Um negócio online feito com estilo | Entrevista em vídeo de Bill Conrad com Antonio Centeno

Esta postagem é uma transcrição de entrevista. Clique aqui para ouvir o vídeo da entrevista de Bill Conrad com Antonio Centeno.



Entrevista-Antonio-Centeno

Bill: Um um e um dois e um três!



Antonio: Muito café, acordado a noite toda. Eu havia pago uma empresa - minha primeira empresa, A Tailored Suit, paguei US $ 10.000 por eles para construir o site e eles me entregaram algo que não era o que eu queria. Basicamente, não funcionou.



Bill: E um dois -

Antonio: Antes de contratar alguém para limpar sua casa, você precisa ter limpado sua casa, teria se agachado com uma escova de dente e esfregado aqueles cantos para que você saiba que está bem, eu sei a que nível quero isso at e eu sei o que é preciso e você não vai ser capaz de puxar a lã sobre meus olhos. A mesma coisa para um site, fiz o SEO. Estudei o SEO. Já se passaram cinco anos, mas se eu for contratar uma empresa de SEO, posso sentir o cheiro de BS bem rápido.

Bill: E três!



Antonio: Acho que essa é a chave, identificar pessoas inteligentes e ficar mais perto delas. Cerque-se de pessoas inteligentes e você se sairá bem.

Bill: Welcome to Timelines gravado na quarta-feira, 24 de fevereiro de 2016. Hoje, Antonio Centeno do Real Men Real Style retorna ao Timelines para nos dar uma ideia de como ele construiu seu negócio online do zero. Antonio foi o último no episódio 39 em agosto de 2014. Desde então, este fuzileiro naval expandiu o conteúdo de seu site e introduziu o StyleCon, que em Atlanta, Geórgia, é o encontro dos principais líderes do pensamento na esfera do estilo masculino. Agora, sem mais delongas, vamos conversar com Antonio entrando direto neste episódio.

Antonio, bem-vindo de volta ao cronograma. É bom ter você de volta depois de 139.



Antonio: Ei! É bom estar aqui, Bill.

Bill: Então, vamos filmar imediatamente. O que devo vestir quando faço um Blab? Que tipo de roupa devo usar? Devo ter a barba de três dias crescida? Devo estar com meus trapos? O que eu devo vestir?



Antonio: Minha pergunta séria para você é por que não fazer esse Blab nu?

Bill: Acho que provavelmente seria expulso de Blab, antes de tudo, mas não sou o tipo de cara que fica nu em um programa. Eu não me sentiria confortável.



Antonio: Exatamente. Você não se sentiria confortável. Uma das coisas poderosas sobre - e você serviu. Você sabe como é. Como você se sentiu com seu uniforme, seus sapatos sociais?

Bill: Sempre me senti bem.

Antonio: Sempre foi bom.

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Bill: Na verdade, você ficaria orgulhoso de mim. Quando eu era um jovem segundo-tenente, uma coisa em que gastei muito dinheiro foi - sou um graduado de West Point e tínhamos uma escolha dos melhores alfaiates do mundo. Comprei o blues e o sistema mais caro que você poderia comprar. Eu me casei nisso e eles eram ótimos.

Antonio: Por quê? Por que gastar esse dinheiro? Por que se importar? Quero dizer, você é um guerreiro. Nosso trabalho não tem nada a ver com moda - ou tem? Eu sempre adoro aquele exemplo de pessoas que pensam que de alguma forma a moda não importa. Volte para os gladiadores. O que eles fizeram antes de irem para lá? Praticamente você está entrando e tem 50% de chance de morrer. Na verdade, você está trançando o cabelo. Você está se certificando de que tudo, sua armadura, está perfeitamente limpo e alinhado, porque a apresentação importa, se ninguém mais, para você e para que você se sinta em seu nível mais alto.

Então, se é um piloto entrando em seu - se um piloto vai pilotar um F-18 e está usando um tutu de bailarina, você acha que ele vai voar também? Ele simplesmente não se sente como se estivesse jogando. Mesma coisa, um jogador de futebol sai no campo. Se ele não está vestindo seu uniforme de futebol - jogadores de beisebol, eles não lavam as roupas íntimas por um tempo. Por que eles fazem essas coisas supersticiosas? Está no campo da cognição disfarçada e é o estudo e está provado que o que vestimos tem um efeito na nossa mente e no nosso desempenho geral.

Um dos estudos clássicos da Northwestern, eles mostram pessoas usando jaquetas de médico. Na verdade, eles fazem um teste e têm um desempenho melhor se estiverem usando uma jaqueta de médico. Eles são mais cuidadosos, mais atentos aos detalhes. Se estiverem usando um avental de pintor, não haverá diferença no desempenho. Então, por que a jaqueta do médico fez com que tivessem um desempenho melhor? Simplesmente, eles se sentiram mais inteligentes e agiram de maneira mais inteligente.

