acho que muitos desses blogueiros de estilo - eles estão de cueca! Eles não estão realmente vestindo nada parecido com o que dizem em seus blogs. Eles estão fazendo isso de casa, onde ninguém pode vê-los. ”
  • “O YouTube é enorme. É seu próprio ecossistema. Pessoas moram lá. ”
  • “Os números são todos verificáveis. Se eu disser que tenho tantos assinantes; tantos espectadores, as pessoas podem verificar isso. Eles sabem se estou mentindo. ”
  • “Aceite o fato de que seus primeiros 10-20 vídeos vão ser uma merda. Isso não é problema. Aceite isso.'
  • “Você nunca vai encontrar tempo. Você tem que fazer isso. As pessoas vão querer seu tempo e você terá que cortar algumas delas. Veja o que é mais importante para você. ”

Tim Francis Marketing - You Tube Superstar

Tim-Francis - Consultor de marketing direto 400 no Arizona este ano. Ele queria perguntar especificamente sobre o marketing do YouTube - como direciono o tráfego do YouTube para o meu site.

Ele levantou o que considero um ótimo ponto: muitos caras que falam sobre marketing do YouTube estão no negócio de vender conselhos sobre marketing! Ele queria meu insight como alguém que está vendendo informações não comerciais e não relacionadas a marketing, e também um produto físico (em meu site de roupas personalizadas A Tailored Suit).

Esta é uma versão resumida do que o YouTube fez pela minha empresa, como Eu explico no áudio: Isso me deu um público mais amplo e deu a esse público mais confiança em minha experiência e autoridade, tanto como provedor de conselhos de estilo quanto de roupas reais.

Para uma pequena porcentagem de meus espectadores, isso se traduz na venda de um projeto físico. É uma porcentagem muito pequena. Apenas algumas pessoas que seguem meu canal no YouTube realmente vêm e compram roupas minhas. Mas quando você está falando sobre compras de guarda-roupas de mais de $ 5.000 - vários ternos e camisas personalizadas de uma vez - isso é significativo. É tudo que você precisa.

Mais amplamente, leva as pessoas para o Homens de verdade, estilo real blog e aos ebooks e cursos que vendo.

Em termos de custo, lancei cerca de 200 vídeos em 200 dias, por cerca de US $ 2.000. Já tinha centenas de artigos sobre estilo masculino, então foi fácil gerar os vídeos rapidamente. Os primeiros foram péssimos, francamente, mas eu não me importei - era mais importante divulgar o produto, em vez de gastar muito tempo e dinheiro adiantado em um produto que eu não tinha certeza se daria dinheiro.

Neste ponto, o canal do YouTube tem cerca de três milhões e meio de visualizações, com cerca de 50.000 assinantes. No início de cada vídeo, digo às pessoas para se inscreverem, curtirem e comentarem - algumas pessoas reclamam, mas muito mais pessoas fazem isso! Existem alguns vídeos de estrelas - um sobre arregaçar as mangas gerou quase 300.000 visualizações - mas a média está tendo dez ou quinze mil visualizações em seu primeiro mês.

Aqui estão alguns citações que destacam nossa conversa:

  • “As pessoas adoram informação. Mais pessoas estavam acessando meu site de roupas personalizadas em busca de informações do que de ternos. ”
  • “Como costureira personalizada, tenho as roupas de que estou falando. Posso me levantar na frente de um vídeo e mostrar às pessoas como fazer a caminhada. ”
  • “Eu sou tudo sobre eficiência. Em vez de levar trinta minutos para responder a uma pergunta por e-mail, posso apontar as pessoas diretamente para o vídeo que responde às suas perguntas. ”
  • “Qualquer um poderia montar de dez a vinte vídeos apenas respondendo às principais e candentes perguntas em sua área. A maioria dos caras pode aumentar isso para mais de cinquenta a cem. ”
  • “Se você obtiver uma resposta boa e sólida em vídeo, terá a resposta para sempre. Ele está lá fora e as pessoas continuarão vindo para ele. ”
  • “Se o vídeo é a única coisa que você está fazendo, você vai atrapalhar o seu crescimento. Tento encerrar cada vídeo com um artigo e, às vezes, um podcast também. Pode ser um artigo comum, mas vai superar o melhor artigo que tem apenas texto, porque as pessoas gostam de consumir informações de maneiras diferentes. ”
  • “Encontre sua voz. Só porque estou fazendo um vídeo não significa que seja bom para todos. Talvez você se dê melhor no Twitter, Facebook ou Pinterest. Você tem que descobrir o que funciona para você e então fazer como um louco. ”

BIB Podcast - 250 vídeos 11 mil assinantes e mais de um milhão de visualizações

YouTube-Marketing-Strategies-400Eu fiz essa entrevista logo depois que o canal do YouTube realmente começou a decolar. Os números agora estão obsoletos - temos mais de 60.000 assinantes (no vídeo, digo 11.000) e mais de quatro milhões de acessos únicos.

