7 maneiras de se tornar um negociador melhor

maneiras de se tornar o melhor negociador miniaturaNegociar é um negócio complicado.



Na verdade, pode ser comparado a entrar em um campo de minas terrestres.

Um movimento errado e você pode pagar a mais, insultar a outra parte ou causar o colapso de todo o processo.



Então, por que se preocupar com habilidades de negociação - Quer dizer, bons negociadores não nascem assim?



Não - eles não são.

Bons negociadores são feitos.

Por meio da educação, colocando esse conhecimento em prática, refinando suas técnicas e aprendendo a aplicar as técnicas praticadas de forma consistente, você pode se tornar um negociador sólido muito rapidamente.



Se você deseja o melhor valor pelo seu tempo, esforço ou investimento, precisa aprender a negociar.

Existem muitos mitos e equívocos sobre como fazer uma negociação; É por isso que apresento 7 dicas sobre o assunto.

Essas são técnicas atemporais e comprovadas que qualquer pessoa pode usar para se tornar um negociador melhor.



Clique aqui para assistir “Sete maneiras de se tornar um negociador melhor” no Youtube.

mau-negociador-rmrsDica de negociação nº 1 A maioria das pessoas não são bons negociadores

A primeira e mais importante dica para se tornar um negociador melhor é entender a realidade de que a maioria das pessoas não é muito boa nisso.



É preciso entender e perceber que leva tempo e esforço para desenvolver suas habilidades de negociação.

Se o fizer, terá imediatamente uma vantagem sobre a maioria da população e, por sua vez, ganhará muito com isso.



Existem várias maneiras de entender como negociar melhor.

Uma maneira é ler um livro de boa reputação e / ou fazer um curso de negociação. A propósito, estou procurando oferecer um curso que aborda a habilidade de negociação.

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É claro que o próximo passo lógico para aprender mais é colocar o aprendizado em prática.

Dica de negociação 2: Entenda-se - suas necessidades, desejos e posição

Compreender a si mesmo pode ser um pouco geral, então, especificamente, é preciso saber o que é seu BATNA.

BATNA significa a melhor alternativa para um acordo negociado. Simplificando, BATNA é o termo relativo ao mínimo. É o nível em que você não irá a lugar nenhum menos do que.

Nunca entre em uma negociação sem ter primeiro um BATNA definido. Se você fizer isso, poderá acabar se arrependendo no dia seguinte do que combinou.

Ao vir preparado e saber qual é o seu limite inferior e o que você não vai dizer sim, você evita fazer um negócio que, de outra forma, se arrependerá.

A segunda parte de conhecer a si mesmo é ser cuidadoso quando se trata de pontos focais.

Os pontos focais podem ser definidos como certas coisas que a pessoa tende a focar em uma negociação. Quando você se concentra em coisas específicas, pode ser muito fácil esquecer os detalhes menores.

Um ótimo exemplo de ponto focal é o salário monetário que se obtém com um emprego. A maioria das pessoas olha apenas para o salário e não se importa realmente com mais nada.

No entanto, todos sabem que um emprego é muito mais do que o salário que se ganha. Por exemplo, também é preciso levar em consideração o número de horas que ele precisará para trabalhar, quanto tempo ele terá de férias, o número de dias de licença médica, quantas viagens serão necessárias.

É muito importante lembrar de negociar para todos esses pontos também, especialmente quando a pessoa ainda está nos estágios iniciais de um novo trabalho, pois este é realmente o melhor momento para negociar tais coisas.

Comprando-Táticas-Habilidades

Dica de negociação nº 3 Entenda com quem você está negociando

Em qualquer negociação, duas partes estão tentando fazer o melhor acordo para si mesmas.

Então, enquanto você está pessoalmente tentando fazer o melhor cenário acontecer para você, você deve sempre lembrar que é o mesmo para a outra pessoa.

Ao olhar para os desejos, necessidades e situação geral da outra pessoa, você pode conseguir descobrir o que será melhor para vocês dois.

Dica de negociação 4: Compreenda a situação que enquadra a negociação12844491345_54e9612249_z

Muitas negociações são de longo prazo. Raramente é um acordo único.

É preciso perceber isso e realmente reservar um tempo para avaliar a situação.

Um ótimo exemplo é a negociação de um espaço de escritório que você deseja alugar. Seu primeiro instinto pode ser baixar o preço do aluguel mensal.

No entanto, se você fizer isso, poderá dificultar sua vida no futuro. Baixando o preço e fazendo com que um locador relutante concordasse, pode significar meses de serviço inadequado da sua parte, telefonemas não atendidos e desagrado geral.

Ao pensar sobre a situação, você pode se salvar desse processo doloroso.

Alguns exemplos podem ser situações de escassez, ideologia e também negociações feitas por necessidade ou oportunidade.

Dica de negociação 5 Faça a primeira oferta

Uma das melhores maneiras de garantir que você receberá seu BATNA é fazer a primeira oferta, se estiver preparado.

Se não for, pode ser uma ideia melhor permitir que a outra parte faça a primeira oferta e realmente veja se ela vai muito além do seu BATNA e seria algo que você realmente consideraria.

Se estiver muito baixo, faça imediatamente uma contra-oferta com uma âncora muito mais alta, de modo que o ponto do meio seja realmente sua BATNA ou algo próximo com o qual você ainda ficará feliz.

No entanto, se você avaliou a situação e conhece a si mesmo tão bem quanto a outra parte, vá em frente e faça uma oferta precisa para estabelecer uma âncora.

Muleta-Palavras-Equidade-NegociaçãoDica de negociação 6 O poder da justiça em uma negociação

Pode ser tão fácil violar a ideia de justiça de outra pessoa e, uma vez que isso acontece, todo um negócio pode desmoronar.

Pense em um caso de lesão - nem sempre é perto do acordo, para uma pessoa com uma lesão física é frequentemente a necessidade de um sincero pedido de desculpas ou demonstração de remorso. Não mostrar isso pode levar a uma luta prolongada desnecessária.

O resultado final é que as pessoas querem apenas um acordo justo ou um acordo justo. Em uma negociação bem-sucedida, é preciso saber o que a outra parte considera justo e não cruzar essa linha.

Uma vez que a justiça é violada, toda a lógica pode ir pela janela e você pode forçar a outra parte a ver o negócio de uma maneira emocional, em vez de um ponto de vista comercial.

Se a outra parte sentir que não pode confiar em você, ela preferirá ir com outra pessoa, mesmo que isso signifique pagar um pouco mais para evitar trabalhar com você!

Dica de negociação 7: Expanda o bolo

Muitas vezes, na negociação, as partes podem se concentrar em uma única coisa, em vez de criar confiança.

Algumas coisas a serem consideradas podem incluir examinar vários problemas, compartilhar informações e pesquisar outras partes que possam estar envolvidas.

Ao escolher expandir o bolo pelas técnicas mencionadas acima, pode-se criar situações ganha-ganha, o que deixa todos os envolvidos felizes.

Bons negociadores não nascem - eles são feitos com prática e educação cuidadosas.

Ao manter essas 7 dicas de negociação em mente, qualquer pessoa pode se tornar um negociador melhor.

Se você gostou deste post, confira o vídeo que acompanha, bem como outros vídeos no Canal do Youtube do Real Men Real Style.

Até a próxima vez!