E então, minha resposta é que você pode usar o que quiser, o que lhe dá a confiança para fazer o seu melhor, e é isso que enfatizo no Real Men Real Style. Não se trata de ternos. Esse é o seu estilo. A maioria das pessoas simplesmente passa pela vida e nunca realmente descobrem quem são e o que representam. Eu me visto bem, embora more em uma cidade de mil habitantes no meio-oeste. Eu me visto bem porque me represento. Eu represento minha família. Eu represento minha empresa sempre que saio por aquela porta. Não importa se eu vou ao supermercado ou vou encontrar a professora da minha filha. Eu tenho minha própria representação.

Muitas pessoas pensam que são o tipo de pessoa que usa jeans e camiseta. Bem, sério, você já pensou nisso? O que jeans e camisetas representam? Você já parou para refletir e realmente identificar quem você é e o que você representa?

Bill: Isso é verdade. Agora, me mudei para Reno, Nevada e é uma cultura ocidental aqui e há muitos jeans Levi's como minha filha, os Levi's deles são muito caros.

Antonio: Tipo cem dólares.

Bill: É esse estilo e botas, você tem que ter as botas de cowboy aqui.

Antonio: Sim.

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Bill: É onde você deve se encaixar, seja em Nova York ou no meio-oeste. É uma linha tênue. Percebo que você quer ser pelo menos para mim - e tivemos negócios imobiliários e empresas de construção quando não éramos militares e há certos uniformes para usar em cada uma dessas indústrias. Por exemplo, você não quer estar vestido demais, mas quer estar apenas ligeiramente vestido tão bem ou um pouco mais do que seu cliente.

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Antonio: Depende. O ambiente desempenha um fator importante, e não apenas o ambiente, também a sua necessidade na sua profissão é muito importante, mas o que você não quer fazer é trair as expectativas, porque se você for ao pronto-socorro em Reno, Nevada ou Nova York ou Houston, Texas, como você espera que esse médico se pareça?

Bill: Eles vão usar uniforme.

Antonio: Esfrega, sim, ou para ver aquela jaqueta branca. Você acha que eles realmente usam isso - por que você acha que eles usam aquele estetoscópio ali? Essas são todas pequenas dicas para nos fazer confiar neles, porque se aquele médico sair e estiver usando uma camiseta do Grateful Dead, ele parece que não toma banho ou faz a barba há cinco dias, ele cheira a maconha e diz: “ Ei, vou levar seu filho, ”você vai dar a eles seu filho, seu filho? Eu vou ser como se esse cara fosse apenas um viciado em drogas que acabou de acordar de uma overdose?

Bill: Agora, eu trabalhei em um coletivo aqui e é um grupo de programadores de computador, desenvolvedores, designers, todos trabalhando juntos em uma colaboração, mas muitas vezes, você verá aquela barba de três dias. Você verá a Levi's e os shorts. Eles ficarão limpos embora. Eles ficarão limpos e arrumados, mas terão uma aparência um pouco diferente. É uma olhada.

Antonio: Sim, e é uma moda e, muitas vezes, uma mentalidade de rebanho. Eles olham para o jeito que as outras pessoas são e o imitam. Além disso, eles são produtos de seu ambiente porque quando você vai às compras, é mais difícil - o suéter que estou usando por Ben Sherman foi selecionado para mim por uma empresa do Men's Style Lab de Iowa, em Des Moines, Iowa. Este suéter é difícil de encontrar na minha região, então ninguém vai usá-lo porque todo mundo faz compras nas lojas locais. Então, quando você compra nas lojas locais, você fica preso ao que elas podem lhe fornecer, então isso é outra coisa.

A maioria das pessoas vai apenas comprar localmente e tudo o que é oferecido a eles, eles vão cair neles. Em certo sentido, eles estão seguindo uma moda porque estão comprando na moda local. Se você olhar as fotos de 50 anos atrás, os caras estavam usando bonés, camisetas, shorts cargo e tênis? Não. Mas se você for a um evento normal agora nos Estados Unidos, o que todo mundo está vestindo? O que acabei de descrever. É uma tendência da moda, mas eles nem sabem que estão nela.

Bill: Sim, é verdade. Então, conte-nos um pouco mais sobre como seu negócio tem evoluído nos últimos dois anos. O que aconteceu desde o episódio 39, seja o que for?

Antonio: Bem, provavelmente quadruplicamos a quantidade de dinheiro que ganhamos, então isso é sempre uma coisa boa. Estou tentando trabalhar menos. Eu realmente comecei a fazer mais publicidade. Provavelmente aumentamos nosso tráfego e visualizações facilmente. Provavelmente recebemos cerca de 40.000 a 50.000 pessoas por dia no Real Men Real Style, então bem mais de um milhão de únicos por mês. Meu canal no YouTube consegue o dobro disso. O YouTube continua explodindo para nós.

Na verdade, para mim, trata-se de aumentar minha equipe, aumentar a consistência e ser capaz de expandir as formas como estamos ganhando dinheiro e tentar garantir que estou gostando disso. Também tenho uma hora de conferência, da qual já falei, a StyleCon. Estaremos aqui de 11 a 13 de março. Teremos cerca de 200 pessoas vindo para Atlanta e, para mim, é muito divertido. É apenas uma grande festa e sou pago por isso.