Ainda é uma boa entrevista, no entanto, e realmente trabalhamos para trazer à tona alguns dos segredos para o sucesso no marketing do YouTube: ou seja, disponibilizar conteúdo regularmente e aperfeiçoar as coisas conforme você avança. Atribuo muito do meu sucesso ao primeiro envio de 200 vídeos em 200 dias - um por dia durante a maior parte do ano. Até 250 vídeos manteve-se próximo a uma taxa por dia, após o qual comecei a desacelerar um pouco o ritmo.

Naquela época, tínhamos o início da base de assinantes, as 11.000 ou mais pessoas a quem faço referência neste vídeo. Continuar a crescer tem sido apenas uma questão da mesma abordagem: publicar vídeos curtos sobre questões muito específicas ou pontos de estilo, com a maior frequência possível, para que haja sempre algo novo.

Algumas citações de a entrevista:

  • “Eu realmente acredito que um homem pode aprender qualquer coisa.”
  • “Não edite! Se você se preocupa em ser perfeito, nunca vai divulgá-lo. ”
  • “Tenho uma ligação pessoal com todos. Qualquer novo cliente para meu sistema de estilo ou meus ternos - eles provavelmente me viram em uma centena de vídeos. Eles me conhecem melhor do que alguns de seus amigos. ”
  • “Comecei com um. Meu primeiro vídeo ainda está lá. ”
  • “Você tem que ter uma pele mais grossa. Acho que isso mantém muitas pessoas fora do vídeo, que você tem que aturar isso. ”

Bibpodcast Parte 2 - O poder do conteúdo perene

Eu fiz esta 2ª entrevista com Jonathan um ano após o anterior.

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Eu gosto de como você pode ver a diferença que um ano faz quando você cria um conteúdo forte e perene, já que o entrevistado claramente aponta que embora eu tenha criado apenas 20% mais vídeos do que no ano anterior, meu tráfego ainda cresceu 400% (de 1 a 4 milhões de visualizações).

Estudo de caso muito poderoso por investir o tempo inicial para criar um plano de marketing sustentável de

ataque!

Art of Manliness - Então você quer ser um empreendedor

Como-e-por-que-se-tornar-um-empreendedor 400Não há nenhum vídeo associado a esta entrevista - é um texto de perguntas e respostas em A arte da masculinidade

Este foi um dos primeiros blogs para o qual comecei a escrever, quando meu único estilo de escrever na web era o Guia de Estilo em A Tailored Suit.

o entrevista foi para a série 'Então você quer meu emprego' de peças sobre homens com ótimos empregos, e me pediram para falar sobre ser empresário.

É uma entrevista mais antiga, de quando A Tailored Suit ainda era meu negócio principal, e não faz referência Homens de verdade, estilo real ou os projetos baseados em informações que vieram depois disso. Portanto, as coisas mudaram um pouco - mas isso dá uma boa olhada no que eu estava pensando quando estava realmente focado em vender um produto físico, o que não é inútil.

Desde a a entrevista é baseado em texto (e não muito longo), vou deixar você ler ali, mas aqui estão alguns destaques:

  • “Gosto da ideia de acordar de manhã e saber que o sucesso da minha empresa depende diretamente das decisões que tomo.”
  • “Uma empresa que vende roupas deve ter representantes que tenham um profundo conhecimento de tecidos, estilo e caimento adequado; infelizmente, a maioria dos vendedores de roupas masculinas não. ”
  • “As pessoas querem poder ligar gratuitamente para uma empresa, falar com uma pessoa ao vivo que ouça com atenção e ter suas necessidades atendidas imediatamente por um tomador de decisões capacitado e educado. Parece simples, mas quando foi a última vez que você recebeu esse tipo de serviço? ”
  • “Não estamos salvando vidas, mas um terno bem ajustado pode mudá-las.”
  • “Não espere o momento perfeito, porque o momento perfeito para começar um negócio nunca vai chegar. Pessoas na adolescência / 20 anos são muito jovens, na casa dos 30 elas têm que estar seguras para as crianças, na casa dos 40 eles estão acostumados a ter dinheiro e depois dos 50 eles dizem que é tarde demais ”.