Todos os aromas naturais cheiram melhor | Como os ingredientes naturais do perfume afetam os pensamentos

P: Nosso olfato pode ser influenciado por outras coisas além do odor?



R: Sim. Na verdade, nosso olfato pode ser influenciado por nossos pensamentos. E os profissionais de marketing inteligentes sabem disso.

Vários pesquisadores na Espanha notaram uma tendência ultimamente em ingredientes “naturais” em perfumes. Isso faz parte de uma tendência geral dos consumidores que desejam ingredientes mais naturais em geral.



Os pesquisadores pensaram que é possível que o “Efeito halo”Se estende a produtos de consumo.

  • Em outras palavras, se um produto tem uma característica “correta” ou boa, talvez isso se estenda a tudo o mais sobre o produto.
  • Portanto, esses pesquisadores procuraram examinar se apenas dizer que algo é 'natural' influencia as percepções das pessoas sobre isso.
  • Eles sentiram que as pessoas geralmente gostariam mais de algo (ou, pelo menos, dizem que gostam mais), se acharem que é ético, bom ou 'correto'.



O estudo foi publicado no Diário Qualidade e preferência alimentar em 2014.

EXPERIMENTAR

Os pesquisadores conseguiram 112 alunos para participarem de um estudo de fragrâncias.

Os alunos foram divididos em dois grupos.



Cada aluno cheirou 3 fragrâncias em ordem aleatória.

  • Todas as fragrâncias eram ingredientes 100% naturais feitos de óleos essenciais.
  • As três fragrâncias eram floral, cítrico e amadeirado.

Para um grupo, havia um projetor que exibia o seguinte texto em uma tela durante o teste de fragrância: “Perfumes feitos de ingredientes 100% naturais. ” Nesse mesmo grupo, um experimentador afirmou no início do teste que as fragrâncias eram feitas com ingredientes 100% naturais.

Para o outro grupo, houve sem slide e sem informação sobre as fragrâncias serem todas naturais.



Os participantes foram solicitados a avaliar as fragrâncias de várias maneiras. Eles foram questionados se a fragrância tinha um “Aroma natural.”

Em seguida, os participantes avaliaram as fragrâncias com base em uma série de palavras que testam o quão agradáveis ​​as fragrâncias eram. Essas palavras foram:

  • agradável
  • agradável
  • gratificante
  • atraente
  • sensual
  • confortável
  • agradável
  • harmonioso
  • saudável
  • E relaxante.
  • Todas essas palavras de “prazer” foram calculadas juntas em uma medida de pura experiência sensorial hedônica.



Os participantes também foram simplesmente questionados se eles gostaram, usando uma escala de 1 a 10.

Os participantes também foram questionados se eles iriam comprar em uma escala de 1 a 10.



Os participantes então fizeram uma pesquisa medindo como eles eram pró-ambientalistas. Talvez aqueles que se consideravam ambientalistas teria mais probabilidade de desfrutar de produtos naturais?

RESULTADOS:

Os participantes do grupo 'totalmente natural' avaliaram as três fragrâncias como mais 'naturais' do que os do outro grupo (embora fossem todas as mesmas fragrâncias naturais).

Os participantes do “grupo totalmente natural” avaliaram as três fragrâncias como mais agradáveis ​​do que as do outro grupo.

O grupo “totalmente natural” vence mais uma vez - todas as três fragrâncias do “grupo totalmente natural” foram mais apreciadas do que as do outro grupo.

Mais uma vez, o “grupo totalmente natural” domina. Aqueles que foram informados de que as fragrâncias eram naturais eram significativamente mais propensos a dizer que comprariam o produto.

Ao contrário das expectativas, esses efeitos não eram específicos para aqueles que afirmavam ser pró-meio ambiente. Eles geralmente funcionavam para todos.

  • “Naturalidade” do perfume:
  • Experiência sensorial hedônica (você pode pensar nisso simplesmente como prazer sensorial):
  • Gosto:
  • Intenção de compra:
  • Pró-ambientalismo:

DISCUSSÃO:

Apenas pare um momento para absorver isso e considere a possibilidade de você ter sido enganado por essas coisas por profissionais de marketing no passado. Quando você está escolhendo o melhor colônia para homens você pode na verdade, acho que uma colônia cheira melhor se for comercializado como natural.

As pessoas em ambos os grupos receberam as mesmas coisas naturais - é apenas dizer a um grupo que é tudo natural de repente faz com que eles gostem, gostem e pretendam comprar muito mais do que o outro grupo.

Isso nos mostra que as experiências sensoriais não aparecem simplesmente no vácuo do nada.

  • Temos que interpretar nossas experiências sensoriais, e há uma interação estranha entre o que estamos cheirando e o que nós pensar nós estamos cheirando.
  • Mas isso não deve parecer muito controverso se você pensar sobre isso. O cheiro de queijo em um contexto é completamente diferente do cheiro de queijo em outro contexto.

Ainda assim, é uma lição importante para profissionais de marketing e consumidores. “Totalmente natural” é uma palavra da moda que funciona.

Referência

Apaolaza, V., Hartmann, P., Lopez, C., Barrutia, J. M. & Echebarria, C. (2014). Ingredientes naturais afirmam ter efeito halo nas experiências sensoriais hedônicas de perfumes. Qualidade e preferência alimentar, 36, 81-86. Ligação: http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0950329314000512