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Bill: Parece muito trabalho criar StyleCon. Eu considero isso aqui em Reno, Nevada para fazer algo em um novo mundo de mídia, mas isso parece muito, muito trabalho.

Antonio: Veja como não deu muito trabalho, reduzi o risco, consegui um ótimo parceiro e trabalhamos nisso todas as semanas nas quintas-feiras em um horário definido por um ano para construir isso. Além disso, eu já tinha um público existente, então uma das coisas mais difíceis para muitas pessoas que fazem conferências é que elas não têm necessariamente o braço de marketing ou precisam tentar descobrir como vender ingressos. Eu entendi direitos autorais. Focamos e identificamos claramente quem eram nossos avatares de clientes perfeitos e fomos atrás desse tipo de pessoa.

Na verdade, eu estava dizendo a minha esposa outro dia, parece muito menos trabalhoso para mim simplesmente porque meu parceiro, Aaron Marino, responsabilizamos um ao outro. Todas as semanas, realizávamos uma tarefa até oito meses antes. E agora, aqui estamos apenas algumas semanas antes e eu realmente não tenho nada para fazer, exceto sentar e desfrutar.

Bill: Bem, você escolheu uma cidade legal para fazer isso em Atlanta, que é de fácil acesso e menos dispendiosa.

Antonio: E é por isso que escolhemos Atlanta. Essa é a cidade de Aaron e queríamos reduzir o risco, então tivemos que crescer fora do local.

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Sempre que você está indo para alguma coisa, pode descobrir rapidamente onde a maioria das pessoas falha. A maioria das pessoas falham quando fazem uma conferência porque não conseguem alvos suficientes nas poltronas e gastam muito dinheiro no local, no áudio, então pensamos, ok, primeiro, começaremos com algo menor. Podemos colocar as pontas nos assentos.

A outra coisa é que ficamos muito baratos com a localização. Agora, temos um acordo amoroso, mas Aaron mora lá em Atlanta. Ele dirigiu e se encontrou com eles contra se você fizer isso em Las Vegas, sim, todos podem ir a Las Vegas, mas se você não mora em Las Vegas, você está aparecendo no local sem ser visto. Você está esperando que as coisas estejam prontas, então quando você aparecer, haverá todas essas coisas que são loucas. Estamos fazendo isso em Atlanta e temos dez pessoas que são locais que têm facilitado as coisas e Aaron já tinha relacionamentos existentes.

Bill: Atlanta não é Nova York, mas definitivamente se tornou mais um lugar de estilo, não é? Não se tornou mais um hub? Qual é o hub em Atlanta hoje em dia, além de um ótimo transporte em uma cidade grande e muito (0:11:04) (Indiscernível)?

Antonio: Não sei. Boa comida. Acho que é uma cidade limpa e agradável. Como você disse, é fácil de chegar. Sim, não é Nova York, mas da maneira que imaginei é que criei a conferência com um exclusivo - temos uma ótima proposta se você é um criador de conteúdo ou se vende para homens. Faz sentido estar lá. Se eu não puder convencê-los desses dois pontos para que isso seja uma despesa de negócios para nossa conferência, se você não estiver disposto a pagar o voo e a curta estadia no hotel para vir para a conferência, quais os ingressos são relativamente baratos, honestamente não é uma dor grande o suficiente para você e não precisamos de você lá.

Bill: Isso é muito inteligente. É muito bom ter um parceiro. Sim, os ingressos são muito razoáveis, muito razoáveis. Quem deve vir a esta conferência?

Antonio: Sabe, eu tento fazer com que as pessoas - novamente, as pessoas vendem para os homens. Então, se você possui um fabricante de roupas personalizado, se você tem um grande negócio e um de seus dados demográficos alvo é o cliente masculino, faria sentido porque temos mais de 50 criadores de conteúdo que estarão lá e todos esses caras públicos muito consideráveis ​​quando se trata de homens, então Andy Snavely da Primer Magazine, Aaron Marino da Alpha M. Ele esteve em Shark Tank, Fear Factor, alguns outros, mas ele acessa diariamente seu canal do YouTube provavelmente 200.000, talvez De 250.000 a um milhão de pessoas por dia em seu canal, então ele tem mais de um milhão de inscritos.

Quando você vê pessoas assim e elas têm esse tipo de alcance que podem dizer algo e gerar milhares de dólares em vendas para você, faria sentido sair por aí. Para os criadores de conteúdo, simplesmente não há nada parecido com isso onde - sim, New Media Expo costumava ser assim, mas era mais onde todas as pessoas - era um grupo amplo e coletivo e isso é simplesmente se você no estilo de vida dos homens e você fala sobre isso, você quer estar perto de outras pessoas que falam sobre isso porque há apenas a oportunidade de conhecer outras pessoas no espaço.

Bill: Eu acho que uma grande empresa da web vir aqui e encontrar pessoas para ajudá-las a ir aonde você foi também seria algo a se fazer, levá-la para a próxima etapa.

Antonio: E provavelmente seria outra pessoa que procuraríamos trazer à medida que expandíssemos agora, mas eu queria me concentrar nesses dois naipes que eu mais considero - a terceira pessoa que perseguimos é apenas o super fã, o cara que está assistindo cem dos meus vídeos, cem dos vídeos do Aaron. Por que não sair? Temos um dia de autodesenvolvimento. Por que não vem e sai com a gente, veja onde as pessoas reais - você pode usar nossas informações para chegar ao próximo nível.

Bill: Com isso, vamos entrar em nosso primeiro intervalo.

Masculino: Comprando ou vendendo uma casa na área metropolitana de Reno-Tahoe? Conheço a melhor corretora de imóveis da CRS e essa é Karen Conrad. Você pode encontrá-la em KarenConrad.com ou ligar diretamente para 775-527-7021.

Bill: Antonio, estamos voltando do intervalo. Há tantas coisas que posso perguntar ou quero perguntar, mas não temos tempo suficiente neste episódio. Só temos cerca de 15 minutos restantes para o podcast, mas nesta parte, quero falar sobre seu relacionamento com o YouTube e sobre este novo podcast que você está lançando e qual é sua estratégia.

Eu quero dizer uma última coisa antes de entrarmos nisso. Analisamos sites na manhã de sábado no programa WordPress, que é WP-Tonic e tem as pessoas mais importantes do mundo no WordPress nele. Aqui está o que aprendi por fazer parte desse programa, chamamos isso apenas para iniciar o site de $ 10.000. Isso é quanto custaria para os profissionais criarem esta conectividade ou este site maior.

Eu gostaria de perguntar sobre todas essas três coisas, na verdade. Vamos falar sobre esse podcast que está por vir. O que você vai fazer com o podcast e por que está fazendo o podcast?

Antonio: Bem, realmente rápido, relativamente sábio, existe um site de $ 100.000 ou $ 10.000 é alto ou baixo?

Bill: Não, definitivamente existe um site de $ 100.000. Na verdade, tenho o que chamo de site de $ 1.500, que é apenas a estrutura para começar. Por exemplo, quando você olha seu site e porque é um site de $ 10.000 é porque -

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Antonio: Bem, em termos relativos, isso está no 90º percentil, no 50º percentil? Onde estou? Onde caem $ 10.000?

Bill: Você está definitivamente entre os 10 primeiros por cento, o mais alto nesse nível. A etapa acima seria seus sites corporativos de alto nível, que custam $ 100.000. Isso é apenas um começo para chegar a esse nível, e encontramos muitas pessoas que investem US $ 10.000, mas não têm sites próximos a este site.

Antonio: Bem, é algo que construímos há anos e nos divertimos muito. É uma plataforma WordPress básica e tem muito conteúdo, então essa era a chave, é realmente fazer isso, então como você pode encontrar - temos 2.000 artigos lá e todos eles são boas, ótimas informações. A maioria dos artigos tem de 2.000 a 3.000 palavras. É por isso que nos saímos tão bem nos motores de busca, é um ótimo conteúdo e o Google quer indexar nosso conteúdo.

Bill: Quando eu disse $ 10.000, não estava falando sobre o seu conteúdo. Eu estava falando sobre o layout, as guias, a arte e a estrutura, e o treinamento necessário para você começar a criar esse conteúdo. Há muito nisso. Seu site é o que considero um site perfeito para um empresário que deseja chegar onde você está. Isso é complicado. Poderíamos conversar sobre isso - vou trazer isso à tona no WP-Tonic na manhã de sábado.

Antonio: Legal! Adoraria ouvir, sim. Adoraria ouvir alguns desses caras. É uma daquelas coisas que você sempre pode fazer melhor e nós bagunçamos tantas vezes no site, mas sempre estamos tentando melhorar e torná-lo mais amigável. Você se diverte com isso ao mesmo tempo, mas eu o mantive simples. Estou simplesmente usando o StudioPress, uma de suas coisas premium, o Genesis. Editamos tudo internamente, então isso era outra coisa com o tamanho. Não queria contratar uma empresa e depois eles sumirem e eu não conseguir ajustar o site.

Business casual

Bill: Bem, quem desenvolveu seus gráficos?

Antonio: Eu tenho apenas um artista em casa.

Bill: Uau! Bem, isso faz sentido com sua experiência em design.

Antonio: Sim. Sabe, sou praticamente autodidata. Acredito piamente que há muito que podemos fazer. Quando você pensa sobre o que Isaac Newton foi capaz de fazer, ele foi todo autodidata; Ben Franklin, autodidata, então todos temos a mesma composição genética. Por que não podemos descobrir algo assim?

Bill: Bem, algumas das pessoas que aparecem - John Locke, que é realmente um grande designer de WordPress da Califórnia, estará analisando este site. Não vou dizer nada a ele sobre o que você acabou de dizer, sobre como você autodidata construiu isso e vou perguntar a ele qual é o valor, também Jonathan Denwood e alguns outros. Também temos esta semana - temos Chris Badgett do LMS Lifter, que é realmente -

Antonio: Sim, envie-me um link sobre isso. Após o e-mail, envie-me um link para que eu possa -

Bill: Vou cortar um pequeno trecho para você e deixá-lo ouvir e olhar porque eu sei - você sabe o que eu penso? Você é um fuzileiro naval. Eu tenho essa sensação. Você é um fuzileiro naval e começou no Corpo de Fuzileiros Navais. Você foi para a base. Você teve que aprender e ser um soldado de infantaria e você entrou em sua especialidade. É como os caras da Marinha também. Eles são ainda mais assim. Eles dizem: “Eu posso fazer qualquer coisa”. Se você conversar com o pessoal da Marinha no navio porque eles têm que aprender a combater incêndios e fazer tudo o que fazem, há algo. Essa atitude “posso fazer” surge e é uma coisa que estou tentando ensinar.

Estou abrindo um programa que chamo de site de $ 1500 e isso leva - você disse StudioPress. Ele começa com o Genesis como uma estrutura e conecta tudo para que você entenda todas as mídias sociais, vinculando-as totalmente e permitindo que você construa e crie, mas você não constrói algo assim da noite para o dia. Você não aprende a fazer o que fez durante a noite. Quanto tempo você demorou para chegar a este nível?

Antonio: Eu faço isso há cinco, seis anos.

Bill: Como foi o primeiro ano?

Antonio: Muito café, acordado a noite toda. Eu havia pago uma empresa - minha primeira empresa, A Tailored Suit, paguei US $ 10.000 por eles para construir o site e eles me entregaram algo que não era o que eu queria. Basicamente, não funcionou, mas pelo contrato, eles disseram que entregaram. O site não funcionou. Não fez o que eu precisava fazer, mas eles disseram: 'Bem, nós fizemos o trabalho. Nós o cumprimos ”. Acho que é algo que deveria ter feito um trabalho melhor. Então, por necessidade, tive que aprender a fazer essas coisas.

Você simplesmente vai à Barnes & Noble e senta e lê livros e joga e cria algo que é terrivelmente feio, mas isso realmente não importa se o seu conteúdo é bom e você o publica, e então você apenas mantém revisando e revisando e revisando e revisando.

Bill: Veja, quando eu olhei para o seu site, este não é o WP-Tonic, mas eu vi imediatamente que você tem um lugar para se juntar no site da frente e você tem - eu não quero falar tudo sobre WordPress porque fazemos isso aos sábados, mas estou impressionado, extraordinariamente impressionado, e é muito bom. Acho que você encontra isso com os militares, é que eles entram lá e gritam. Eles queimam o óleo da meia-noite.

(0:20:04)

Eu sei que quando você é um fuzileiro naval - e eu estava na ativa - trabalhamos algumas horas loucas. Você apenas faz. Você sabe disso. Pré-implantação, implantação, você trabalha horas insanas. Quando você está no exterior na zona, dormir é a única coisa que você faz e é para onde você foge se for dormir.

Antonio: Sim.

Bill: Estou impressionado. Lembro-me de sua história desde a primeira vez que conversamos sobre aquele primeiro site de $ 10.000, como você voltou lá e descobriu sozinho, e acredito da mesma forma. Tentei ensinar os empresários a entender o básico. Eu tenho um plug-in WP-Tonic 101 para aprender o básico do WordPress, então contrato, porque - e nós temos um programa com um nome terrível chamado The Weekly Scam. E mesmo que você não esteja realmente sendo enganado, há muitas maneiras de perder muito dinheiro online, como você sabe.

Antonio: Sim, existe, e eu concordo completamente em fazer o trabalho primeiro, para que você saiba o que obterá mais tarde. Todo mundo gosta de dizer: “Eu trabalho muito”. Antes de contratar alguém para limpar sua casa, você precisa ter limpado sua casa, teria se agachado (com uma escova de dente e esfregado aqueles cantos para que você saiba que tudo bem, eu sei o nível que eu quero isso e eu sei o que é preciso e você não vai conseguir me enganar. A mesma coisa para um site, fiz o SEO. Estudei o SEO. Já se passaram cinco anos, mas se eu for contratar uma empresa de SEO, posso sentir o cheiro de BS bem rápido.

Bill: Estou 110% na mesma plataforma. É muito revigorante. Bem, com isso dito, vou trazer isso à tona com nossos profissionais. A propósito, alguns de nossos profissionais de sites de ponta, vocês nunca sabem o que estão comprando, mas ainda balanço minha cabeça em torno deles. Eu sou tipo, oh, eles são novos.

Ei, vamos em frente. Você está começando um novo podcast. Você teve um podcast com John Lee Dumas e o nome desse podcast é - é o?

Antonio: Sim, esse é o podcast High Speed ​​Low Drag. Basicamente, entrevistamos veteranos de sucesso e colocamos isso lá fora para veteranos para que eles possam entender o empreendedorismo e obter uma vantagem, e isso leva ao nosso programa Mastermind chamado High Speed ​​Elite, que abrimos algumas vezes por ano e nós geralmente trazem caras para um programa de treinamento de cerca de seis meses, então não adoçamos isso. É um programa difícil e passamos muitas informações às pessoas. Nós os fazemos tomar muitas medidas, mas é por isso que definimos o preço no momento em que o fazemos e só trazemos um determinado número de pessoas.

Bill: Bem, John Lee Dumas, presumo, é o especialista em podcasting. Como você ficou com ele?

Antonio: Sabe, John e eu nos conhecemos anos atrás em - acho que foi a New Media. Bem, na verdade não nos encontramos na New Media Expo. Tínhamos uma treinadora em comum, Jaime Tardy, e ela basicamente disse: “Vocês precisam conversar e se encontrar”. Isso só mostra por que você deve procurar contratar um treinador, porque às vezes eles veem algo que você não vê e eu nem sabia quem era John. Ele não sabia quem eu era, mas quando começamos a conversar, percebemos que estávamos no Iraque na mesma época da invasão de 2003. E então, foi tipo ei, nós temos isso em comum. De repente, tive uma conexão mais profunda e mantivemos contato. A próxima coisa que você sabe é que estamos começando um negócio juntos.

Bill: Muito bom. Antonio, tenho que acompanhar esta questão. Você acabou de falar sobre ter um treinador. Como você escolheu um treinador e como você escolhe um treinador e você precisa de um treinador?

Antonio: Essa é uma ótima pergunta. Existe um podcast por aí. Acho que é o treinador do treinador - nossa, nem me lembro. Lembro que fui lá e olhei as perguntas que devo fazer a um treinador. Isso foi importante. Eu fiz muitas perguntas antes. Eu fiz questão de confiar em seus conselhos. Realmente ajuda quando você pode ter acesso a algumas de suas informações. Talvez eles tenham um podcast. Talvez eles tenham um canal no YouTube. Você vê que eles te pegam, que você os pega.

Eu acho que precisa estar em um ponto de preço, que é um pouco doloroso para você, para que você realmente entre em ação. Você precisa encontrar alguém que trabalhe para você. Eu queria alguém que me responsabilizasse e cujos conselhos eu pudesse respeitar. Então, muitas vezes, você precisa de um coach que seja - novamente, o dinheiro que você vai gastar com eles, especialmente se você estiver em um nível superior, pode ser muito mais do que você quase se sente confortável pagando, mas se eles dar a você aquele único insight, vai valer a pena, ou se eles te derem aquelas poucas apresentações, vai se pagar.

Bill: Você já treinou?

Antonio: Sim, com High Speed ​​Elite. Escolho treinar empresários militares veteranos. Essa é realmente a única maneira de treinar hoje em dia. Realmente não é eficiente em termos de tempo. Tenho quatro filhos pequenos e quero passar um tempo com eles. Então, para mim, é a única maneira de fazer isso, é se houver um ângulo único para isso, que para mim eu escolhi veteranos militares. É minha maneira de retribuir. Ainda assim, não é gratuito porque eu não acho que nada seja realmente gratuito porque está sempre custando tempo e eu quero que eles levem isso a sério.

Bill: Doei muito a minha vida. Sendo militar, você não associa dinheiro com trabalho. É difícil explicar porque você trabalhou o tempo todo. É apenas um ambiente diferente. Então, quando eu saí, tive que parar de fazer tanto ou de trabalhar para pessoas ou causas, mas Jaime Tardy, como você a escolheu como treinadora?

(0:25:00)

Antonio: Puxa, eu realmente não me lembro. Talvez ela tivesse um podcast. Eu sabia que ela era inteligente e promissora, e isso é uma coisa que procuro. Portanto, se você estiver procurando por um grande negócio ou um bom valor, terá que correr alguns riscos. E então, se você acha que é muito bom em identificar alguém antes dela - porque eventualmente as pessoas chegam a um ponto em que percebem o que estão trazendo para a mesa e o que podem cobrar por isso, então acho que a peguei em um ponto antes dela na verdade - eu realmente não sei se ela aceita clientes hoje em dia, mas ela estava fazendo algumas coisas que eu queria. Ela estava à minha frente.

E um treinador não precisa ser mais velho que você. Eles não precisam ser necessariamente mais espertos do que você, mas eles precisam estar à sua frente, eu acho, em um conjunto de habilidades específico. Apenas alguns passos à frente, eles podem economizar muito tempo para que você não fique batendo a cabeça contra a parede onde eles dizem, “Oh não, você apenas segue este caminho” ou eles podem fazer aquelas pequenas introduções rápidas .

Bill: Certo. Agora, uma coisa que posso notar sobre quem você escolhe, talvez tenha sido sorte ou o que quer que tenha acontecido, mas você teve sorte porque acho que eles estão trapaceando no coaching também. Você tem que ter cuidado, algum treinamento de alto preço, então você não receberá o valor de volta. Tem que ser o ajuste certo.

Antonio: Existe fraude em tudo. Eu tive que bombear meu esgoto e fui enganado. Eu não importa o que você faça. Sempre há alguém que vai tentar tirar vantagem de alguém que não está - e isso mesmo. A primeira coisa que você precisa fazer é educar-se. Você tem que ser capaz de tomar - a habilidade do ser humano é ser capaz de tomar decisões por si mesmo. Essa é a única liberdade verdadeira que realmente temos e você tem que assumir a responsabilidade e perceber que irá falhar. Você cometerá erros. Apenas se levante e continue.

Bill: Eu amo isso, simplesmente amo isso. Para encerrar este pequeno site de coaching, uma coisa que notei é Jaime Lee Tardy, as pessoas que ela treinou na época em que você recebeu seu coaching, muitas delas tiveram sucesso e se deram muito bem. John Lee Dumas é o melhor exemplo.

Antonio: É Jaime Lee Tardy? Eu sei que ela agora é Jaime Masters.

Bill: Eu me lembro - provavelmente não sou tão atualizado quanto deveria sobre ela.

Antonio: Eu pensei que o nome do meio de John era Lee.

Bill: Tenho quase certeza de que vejo algo - faremos uma pausa por um segundo. Ok, pessoal do podcast, tivemos que fazer uma pausa e dar uma olhada no Eventual Millionaire e quero dizer Lee, Jaime Lee Tardy, mas é apenas Jaime Tardy. Acabamos de abrir um site do Eventual Millionaire, que coloquei no blog então e abaixo, vemos dois depoimentos, um de John Lee Dumas e um hoje de Antonio bem ali. Está ótimo, Antonio!

Antonio: Obrigado!

Bill: E você não sabia que estava lá. Você deu permissão, é claro, mas -

Antonio: Sim, sim, eu criei para - mas eu realmente não acompanho o que as pessoas fazem com esses depoimentos. Eu tento dar bons testemunhos às pessoas se elas me ajudarem. Eles podem usá-lo no entanto. Não demoro muito. Muito poucas pessoas fazem isso. Uma coisa que aprendi é ir além, nunca há tráfego. Então, se você fizer isso, as pessoas vão se lembrar e é assim que você constrói, eu acho, amizades reais e duradouras online.

Youtube

Bill: Ok. Antes de irmos para o nosso intervalo final, vamos falar um pouco sobre o YouTube porque para mim, quando penso em você, acho que você tem estilo e estou pensando em realmente usar essa plataforma do YouTube. Presumo que, como você é autodidata neste site WordPress, você fez a mesma coisa com o YouTube. É esse o caso?

Antonio: Isso é verdade, sim. YouTube é interessante. Vi um cara que já fazia sucesso no YouTube com estilo masculino e falava de moda. O nome dele é Aaron Marino. Eu estava tipo, “Eu sou melhor do que esse cara. Eu sei mais sobre estilo. Eu nem gosto do que esse cara está fazendo. Eu posso fazer melhor.' Então minha esposa, depois de eu dizer isso por alguns meses e eu vê-lo superar cumulativamente - eu acho que foi de três a quatro milhões de visualizações naquele ponto que ele já tinha, e eu estava tipo -

E essa era a coisa legal do YouTube, não só você pode assistir seus vídeos de novo e de novo e é mais envolvente, eu acho, em conteúdo escrito às vezes, mas você realmente se conecta com a pessoa e pode ver seus números cumulativos, que novamente, não diz quanto eles estão recebendo por dia ou qualquer uma dessas coisas, embora você possa descobrir essa informação.

Comecei a criar os vídeos e, vejam só, na verdade me tornei um bom amigo e agora ele é um parceiro de negócios em vários empreendimentos, Aaron é, mas o que aprendi com o YouTube é que eu poderia realmente pegar o mesmo conteúdo que estou escrevendo sobre por anos, cobrir em um formato diferente, e realmente chegar à frente de um público totalmente diferente e conectar-se com eles muito mais profundamente do que eu poderia com um artigo. Quando você lê um artigo, raramente olha para quem o escreveu e ainda tem menos tempo para pesquisar e descobrir uma foto dessa pessoa.

Quando você assiste a um vídeo, quase não consegue evitar ver a pessoa - você está construindo um relacionamento com ela. Então agora, é meio estranho. Fui reconhecido em aeroportos. Eu vou a lugares e as pessoas têm isso - você é quase uma estrela do rock para eles, então você constrói um relacionamento muito mais profundo e então as empresas veem esses números cumulativos para que continuem e vejam, oh, vocês acabaram 30 milhões de visualizações e meio milhão de assinantes, e tudo isso foi acumulado ao longo do tempo.

(0:30:01)

Para mim, ninguém nunca vê o fato de que tenho mais de 120.000 pessoas em minha lista de e-mail. Ninguém vê isso porque eles não podem. Esse número não está apenas disponível publicamente no site, mas o que eles podem ver são os números do YouTube e isso os faz começar a falar comigo. Portanto, agora, todos os dias, temos cerca de três a quatro empresas que nos procuram e querem trabalhar conosco. Portanto, estou na boa posição de recuso a maioria dos negócios e escolho a dedo os que desejo.

Bill: Com isso, vamos para o nosso intervalo final e vamos voltar com o seu comercial e uma última pergunta.

Homem: se você ainda não tem um corretor imobiliário que conhece, gosta e em que confia, deixe a Conrad Pacific ajudá-lo a encontrar um especialista residencial certificado, e o serviço é gratuito. Se você estiver se movendo pelo país ou apenas pela cidade, ligue para 775-233-8065 ou visite-nos em conradpacific.com.

Bill: Antonio, passamos do tempo normal aqui e realmente apreciamos o que você fez por nós, mas há muito a lhe pedir. Gostaríamos de lhe fazer um comercial e perguntar como um ouvinte pode entrar em contato com você.

Antonio: Basta pesquisar no Google, apenas Antonio Centeno, Real Men Real Style. Você encontrará meu formulário de contato. Na verdade, fiquei muito orgulhoso. Um cara chamado Cal Newport escreveu um ótimo livro chamado Deep Work e falou sobre meu formulário de contato por e-mail em seu livro. E então, eu fiquei tipo, uau! Isso é muito legal quando você gosta do trabalho de alguém e então, vejam só, eles estão realmente lendo suas coisas. Vá dar uma olhada.

Bill: Diga isso mais uma vez, aquele link.

Antonio: Não, não há link. Basta digitar “Antonio Centeno”, “Real Men Real Style” ou qualquer coisa assim e você me encontrará.

Bill: É Real Men Real Style, muito fácil.

Antonio: Sim. Nós aparecemos por toda parte. Você não pode não encontrar isso. Se você está procurando um estilo masculino, estamos lá.

Bill: Eu adoro isso. Você quer fazer um comercial? Quer fazer algum comercial?

Antonio: Não.

Bill: Basta ir ao site.

Antonio: Basta acessar o site.

Bill: Então, uma última pergunta. Eu escrevi isso. Normalmente, eu pergunto o que você quer que eu pergunte, mas eu tenho esta pergunta. Como você construiu sua lista de e-mail? O que você fez? Como você começou?

Antonio: Acredito muito em pop-ups. Muitas pessoas, por algum motivo, não gostam deles. Eu acho que os pop-ups são incríveis. Desde que começamos a colocar uma caixa de luz pop-up, agora recebemos cerca de 300 e-mails por dia porque usamos pop-ups e outras coisas assim. Apenas para começar, AWeber é uma ótima plataforma para começar. MailChimp está bem. Depois disso, talvez você queira dar uma olhada no ConvertKit. Seria ótimo para começar. Nathan Barry fez um trabalho incrível com o ConvertKit, mas eu uso o Infusionsoft agora apenas por causa da complexidade do que preciso que meu e-mail possa fazer.

Bill: Eu também tenho o Infusionsoft, mas uma coisa, devo avisá-lo, eu deveria ter ficado com o AWeber por muito mais tempo porque passei muito tempo aprendendo o Infusionsoft.

Antonio: Tenho um cara na minha equipe que se chama “Confusionsoft” por um motivo. Se você não está ganhando $ 10.000 por mês com seu e-mail, não recomendo ir para o Infusionsoft.

Bill: Não estou muito alto, mas também diria um orçamento de cerca de US $ 5.000 a US $ 7.000 para contratar um treinador terceirizado que realmente saiba o que está fazendo. Essa é uma área que você precisa ajudar.

Antonio: Sim. Kelsey Bratcher da Hired Gun - basta digitar - seu cara ganhou o Infusionsoft Marketer of the Year ano passado, Brian. Ele é um pintor canadense. Esse cara é simplesmente o melhor. Ele é um dos meus bons amigos. Conversamos o tempo todo e, novamente, essa é a chave. Eu estava sentado em um almoço com ele no ICON lá no Arizona. Estou sentada em frente a um cara e fico tipo, esse cara é inteligente. Vou entrar em contato com ele. Dentro de um ano, um de seus clientes ganha o melhor profissional de marketing do ano. Então acho que essa é a chave, identificar pessoas inteligentes e ficar perto delas. Cerque-se de pessoas inteligentes e você se sairá bem.

Bill: Bem, quero agradecer-lhe por ter vindo ao Timeliness. Novamente, Episódio 39, volte e ouça novamente. O som provavelmente será melhor em 39 do que aqui porque estamos usando a plataforma Blab, mas estamos comprometidos em fazer o melhor que podemos com Blab por causa da facilidade de uso e cria um clipe maravilhoso do YouTube automaticamente. Obrigado, Antonio, e fique aqui alguns segundos, por favor.

Antonio: Sim, sem problema. Vejo que Mike tem uma pergunta para mim.

(0:34:09) Fim do áudio